06 海外品牌進入中國市場 案例(成功的國際營銷案例)

司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。

2002年8月，在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

2008年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。

4.在求一份耐克的發展史

介紹一本書給你吧，正用得上！ 書名： 耐克之道：贏取商業桂冠的8項法則 內容提要 如今，“耐克”這一品牌深入人心。

擁有一雙“耐克”運動鞋成為千萬青少年的夢想。耐克公司的成功絕非偶然，它有自己的成功秘訣。

本書從耐克公司的發展史、品牌、廣告營銷、經營策略、競爭策略、企業文化、創新策略、社會責任等幾個方面對企業做了詳盡的分析，能夠讓讀者用最少的時間學到最多的知識。 本書既適合企業管理者閱讀，也適合商務人士、買粉絲師，以及對耐克公司感興趣的人閱讀。

【 作 者 】 孫立武 【 所屬合集 】 名企課堂 【 出 版 社 】 人民郵電出版社 【 版 次 】 第1版第1次 【 出版日期 】 05年10月01日 【 所屬分類 】 營銷管理 【 ISBN書號 】 7-115-13838-9/F.658 【 開 本 】 16開 【 裝 幀 】 平裝 普通紙 【 頁 數 】 164 【 字 數 】 75000 目 錄 法則1 耐克之道：從模仿者到業界霸主 1 運動鞋之夢，年輕人之夢 2 夢的起點是模仿 3 創建自己的品牌 6 法則2 “勝利女神”之路：耐克如何成就品牌霸業 15 從“六度空間”到“女神”的飛躍 16 品牌成為豐厚收益的源泉 18 品牌之聲——“口號” 21 耐克如何打造品牌 23 耐克的品牌內涵 32 學習耐克——成就你的品牌霸業 39 法則3 強力引擎：耐克的創意廣告 45 耐克的廣告行為 48 廣告——耐克穿上“氣墊鞋” 50 溝通無限——耐克的廣告創意 53 雙贏游戲——耐克廣告的主角 59 明星廣告的極至——喬丹中國之行 63 法則4 世界工廠：耐克的虛擬經營 69 “借雞下蛋” 73 信息時代的耐克全球攻略 81 美特斯·邦威——中國的虛擬經營嘗試 87 法則5 分享盛宴：耐克的競爭策略 95 運動商品市場競爭環境分析 97 分享盛宴 100 耐克產業鏈條的拓展 109 法則6 為運動而生：“以人為本”的耐克文化 115 耐克的“校園” 117 “運動員”公司—耐克人 120 法則7 標新立異：耐克的創新發展之路 129 美式松餅的靈感 132 “創新廚房”里的秘密 133 新技術和新產品 135 營銷創新 140 法則8 社會責任：耐克的危機管理 147 反耐克風潮 149 耐克危機 150 耐克的責任感 159。

5.在求一份耐克的發展史

介紹一本書給你吧，正用得上！ 書名： 耐克之道：贏取商業桂冠的8項法則 內容提要 如今，“耐克”這一品牌深入人心。

擁有一雙“耐克”運動鞋成為千萬青少年的夢想。 耐克公司的成功絕非偶然，它有自己的成功秘訣。

本書從耐克公司的發展史、品牌、廣告營銷、經營策略、競爭策略、企業文化、創新策略、社會責任等幾個方面對企業做了詳盡的分析，能夠讓讀者用最少的時間學到最多的知識。 本書既適合企業管理者閱讀，也適合商務人士、買粉絲師，以及對耐克公司感興趣的人閱讀。

【 作 者 】 孫立武 【 所屬合集 】 名企課堂 【 出 版 社 】 人民郵電出版社 【 版 次 】 第1版第1次 【 出版日期 】 05年10月01日 【 所屬分類 】 營銷管理 【 ISBN書號 】 7-115-13838-9/F。 658 【 開 本 】 16開 【 裝 幀 】 平裝 普通紙 【 頁 數 】 164 【 字 數 】 75000 目 錄 法則1 耐克之道：從模仿者到業界霸主 1 運動鞋之夢，年輕人之夢 2 夢的起點是模仿 3 創建自己的品牌 6 法則2 “勝利女神”之路：耐克如何成就品牌霸業 15 從“六度空間”到“女神”的飛躍 16 品牌成為豐厚收益的源泉 18 品牌之聲--“口號” 21 耐克如何打造品牌 23 耐克的品牌內涵 32 學習耐克--成就你的品牌霸業 39 法則3 強力引擎：耐克的創意廣告 45 耐克的廣告行為 48 廣告--耐克穿上“氣墊鞋” 50 溝通無限--耐克的廣告創意 53 雙贏游戲--耐克廣告的主角 59 明星廣告的極至--喬丹中國之行 63 法則4 世界工廠：耐克的虛擬經營 69 “借雞下蛋” 73 信息時代的耐克全球攻略 81 美特斯·邦威--中國的虛擬經營嘗試 87 法則5 分享盛宴：耐克的競爭策略 95 運動商品市場競爭環境分析 97 分享盛宴 100 耐克產業鏈條的拓展 109 法則6 為運動而生：“以人為本”的耐克文化 115 耐克的“校園” 117 “運動員”公司-耐克人 120 法則7 標新立異：耐克的創新發展之路 129 美式松餅的靈感 132 “創新廚房”里的秘密 133 新技術和新產品 135 營銷創新 140 法則8 社會責任：耐克的危機管理 147 反耐克風潮 149 耐克危機 150 耐克的責任感 159。

