06 海南自由貿易港跨境電商的機遇(變量4：大國的騰挪的讀后感大全)

外公司同等條件競爭。外貿B2C必須走出國門，提供本土化服務，才能做大做強。事實上國內各大外貿B2C，包括蘭亭，也很大程度上把google關鍵詞瞄準Wholesale。

數據和事實在說話

從中國海關這兩年來的新規來看，對小額外貿持非常謹慎的態度。短期內不僅沒有放開，而是趨向收緊的態勢。出口上，海關第33號令取消了樣品和廣告品特權；驗貨后再接，加強快遞監管力度。進口上，第43號公告，個人郵寄入境物品進口稅額起征點從500元降到50元。3月28日對用于海外代購的轉運公司進行打擊。

如此同時，雖然外貿形勢日益嚴峻，但今年外貿電商（主要指B2C第三方平臺賣家）呈現強勁增長態勢。大陸地區Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%，有84%大賣家計劃在未來一年內招募更多員工。2012年易寶實現營收14.16億港元，凈利潤1.31億港元。幾乎全行業盈利。

由此看來，外貿B2C是兩種路線的斗爭和對比，即跨境平臺和第三方平臺大賣家。從實際情況來看，前一種模式一般盤子比較大，以平臺為主，目前能盈利者屈指可數；后一種模式相比之下，更具靈活性，容易生存。雖然目前經濟蕭條下行，但是ebay大賣家依然增長強勁也說明了這一點。

2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣，包括B2B和B2C。中國跨境在線零售出口超百億規模，大約占中國外貿出口1.5%左右。而中國跨境在線零售進口2013年達351.9億美元，是出口電商三倍還要多：擁有18000萬消費者。到2018年消費者將增加到3590萬，在線采購1600億美元。其中目標市場美國84％，其次是香港58％，日本52％，英國43％，澳大利亞39％。

這些年來，和國內電商一樣，跨境在線零售也是飛速發展。但是要注意到，無論從發展規模還是發展速度，依然是內貿電商遙遙領先。淘寶早就超過了亞馬遜和Ebay銷售額總和！而外貿在線零售至今依然是百億美元規模。淘寶成立于2003年，京東成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可見，內貿B2C和外貿B2C基本上處于同一起跑線上，并且2005年和2008年外貿B2C經歷了兩次大爆發，遠早于國內B2C。但是敦煌到現在還沒有爆發。這難道不說明什么問題嗎？

未來外貿電商格局設想---交叉共生模式

既然獨立的外貿大電商效果不行，那么未來外貿電商如何布局呢？我推論應該是各國國內成熟的大電商平臺走上國際化道路之后，互相配合，優勢互補，資源整合，交叉共生。說白一點，就是中國人做Ebay，亞馬遜（因為它們平臺國際化時間更早！）；未來的美國人做淘寶天貓模式！

外貿零售依然保持高速增長，我相信大家都毫不懷疑。但是真正推進的動力來自于加入外國第三方平臺的賣家，他們才是外貿零售最大的推動力，而所謂跨境大電商居于補充地位。

早期的跨境電商作為一種跨境銷售平臺，的確有存在的價值和理由。但是我更相信，在互聯網和電子商務的推動下，未來外貿將會發生重大演變。新舊外貿方式相互沖擊碰撞，最終將達到新的均衡，形成新的格局。

傳統外貿是由各個外貿公司獨自完成外貿全流。從詢盤，報價，訂單，生產，運輸，租船訂艙，報關商檢，收結匯，核銷等等。過程復雜，牽涉面廣，表現為以高素質人才(白領)的勞動密集型為主要特征的。現代外貿經過信息革命的網絡化，信息化，把傳統外貿公司繁瑣的外貿流程簡化，信息化，自動化，最終實現智能化；其次，現代物流的發展和建設,引進先進的信息技術，通訊技術，互聯網技術和運營理念，通過大倉儲，大物流，大電子商務模式,。通過集中和集成，將改變傳統外貿分散獨立操作模式，節約社會資源，提高外貿操作高效，降低成本，并實現規劃化管理。

由此可見，在現代物流的支撐下，現代外貿將呈現信息化，自動化，智能化和集成化的大外貿格局。而跨境電商平臺在這場演變當中將充當重要的角色，發揮更大的作用和價值！誰先占領這個制高點，其跨境電商平臺的價值才真正的體現出來！

