06 海外游戲發行人(三個年輕人做游戲，身家超1100億)

絡原本是做塞班系統游戲的，IOS與安卓系統崛起后，公司不得不找新機會。

行業人士王宇告訴《21CBR》記者，相比莉莉絲的騰訊背景，米哈游三位創始人沒有大廠背書，一線資本不看好，斯凱網絡是“撿漏”。

獲得融資后，米哈游次年上線《崩壞學園1》，單機游戲反響平平，沒有激起太多水花。

劉偉曾表示，當時團隊很迷茫，看不清產業方向。三名創始人拿著4000元的月薪，身兼多職。他自己除了美術原畫沒有做過外，所有工種都試過。他專門做了一年游戲客服，在這個過程中，了解玩家喜好。

2014年，米哈游上線《崩壞2》，將單機游戲升級為網游，玩法有變化，小獲成功，營收超過1億元。2016年，米哈游推出《崩壞3》，上線當年流水達到23億元，名聲大噪。

“《崩壞1》是溫飽，《2》是賺點小錢，《3》就是做到垂類第一。”王宇表示，2015年前后，行業開始從頁游向手游“改造”，大部分公司選擇直接改一款端游上線，賺個快錢，米哈游是從頭到尾重新設計了一款新產品，風格獨樹一幟，在空白賽道贏得了口碑。

《崩壞3》上線后保持高增長，是米哈游的里程碑產品，直到大滿貫《原神》誕生。

預算失控

《崩壞3》一炮打響后，團隊一直在想下一款產品做什么。

劉偉曾表示，米哈游有個樸素的研發理念：something new、something exciting、something out of imagination。“到底做什么樣的產品才會讓我們自己覺得 exciting、覺得 out of imagination？”

那段時間，他們自己玩了很多主機上的開放世界游戲，想把這種游戲帶到手機上。自己想玩，又愿意做，團隊有了做《原神》的想法。

此前沒有做過這類游戲，米哈游對成本、預算沒有太大概念。整個項目的開發過程從“痛苦”到“失控”，劉偉說，“陷入泥潭，完全超出預期。”

根據米哈游曾提交的招股說明書，2014年末，米哈游開發《崩壞2》，團隊41人。2016年，《崩壞3》推出的時候，人數增加到了235人。2017年，原神立項時，公司人數達到308人。

《原神》從立項到上線用了三年，隨著項目推進，投入逐步“失控”。米哈游砸下重金，人力拉滿。

2019年末，《原神》單一項目人數已超過400人。2021年7月，據傳《原神》開發團隊人數已突破1000人。即便按照招股書里人均40萬年薪計算，該項目一年人力成本至少花費4個億。

此前，有媒體報道稱，《原神》開發花了1億美元。蔡浩宇公開承認投入不菲，“《原神》上線后每年還要花2億美元，過去3年開發的成本更高。”

在《原神》開發期間，《崩壞3》口碑一度滑坡，一來精力顧不過來，二來需要加速吸金，補貼新項目，體驗變差。

投入超標的《原神》，沒有讓米哈游失望。

Sensor Tower 數據公布的手游廠商營收Top30榜單中，2019年12月，米哈游排名26位。《原神》發行一個月后，米哈游排名竄升至第2位。

截至今年4月榜單，米哈游全球收入都穩坐國內前三，僅次于騰訊和網易。但騰訊有9款游戲收入在Top20內，網易是6款，米哈游只靠了1款游戲。

《原神》收入來源多元，除中國市場外，收入金額排名第二、第三位的分別是日本和美國。蔡浩宇談道，海外市場表現超出公司預期。

資本撬不動

米哈游創業11年，上線6款游戲，3款為爆款，成功率極高。

“米哈游從二次元游戲起步，在一個藍海賽道里做增量，避開騰訊和網易發力的賽道，錯位競爭。”王宇說，有公司和米哈游一樣all in二次元游戲，但時機晚了。

天使輪后，米哈游2017年提交上市申請，2020年已撤回，除此以外，這些年沒有融資動作。

《原神》上線后，市場傳言騰訊想入股，可“送錢”失敗。“騰訊曾對錯過米哈游耿耿于懷，因為這個標的性價比高，對其自身游戲業務形成競爭。”一位知情人士透露，“現在，對一家利潤百億的公司，很難出價。”

該知情人士透露，米哈游還接到過字節跳動的收購要約，給到的估值是字節的1/4。按照2020年字節1000億美元估值計算，米哈游估值超過250億美元。

蔡浩宇還是拒絕了。

公司難入股，員工也難挖走。

米哈游在薪資上出手大方。6年前，它就敢開兩倍薪資挖人，現在為了搶人，不少崗位甚至開出高于大廠的薪酬，“有公司想挖，薪資上不一定接得住。”王宇說。

最新資料顯示，米哈游全球員工人數超過3500人。

王宇說，米哈游的團隊規模不小，內部也會出現各種“大公司病”，只是節節勝利的時候，瑕不掩瑜。讓外界意外的是，公司創始人年輕務實，至今都戰斗在一線。

米哈游內部有一句話，“在公司，你要選擇的是，蔡浩宇所在的項目或蔡浩宇不在的項目。”大家都可以立項，但拿到的資源不均。蔡浩宇是重要決策者，他擅長集合公司人力、財力、時間專攻一個爆款。

“研發方向上有前瞻性，付出成本又是別人的n倍，后來者想趕超，很難。”王宇說，米哈游每款產品都會做三年左右，上線之后繼續打磨，這樣跑通自研自發的體系。

比起早年創業時，現在米哈游不差錢，想要完成的事情還很多。在王宇看來，為了拓寬業務邊界，米哈游有一些投資動作。

僅去年，米哈游就出手5次，包括斥資6億投資主打“社交元宇宙”的Soul，4億參與視頻云服務商蔚領時代的B輪融資，還與上海瑞金醫院成立腦病中心，提供資金研究腦接口技術。

米哈游三位創始人，靠游戲賺到錢后，開始大手筆投資更年輕的人。這個招數有點熟悉。

（文中王宇為化名）

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