6.NIKE公司的歷史

NIKE公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton，為各類體育運動和健身活動設計及行銷運動鞋類.服裝.設備和附件，居世界領先地位。公司成立于1972年，其前身是現任NIKE總裁菲爾 耐特以及在1967年開發的第一款由輕質耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。在1973年，全美2000米到10000米跑所有記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978年，NIKE國際公司正式成立，NIKE鞋也進入加拿大，澳大利亞、歐洲和南美等海外市場，一舉成為全球運動產品市場占有率最高的品牌。

NIKE公司從一家生產跑步鞋的小型公司起步，一直致力于創新和設計，不斷增加投入，以期生產出能提高運動員表現的產品。在中國，NIKE早在1994年便與4支甲A足球俱樂部簽訂贊助協議。同時，也與男籃，女籃國家隊保持密切地合作關系。公司還致力于體育明星的培養及青少年參與體育運動的機會。96-97年NIKE公司全力贊助中國健力寶青年隊在巴西的留學。首次創辦3對3籃球賽，NIKE高中男子籃球聯賽，耐青少年足球超級杯賽等。

NIKE的口號"Just Do It"和"There's No Finish Line"便是NIKE所取得的一切成績的最好證明：成功永遠沒有過去式，只是一個將來式。

創始人

田徑教練Bill.Bowerman（美國） 中長跑運動員Phil.Night（美國）

成立年代

1972年

名字意義

希臘勝利女神的名字

商標

象征著希臘勝利女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著"速度+動感"。

目前經營者

仍由創始人經營。

現屬國籍

美國品牌

NIKE公司的發展歷史

1957

菲爾.耐特 - 年輕的中長跑運動員+比爾.包爾曼優秀的田徑教練，兩人合作，為運動員提供最佳表現的產品。

1964

成立藍帶體育用品公司 （BLUE RIBBON SPORTS），兩個500美元加 一個握手等于未來的 NIKE 公司。

1965

杰夫.強生（Jeff Johnson） ------ BRS 公司的第一個全職雇員。

1968

創新的 CORTEZ、BOSTON 跑鞋。

1971

NIKE & SWOOSH ------ 夢中的勝利女神，NIKE公司正式成立。 NIKE開始擁有屬于自己的運動鞋產品，第一個風靡的是跑鞋。

1972

WAFFLE "蛋 餅 "外 底------更 輕， 更 耐用。

1973

方汀（Prefontaine）------第一位 NIKE 冠軍。 因其旺盛的斗志和堅韌不拔的精神，而被譽 為 NIKE 的 "靈 魂" 。

1979

順風（Tailwind）跑鞋，第一雙采用 NIKE AIR-SOLE 專 利 氣墊的鞋。NIKE 總部在俄勒岡州的比佛頓成立。

1981

EKIN 成立。

1985

新星喬丹與第一代AIR JORDAN藍球系列的推出，是NIKE公司最為成功的贊助投資。

1989

重 設 NIKE 總 部 在 比 佛 頓 的 世界校園（World Campus）。

1991

AIR180視角------可見式氣墊。

1992

AIR HUARACHE------腳形貼護技術。

1993

AIR MAX------氣 墊 王 。

1994

AIR MAX平方------組合氣墊技術。

1997

NIKE和巴西足協簽約十年，將 向 全球 足 球 運 動 的 帶 領 人的地位邁進。

1997

Zoom AIR------沖擊氣墊。

1999

Tuned AIR------可調節氣墊。

2000

NIKE SHOX技術。

7.NIKE的歷史

最詳盡的耐克歷史bill bowerman – nike的創始人 1972年，俄勒岡大學的田徑教練，做為一名教練，他非常的關注他的運動員，了解運動員的運動需求 不僅僅是教練，他更是這樣一名老師. 他給他的運動員是 “競爭反應” –學習如何獲勝. bowerman他同時是個革新者，他在1962年富有靈感的新西蘭之旅中，帶回美國的是新的跑步和體適能的新概念. 同時，很快在美國體育引起革命性的反響.他帶來了新的訓練方法，使得運動員的訓練方法得到了完全的改變. 對于忠誠，競爭，以及團隊合作的精神，bowerman一點一滴的灌輸給他的運動員，同時逐漸建立起今天nike合作文化的基礎. 鮑爾曼作為教練，致力于不斷使他的運動員表現的更好，因此，他為運動員設計了更不易使受傷，并可使他們表現的更好的運動鞋，他的鞋比起當時的運動鞋更輕質，舒適 他試用了各式各樣的材料，并讓他的運動員進行嘗試. 菲爾.耐特- nike的創始人 （1957） 他是一名優秀的中長跑運動員 他盡管沒有贏得很多的比賽，但是bowerman的“競爭反映”激勵著他，使他有著追求達到自己極限，表現最好的愿望和欲望 菲爾.耐特曾在斯坦弗大學學習商業管理.他曾有一篇關于日本生產機會的文章指出，他相信，當時日本一種低價高質量的運動鞋將會在美國市場上代替德國的運動鞋的領導地位 鮑爾曼作為教練對他的運動員的準則也是耐特在商業上的原則. “競爭反應”作出一個承諾 表現……精神上，身體上，情感上 關注……盡力做到最好 競爭至勝…

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