06 深圳百久惠貿易有限公司(深圳哪里有有招汽修學徒的？)

我做獵頭快20年了，接觸到了各類老板。南方老板，重視生意，北方老板重視人脈。尤其總部在北京的企業，非常重視人際關系。因為身在皇城，自覺不自覺地就進入到人際關系網中，這就是有不少南方老板不愿把總部搬到北京的原因：擔心陷進關系網中，分散精力，不能踏踏實實專心搞企業。華為總部在深圳，這是華為能夠一門心思搞通信產業的原因。若搬到北京，就不好說了。而聯想總部在北京，柳傳志又擅長搞關系，自然更會陷入人脈關系網中，于是聯想生意多元得數不清。因為京城官多，天天接觸，近水樓臺，官員都可能給你點機會，機會給多了，誰能禁得住誘惑？即使禁得住，也有人情問題。你不接，是瞧不上領導嗎？礙于面子接了，企業就會多元化，很難靜下心來一門心思向著一個垛口持續沖鋒。

6、柳傳志為何只會“貿”，而“技”不起來？

毋庸置疑，聯想創立到成長成為領袖品牌，倪光南功不可沒。甚至可以說，沒有倪光南，就沒有聯想。因為倪光南解決了聯想頭十年的技術和產品問題。但隨著1995年倪光南的退出，聯想便失去了技術和產品支撐。一直到今天，聯想在技術上一直跟不上趟。只能在貿易領域做些吸引眼球的事情，比如：2004年收購IBM PC，雖然轟動一時，但也只是變相的“貿”，是“資本貿易”。而這項資本貿易績效如何，眾說紛紜。倪退出后，聯想漸漸地落后于IT業的發展，技術沒了，工（產品）漸漸落后于時代，無論向哪個方向發展都不成功。于是老柳帶領下的聯想雖然很龐大，也名聲在外，卻只能“貿”下去，一直“貿”到今天。

那又為何老柳只能“貿”，而不能“技”和“工”呢？難道老柳不想嗎？當然想，那為何心想事不成？答案：基因。

基因最顯著的特點，就是能忠實地復制自己。一個企業的基因，就是由企業最終決策者決定的。當老柳絕對控制了聯想時，聯想的基因就定了。人們會說，老倪走了，再請老倪這樣的，甚至多請幾位國際一流的技術大咖如何？聯想當然請得起，但用不成，就因為聯想的基因已定。柳傳志是最終決策人，也是唯一決策人，最終決策者的稟性、文化及專業能力水平就決定了企業組織的基因。老板的決策邊界在決定企業的發展邊界，一個企業的發展很難超越老板的決策邊界。一個老板的決策水平就是企業最高水平。一句話，玉米只能長出玉米，土豆只能結土豆，豬只能前拱，雞只能后刨，蚯蚓只能鉆地游。老柳擅長人際關系、搞金融、搞資源、搞管理，搞“技”和“工”則不行，這兩樣超越了老柳的決策邊界，所以聯想無法真正去做。請來其他技術牛人也沒用，因為決策者是老柳。

也因此，恒大搞不好礦泉水，萬達做不好電商金融，不論引進多牛的人都不行。近年來，眾多房地產開發商都搞大健康醫療產業，不缺錢、不缺人，為何總搞不成？因為搞來搞去還是房地產思路模式，除這一套別的也不會。當初聯想在房地產火時，也搞房地產開發，但怎么搞都搞不起來。但聯想做的生意范圍非常廣泛，靠什么？靠貿易，靠資本貿易。貿易是什么？就是簡單買賣，也可以加工包裝后再賣出。這就是聯想扛著振興民族產業的大旗，搞了30多年卻始終也沒有把一項產業搞起來的原因。

老柳也拿自己和任正非對比，說自己沒有任正非的狠勁，所以做不成產業。這與兩位出身有關，老柳是科班出身，在知識分子扎堆的中科院浸泡；任正非是軍人出身，軍人的特點善于打攻堅戰。所以，任搞產業得禁得住誘惑，耐得住寂寞，其領導下的華為就在一個產業領域里發展，沒有像聯想一樣在房地產、金融、酒業等領域忙著賺快錢。

7、柳傳志為何長不出時代基因？

聯想從創立至今的發展過程，也是老柳從班長到家長，再到酋長的過程。

老柳有一個特點，用人只用忠臣。啟用楊元慶，根本就在于他聽話，讓咋干就咋干，讓上就得上，讓下就得下。而對不本分的孫宏斌，老柳干脆送進了監獄。

對待孫宏斌這件事，充分體現了老柳的家長式風格。孫宏斌不聽話，就打你，直到打服了，再揉揉你，這就是典型的家長作風。再后來，老柳連家長也不當了，干脆當起了酋長：分封各個領域諸侯，大家一起發財。但老柳的話就是圣旨，不能違抗。所以，柳傳志最初是聯想的班長，后來積累權威成了家長，再后來做成了分封的酋長。而這也是聯想缺乏創新活力的原因。就連那102秒錄音，聽起來也是十足的家長味。

這一點，任正非體現的是軍人式獨裁，是基于組織體系的強執行力。而柳傳志是屬于知識分子式的獨裁，體現在對個人的忠誠上。

人于是決定了事。

聯想本來是中國IT市場的領軍者。跨世紀互聯網浪潮來臨時，聯想也搞了FM365。但淺嘗輒止，沒有抓住機會走進互聯網時代。原因也和老柳的性格有關，求穩。老柳錯失了很多機會。這一點，他在總結自己性格特點時也做過檢討：“不打無準備之仗”，并在這句話基礎上總結出了“要瞄著打，不能蒙著打”。一句話，聯想的決策者、決定者柳傳志，沒有互聯網基因。