我的一些推論：未來內貿大電商將主導跨境電商業務

綜上所述，我認為，未來3到5年內應該是中國電商走向世界的大發展時期。阿里巴巴，京東在國內站穩腳跟后，必然開始國際化進程。和亞馬遜，ebay爭奪國際市場。或許蘇寧易購會搶在京東的前面。無論如何，做好國內再服務于國外，而不是相反。這是唯一的現實選擇。由此可見，未來內貿電商將主導跨境電商業務，而不是如今的大外貿電商平臺。

和亞馬遜，阿里巴巴巨頭相比，蘭亭，敦煌，大龍，DX等優秀跨境電商還是顯得比較羸弱。如果沒有正確的戰略定位和抓住歷史發展機遇，發展可能受到嚴重阻礙。被收購可能是其中一條出路。一些優秀的垂直電商會被大電商收購，就像當年亞馬遜收購zappos，diaper一樣。當然，內貿電商和外貿電商也會發生大規模的兼并重組。前不久百年褲業收購環球易購就是典型的例子。傳統零售企業或者生產性企業通過收購，可以快速布局電商，加速電商發展進程，補充和豐富產品線，強化市場占有率和領導力。國內的淘品牌，垂直品牌，包括跨境電商龍頭企業都有被收購的可能。

海南鼓勵類產業有哪些？

一、旅游產業

近年來，海南的旅游收入和旅游人數均保持兩位數增長，去年全省共接待游客6023.6萬人次，到2020年可能要達到1億人次。

未來五年，海南將搶抓“大眾旅游時代”新機遇，全面啟動全域旅游示范省創建、百個特色產業小鎮、千個美麗鄉村建設，實現旅游全域規劃、全域打造、全民參與、全民共享，做優做精旅游特色產品，努力將海南建設成為中華民族的四季花園和中外游客的度假天堂。

二、熱帶特色高效農業

海南素有“天然溫室”美譽，具有發展熱帶高效農業的獨特條件。

未來五年，海南將以農業供給側改革為主線，以生態循環農業為技術路徑，重點建設南繁育種、熱帶水果、冬季瓜菜、天然橡膠、海洋漁業等一批國家級農漁基地和無規定動物疫病區，拓展海南農業產業鏈、價值鏈，大力實施農業結構調精調優、熱帶農產品質量品牌提升、新型農業經營主體做大做強、全國生態循環農業示范省創建等行動，把海南熱帶農業打造成富足農民、服務全國的王牌產業。

三、互聯網產業

海南的環境優勢特別適合互聯網產業發展，目前，海南全省互聯網企業達到4000多家，一批互聯網小鎮啟動建設，互聯網與農業、旅游、醫療、流通等行業加速融合。

近期，海南將重點引進與培育熱帶高效農業、旅游各要素、離島免稅等方面的電子商務;游戲動漫制作及配套;VR、AR及其產業鏈;軟件研發、文化創意、數字設計等;大數據開發應用;軟件和信息服務外包;衛星導航、衛星通信等民用空間基礎設施應用;傳感智能硬件、物聯網示范應用等八個方面的互聯網產業。

四、醫療健康產業

2013年，國家批準在海南設立博鰲樂城國際醫療旅游先行區，并賦予9項特殊優惠政策，經過3年不懈努力，先行區基礎設施建設全面鋪開，已有20個高端醫療項目開工建設，年內還有20個項目落地。

同時，海南也是首批國家中醫藥服務貿易先行先試區，海口、三亞中醫藥健康旅游國際示范區建設已經啟動。海南還與全國26個省市實現了異地醫保結算。

未來五年，海南將高起點高標準發展醫療健康產業，加快開放醫療健康服務市場，用足用好先行區9條特殊政策，落實支持社會辦醫的18條政策，引入社會資本投資興辦有規模、有品牌、有特色的醫療機構，著力打造聚集前沿技術、高端人才、一流管理的健康產業區，逐步建立覆蓋全生命周期、業態豐富、結構合理的健康產業體系。

