06 海外品牌營銷上海(企業進行海外投資的原因是什么)

，而這正是當前中國大多數企業的“軟肋”。因此，目前中國大多數企業還不具備采用這一模式的條件。但是，伴隨著中國企業爭創名牌進程的加速，相信在一定時期以后這種模式將會逐步流行開，因為來華投資的許多外國跨國公司都采用這種模式進入中國市場。雖然從總體上看中國的確缺少世界名牌，但是在中藥和中式餐飲等行業，中國的一些企業擁有自主知識產權和知名商標，在國際上擁有核心競爭力。這些行業的企業進行跨國經營和海外投資，一定要注意發揮自身品牌的比較優勢和競爭力，爭取早日將企業做大做強，早日成為獨具中國產業特色的跨國公司。

六、海外資產并購模式

所謂海外資產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資產和業務。2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港)公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的CDMA移動通信部門、上海制皂集團有限公司收購美國SPS公司和Polystor公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于1923年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從1994年開始，由于市場競爭日趨激烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國市場每年至少增加500萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。

采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。

這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。

海外推廣的營銷策略，如何精準品牌布局？

品牌是公司擁有的最有價值的資產之一

品牌建立不是一天兩天，建立品牌是一個漫長的過程，需要戰略與時間，需要你用不斷的努力來與你的客戶建立長期的關系。從而提高你的業務，在市場上創造出獨特而持久的形象。

如何建設品牌？

1.確定品牌的目標

你提供給客戶的產品和服務是什么？

與其它品牌不同的點是什么？

品牌存在的原因是什么？

實際上，品牌的目標并不是涵蓋所有人，讓所有人都喜歡它，而是要找到自身與其它品牌區分的點，篩選出你的目標用戶并開展業務。

2.研究競品

研究競爭對手，知道他們的優缺點，制定差異化的打法及策略。

3.確定目標受眾

定位好目標受眾可以幫你集中精力投入到重點工作，讓你在品牌建立過程中觸及的所有領域都能受益。

4.建立品牌使命宣言

從LOGO到宣傳語、語氣、聲音和個性，明確表達平臺使命及品牌出發點。

5.概述你品牌的主要優勢

核心競爭力展示，提供別人沒有提供的內容，為客戶所提供的產品是如何解決他們痛點的。

6.形成獨特的品牌聲音

品牌聲音取決于公司的使命、受眾和行業。

7.打造你的品牌個性

客戶尋找的并不是一個與其它所有品牌功能都相同的“標準品牌”。而是在尋找一種根據自己的需求量身定制的品牌，是一個能支持他與他產生共鳴的品牌。

8.建立品牌故事并傳遞品牌信息

簡潔明了地告訴客戶你是誰，所以你需要使用你為品牌選擇的聲音，并始終如一地傳達。

9.品牌整合到業務的各方面

品牌建立的過程永無止境。需要讓客戶在各個方面都可以看到你。

10.忠于品牌建設

不要隨意更改品牌。前后不一致會混淆你的客戶，使得長期的品牌建設更加困難。

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