老柳既沒有“技”和“工”的基因，也沒有互聯網的基因，只有做貿易、做整合的基因，所以聯想只能“貿”行天下。一個只會做買賣者，再德高望重，再有家國情懷，其對社會、人類的貢獻也只能是寥然，獲得的社會好評也就有限——不論柳傳志，還是李嘉誠。而在人類文明智慧的殿堂上，能彩旗飄揚、容光煥發者，一定另有他人。

外貿貨跟專柜正品有什么區別

每個行業有它自己的特點和屬性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原單這個行業有太多假象，也有太多人跟風，真正懂的原單的少之又少。跟奢侈品代加工行業打了近十年交道的我想說兩句，純手碼，沒有一句百度，沒有俏皮的言論，但是我保證你們看完后會對原單有全新的認識。包括原單的現狀，未來發展，流出方式，比例，鑒定等。

要知道上面所說的代工廠同樣代工，諾帝卡，法鱷，布克兄弟，巴寶莉，阿瑪尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌，這是據我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子，所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點（不要謝我），以前polo也不查，導致假貨泛濫，衍生的山寨品牌更是嚴重影響正品銷售，才導致市場份額下滑嚴重……巴寶莉可能是查的最嚴格，假貨泛濫，原單極少，B的衣服不會有庫存，要么偷出來，要么（全部銷毀），所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的，然后一件一件攢起來，再出給打貨人，不挑碼，不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關于服裝原單、跟單、做貨之間的區別。貿易公司給代工廠面料，輔料，都有嚴格數量，版型，工藝有嚴格標準，在瑕疵率范圍內代工廠會生產多余一部分，這叫原單，代工廠為了賺錢會自己采購面料（非客供面料）自己跟單，這時候產品的原材料已經不是真品，但是比較接近，這叫跟單，正品流入市場，商人自己仿照生產，這叫做貨，也叫x貨。也正是這些跟單，做貨，毀了真正的原單，所以說網上原單幾乎沒有，99%的是做貨跟單（看到這里，喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的，可以醒一醒了，抹布永遠是說的最好的，希望各位長點心）。同樣，服裝的主嘜，洗嘜，也很有講究，巴寶莉高光澤度的主麥，糯性手感的洗嘜也是區分真假的手段之一，所以就有原單剪標（涉及代工廠代碼），做貨拆標一說（讓人無從辨別）。

上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心，區別最大的地方永遠是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的說過，頂級品牌，把控最嚴格的也是面料和皮料，歐洲很少生產成品，但是頂級的材料，一直在歐洲取材，加工。（這種材料的概念對下文皮具同樣適用）上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌，抹布不在討論范圍之內，當然價格高也未必真，重點在于經驗，專柜購買經驗。

有人說為什么沒有女裝，說一句打擊人的話，女裝的原單才真是少之又少，做貨比例高的超過想象，因為女人更注重款式和實惠，當然不排除性價比高的做貨。說說Burberry，做風衣起家。但是本人可以負責任的說一句，你見到無論是淘寶還是買粉絲，99.99%是假的。全身100多項專利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是專柜買的，就當我沒說）自己覺得東西值就行。國內成衣做的最好的是雅戈爾，代工Burberry，boss，杰尼亞很多一線大牌的男裝，然后就是聯泰制衣（港資），益達等等，但是風衣做的最好的就是大楊創世（巴菲特持有股份），在我們圈內人來看，并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些（只是相對，實際仍然很少，假貨多如牛毛）很多人看Burberry的真假會有一個誤區，就是太在意戰馬標的工藝和水洗標，我只能說這只是其中的一個鑒別原因，但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標，大家感受一下。

說到原單，就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕，lv，香奈兒，迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的，也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠，也是中國最大的皮具代工廠，東莞厚街橋頭的時代廠，其代工最為著名的產品就是普拉達（普拉達也同樣有其股份，也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工，品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工，所以代工廠的資質很重要，大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料，品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工，原材料也可能小廠自己采購，特殊情況特殊分析）。

工廠就像圍城，里面的人想出來，外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西，但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地，如普拉達，Bally，亞歷山大王，巴寶莉，托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工，時代，勵泰，衛仕，萊德利，深圳的惠雄，等港資企業都是比較好的（當然廣州同樣是a貨基地，真正業內人并不排斥a貨，也不會把a貨當真貨賣，但是到零售市場，就不一定了，所以找到靠譜的賣家很重要）。做這行，能有幾個工廠的渠道已經很牛了，當然我說的是好牌子。地攤貨，仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨，黃牛從中間拿提成，這些東西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌貴，你不要，你嫌尺碼大，不要，不好意思，你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點，你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收，不好賣也硬著頭皮賣，才做起來的。

青島也是大的代工基地，代表就是世門，曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子，但是因為人工成本，質量和別的原因，目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單，Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。關于原單皮具的流出，也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出，老鼠貨極少，而且價高，也有很多半成品，比如少拉鏈，少肩帶，少扣件等等，要等第二批配齊裝好才能銷售。（最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨，簡直糟蹋了這個詞，千萬別信那些忽悠，要一切以產品為準）。還有通過關系從廠里拿出品牌商進口的皮料，五金，線，再找關系讓原廠的師傅來做（手工費相當高）也算是純原單，這兩種情況，不同品牌商，不同代工廠，不同的流水線都有很大區別。皮料如果是品牌商客供（也就是進口）的話，這種材料，皮料非常好，有嚴格的瑕疵率控制，代工資格要求的也相當高，這種皮具一般是比較大的品牌或者輕奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常細膩

拉鏈在業內人士來看往往最能反應代工的實力。

說了這么多，其實也只是講了很小的冰山一角，有興趣的朋友點贊采納，如果感興趣的朋友多我就講接下來的鞋子和眼

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