五、現代金融服務業

“十二五”期間，海南金融業GDP年均增長18.6%，2016年，金融業增加值280億元，同比增長15.7%;占GDP、第三產業增加值的比重分別為6.92%和12.9%，金融業對經濟增長貢獻率在十二大產業中排名第二，成為拉動服務業增長的主要動力。中國進出口銀行、中信銀行、陽光人壽保險公司總部等一批金融機構紛紛進駐，股權交易中心、貴金屬交易中心、國際能源交易中心相繼開業運營。到2020年，海南將基本建成各類機構健全、產品豐富、創新活躍、競爭有序、監管適度、功能完善的現代金融市場體系，把金融業打造成為海南重要的支柱產業，全面提升金融服務國際旅游島建設的能力和水平。

六、會展業

海南發展會展業既有生態環境優勢，也有博鰲亞洲論壇品牌優勢。

未來五年，海南將進一步優化海南會展業發展環境，積極推進大型展館、大型會議、品牌展覽、特色節慶、國際文體賽事等五大工程建設，形成以海口、三亞、瓊海為中心，其余市縣特色化、差異化發展的會展業空間格局，著力提升海南會展國際化水平。

七、現代物流業

海南作為21世紀海上絲綢之路的戰略支點，發展海空運輸區位優勢明顯。物流基礎設施進一步完善，環島高鐵全線貫通，“田”字型高速主框架基本形成。“南北東西、兩干兩支”機場布局加快推進。全省港口生產用泊位120個、萬噸級泊位50個，國際海運航線通達20多個國家和地區。京東海口倉、林安物流交易信息中心近期投入運營。2016年全省社會物流總費用638億元，全省現代物流業實現增加值171億元，全省社會物流成本費用從2014年的18%下降到15.8%。

未來五年，海南將規劃整合全省港口資源，推進海口美安、澄邁金馬、洋浦、三亞、東方、瓊中六大物流園區建設 ，大力發展保稅物流、跨境電商物流、中轉物流，積極發展第三方物流、第四方物流和供應鏈管理模式，努力將海南打造成為面向東南亞和大洋洲、連接南北經濟帶的區域航運樞紐和物流中心。

八、油氣產業

海南管轄的海域蘊藏著豐富的油氣資源。近年來，依托洋浦經濟開發區、東方工業園區，以海南煉化、中海化學、東方石化為龍頭，初步形成比較完備的石油化工、天然氣化工和精細化工產業鏈。

未來五年，海南將在堅持嚴格環保要求和園區化的前提下，推動南海油氣勘探、開發和加工，重點是陵水氣田開發建設;推進油氣產業的精細化發展，延伸產業鏈，提高附加值，促進產業成形、做優、做大,重點推動中石化海南煉化100萬噸/年聚酯二期、海南逸盛石化50萬噸/年PET二期、中海油東方石化20萬噸/年丙烯晴等大項目。

九、醫藥產業

海南南藥、黎藥和海洋生物資源豐富，四大南藥產量占全國90%以上。近年來，海南醫藥產業已初具規模，打造了“海口藥谷”產業聚集區，培育了“養生堂”、“快克”、“康芝”等中國馳名商標。

未來五年，海南將通過集群集約建設，形成管理規范、環境友好、特色鮮明、產業關聯度高的醫藥產業集聚區。依托海口藥谷的產業基礎，省、市聯動高水準規劃建設海口美安生態科技新城“美安新藥谷”，加大引進國內外醫藥龍頭企業、高水平研發團隊、高端創新品種、各類產業資本、營銷團隊及互聯網電商移動醫療平臺等，優化發展化學制藥，重點突破生物制藥、醫療器械，特色發展南藥、黎藥、海洋藥物、中藥飲片、藥妝、醫藥保健品等產業，打造高效創新產業集群。

十、低碳制造業

經過多年的發展，海南初步建立起汽車及裝備、輕工食品、醫藥等低碳制造業產業體系。

未來五年，海南將重點圍繞熱帶農產品加工、新能源汽車制造、新材料、海洋裝備制造、特色農產品加工等重點產業，加強謀劃一批重大項目落地海南。從國家戰略、地方特色等方向積極爭取國家支持，鼓勵和引進社會投資，形成儲備一批、建設一批、投產一批項目的良性循環格局。

十一、房地產業

海南房地產業在擴大投資、增加稅收、改善居民住房條件等方面做出了重要貢獻，房地產業現在

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