06 社交媒體廣告案例分析(新媒體的營銷案例)

美食熱潮;

2，周黑鴨銷售突破10億元，同期銷售增長近50%;

3，周黑鴨獲得多家投資機構資本青睞，資本助力進一步加速市場擴張;

4，周黑鴨全國門店逾200家，成為休閑鹵味行業全國強勢品牌;

2012，金匯通與周黑鴨續約服務，我們相信，這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩，周黑鴨一定會在快樂劇情的不斷發展中，樂享“百年品牌”的未來!

點評：

快樂地做“鴨”，這是一種生活方式，更是一種營銷策略。這只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結交，你一定更加快樂。

它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

在休閑鹵味品類還停留在“賣產品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發展戰略，讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”，蛻變為全方位的魅力吸引，使周黑鴨以一種嶄新的出眾形象，贏得現在，樂享未來。

——王正飛

廣告市場營銷案例策略評析？

要設計一個案例分析計劃，則需要決定資料來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯絡方法等細節。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一

海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播

海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎上，要考慮的是如何進一步延續品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。

營銷目標

海飛絲產品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標消費群中有效滲透。

目標受眾

購買海飛絲的消費者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費物件也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。

消費者區域特征分析：海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。

執行時間

4月26日~6月30日

創意表達

PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身 *** 、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。

傳播策略

通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近使用者群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及使用者心理的溝通內容，激發對海飛絲實力派關注及討論。

打造以賽事為內容、創意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。

執行過程

系結兩大賽事開放創意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結合。

創意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片

三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預賽貼片投放、網頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現。

效果總結

總瀏覽量【PV】 16159913875

總點選量【CLICK】8217458

點評：

海飛絲作為國際去屑美發護理品牌，一直引領頭皮養護領域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，系結兩大賽事投放創意廣告，貼近海飛絲最主要訴求物件：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。

值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應。

大衛·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當的出擊，如何進一步延續品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。

——成賽

作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎。在針對目標群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關重要。本案結合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應會取得傳播既定效果和預期目標。

——歐元宗

二

海信“中國第一”歐洲杯營銷策略揭秘

年底的某天下午，一個機會擺在海信面前：歐洲杯全球頂級贊助商，做不做?就在短短的10個小時后，海信成為了2016年歐洲杯十個頂級贊助商之一，同時也是歐洲杯設立56年以來首個中國品牌。

這是海信歷史上決策最快、金額最大的一項贊助。海信內部以“劃時代意義”總結評價了此次贊助，“超值”更成為海信對此次贊助的最大肯定。

一、“中國第一”——簡單的廣告是最好的廣告

海信的品牌建設一直落后于企業發展，品牌影響力小于企業影響力，營銷弱于銷售。

其中一個很重要的原因是：發展至今，海信一直沒有實施過一場浩大的品牌營銷運動。與格力、海爾、美的等一線品牌相比，沒有在品牌速成、媒體相對集中、成本相對低廉的時候，抓住時機完成品牌認知教育。

因此，海信一直在尋求海外的品牌塑造、出口轉內銷轟動的機會：贊助澳網公開賽、德國沙爾克04球隊、F1紅牛車隊、美國Nascar賽車……

在中國外文局《中國國家形象全球調查》中顯示，海外受訪者對中國品牌的熟悉程度排名，海信列第七。由此可以看出，這些贊助確實提高了海信的品牌知名度和市場占有率，給銷售帶來了積極的提升和促進。南非、澳洲、美國等銷售增速很快的區域皆是品牌收益的結果。

但我們一直在等更大的機會。

這一天終于來了：歐洲杯!

歐洲杯，作為全球三大賽事之一，更像是一種世界通用語言。全球頂級贊助商享有最經典的場地邊LED植入式廣告，由于是歐足聯統一提供直播訊號，廣告權益集中且有保障。

第一個中國贊助商、國內足球熱、2016體育大年……諸多因素疊加，爆炸性的結果是可預見的。這也是為什么要在每場出現2-4次漢字的原因。

于是，海信集團品牌部從2016年初就開始了策劃：

1.鎖定“海信電視”這個母品牌載體，在國內連續13年第一、世界第三，值得海信拿出去“說事”;

2.研究法國以及歐足聯對廣告的規則-----對廣告詞做足功課。在3月海信團隊赴法調研的時候，落地法國巴黎機場就發現了這個在國內絕不允許使用的廣告詞：

3.關注其他老牌贊助商的廣告會如何打?

海信原本設計的廣告是：HISENSEULED TV與中國海信世界海信。

但是在一次贊助商會晤后，發現和可口可樂、阿迪達斯、麥當勞相比，海信原本的策劃太中規中矩了。

阿迪達斯的廣告是：第一從不跟隨***First NeverFollowes***;嘉士伯是“可能是全世界最好的啤酒”***thebest in the world***;土耳其航空是“歐洲最好的航空公司”***Meet Europe’s Best***。大家都選擇了這種能主動引發爭議、形成話題營銷的廣告短語。我們開始反思：“第一、最好”這種簡單的廣告可能是最好的廣告;同時必須要有社交話題，也就是埋下IP的種子。為此，海信決定放棄“海信ULED電視”的平庸訴求，實施以社交媒體為主體的360度的全營銷，啟用新興市場。

為此，我們分析研究51場比賽的時間和國內外收視預估，最后確定在開幕、淘汰賽第一場、半決賽第一場、北京時間晚上9:00的場次，是出現漢字的最佳時間。這一策略最后證明是正確的。

為什么打第一?海信電視連續13年第一，連續13年品牌指數第一!這是事實。適逢這么好的國際平臺，找不到不宣傳的理由。

而且根據定位理論，傳播“第一”是效率最高的品牌塑造途徑。在潛在消費者心目中，他們相信“第一”優于其他品牌。消費者猶豫不定時，都有尋求“他人之證”的從眾消費心理，海信必須敢于在行業中去定位。事實上，彩電行業在品牌認上，并沒有誕生勝負分明的“第一”。第一的認知和定位對海信今后的發展意義重大。

根據權益，贊助商可以使用三個品牌。在策劃中，我們選擇讓“容聲”在 “海信”視覺疲勞后高密度出現一場。鑒于容聲只在國內銷售，干脆舍棄英文標Ronshen，只采用漢字。而且，容聲不久前也重新啟用了汪明荃作形象代言人，且延續了28年前的廣告語。在歐洲杯賽場上，海信希望情感同樣得到延續。所以，將第二個品牌的廣告語確定為“容聲容聲 質量保證”。

每一次成功都離不開天時地利人和，得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒鉤，創造了本屆歐洲杯最佳進球，也創造了中國網友“容聲倒鉤”的刷屏。微博話題僅6小時便曝光6259萬，網友感嘆“全場我就記住了容聲冰箱”。當場比賽央視收視率2.9%，達到現象級綜藝節目收視水平，有人評價說這是一記價值過億的進球。

在隨后的淘汰賽中，海信根據網路評論，迅速調整廣告版內容，將淘汰賽：更改為“海信電視 質量唯一”;半決賽再改為“海信電視銷量第一”，以此解釋為什么說“中國第一”。

“海信電視，中國第一”、“海信電視，質量唯一”、“海信電視，銷量第一”這些在中國廣告法中禁用的廣告詞，從比賽現場通過電視直播 “出口轉內銷”，在新媒體上迅速形成熱議事件，海信曝光倍增。營銷專家認為海信在歐洲杯傳播“第一”是一次教科書式的精彩策劃。

二、玩轉社交媒體，從看客到主人

***一***、基于微博平臺，打造社交媒體即時營銷，引領歐洲杯資訊第一聲。

微博相較于其它社交平臺，更像是一個開放的廣場。然而，聽眾越多，演說家也就越多。歐洲杯的新媒體營銷議程上，海信決定的第一件事就是在微博上占盡賽事相關話題頁權益。

海信持有的全球贊助商權益，激發了各媒體平臺的內容營銷合作意愿，不再是簡單的甲乙方關系，內容營銷營造廣泛聲量。

在與微博平臺的合作中，創新性地開發非售賣黃金資源，如關鍵詞觸發式的微代言等多項互動都是在與海信團隊討論中首次開發應用的，將“歐洲杯”價值最大化的轉換成海信價值。其中，由海信評球獅運維的 微博話題#海信微評球#，緊密結合每日賽事動態，內容為王調動網友參與感，實現使用者深度互動，并令網友最終沉淀為海信粉絲。

考慮到歐洲杯&海信的覆蓋人群標簽較多，在KOL聯動上，行業點評、網紅段子手、體壇名嘴等知名博主有節奏地將資訊層層鋪開，營造輿論矩陣。歐洲杯期間，海信在策劃的微博話題總曝光量達3.8億。

包含微博在內，在今日頭條等移動端App上使用開機畫面、歐洲杯專題冠名、頻道冠名等形式，延伸品牌在不同媒體

很赞哦!（577）