06 煤炭貿易公司的業務流程和成本構成(業務員的崗位職責)

廣策略，擴大產品市場份額。

3.維護和增進已有客戶關系。

4.品質管理及售后服務。

職位要求：

1.理工類專業背景,

2.有良好的市場判斷和開拓能力;

3.良好的團隊協作和溝通談判能力;

4.積極進取，高度的工作熱情，能適應出差。

業務員崗位職責篇13

崗位職責：

1、負責超市產品在各商超門店的庫存管理、訂單的跟進落實、產品上架陳列;

2、確保促銷活動落實執行，管理理貨員與促銷員;

3、維護與商超門店之間的關系，以及確保貨款的及時回收;

4、按公司要求完成銷售目標。

崗位要求：

1、中專以上學歷;

2、2年以上休閑食品商超業務管理經驗，具有豐富的商超客戶人脈資源，與超市主管維持良好關系;

3、吃苦耐勞、工作踏實、認真細心、積極主動、服從安排;

4、具有一定的業務談判能力。

業務員崗位職責篇14

1、負責公司產品線下渠道的開拓、維護、推廣工作，執行并完成公司銷售計劃;

2、根據公司產品銷售計劃，擴大線下產品銷售區域;

3、把握市場動態需求，及時跟進并調整各個區域供貨需求;

4、與客戶保持良好溝通，維護客情關系，并開拓新客源，為客戶提供周到的服務;

5、能夠承受較大的工作壓力和工作強度;

6、能適應短期出差，兩年內退伍軍人優先考慮。

業務員崗位職責篇15

1、對蘇果、永輝、蘇寧各門店的品項管理,庫存管理,加快商品的流通速度。

2、加強對各門店的促銷員在管理;促銷員的招聘、提高促銷員的商品銷售力,促進銷售。

3、對各門店客情管理,維護門店客情關系。

4、其他門店管理工作,負責協調訂單、退貨。

業務員崗位職責篇16

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

2、負責開發主營產品的新客戶，個人也可以開發其它產品的新客戶;

3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品;

4、對客戶回款負責;

5、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃

業務員崗位職責篇17

1、負責區域內客戶開發及維系工作;

2、負責與客戶的日常溝通協調事宜并反饋客戶的相關意見給上級主管;

3、根據公司制定的銷售策略，在公司授權下進行價格等條件談判并簽訂銷售合同;

4、協調處理合同執行和結算過程中出現的各類糾紛并及時上報給上級主管;

5、負責按合同約定追繳貨款;

6、負責與本職工作有關的其他工作。

業務員崗位職責篇18

1、了解煤炭質量指標、種類等產品知識;

2、熟悉港口煤炭倉儲的運作流程;

3、負責港口港方的協調工作;

4、負責辦理煤炭出入庫手續，登記和繳納各種港口費用;

5、負責港口收貨、化驗、對賬及各種業務報表資料的整理;

6、將港口業務的相應信息傳達給公司相關部門。

業務員的崗位職責

業務員是銷售環節的核心組成部分，對于公司發展生產、服務以及銷售來說是非常重要的，下面介紹業務員崗位職責，可供大家參考。

市場業務員崗位職責

第一：遵紀守法，完成業務任務。按照公司的各項規章制度，市場業務員的工作標準開展工作，服從領導的工作指揮完成安排的各種工作事項。盡心盡責的做好本職工作，為新進員工做好榜樣，指導幫助新人熟悉市場業務工作。

第二：做好工作計劃并負責執行。在公司發展政策的引領下，根據公司的制度規定、上級工作任務的安排，負責所在區域的市場分析，目標客戶的定位，制定年度、季度、月度的市場開發計劃，并負責執行完成既定的工作目標。

第三：負責落實市場業務開發工作，根據分析制定的市場業務開發計劃，有針對性的利用各種有效的資源，部署市場業務開發工作。對市場情況、客戶的需求、競爭對手的信息進行分析，確定潛在的客戶目標并與客戶進行聯系、合作、洽談，爭取贏得客戶合作的機會，并負責對客戶的信用進行分析，做好合同各項條款的談判、擬定和簽約工作。

第四：負責按照公司的流程完成整個訂單的工作。根據簽訂的訂單與銷售內勤進行溝通協作，根據客戶簽訂的信息進行生產計劃，并督促整個生產進度保障供貨及時，并及時的向客戶催促欠款的歸還。

第六：負責收集公司內部、外部信息并進行反饋。對外收集一線相關的市場信息及用戶意見，提出參考建設性的意見幫助公司的廣告、營銷、產品改進、新產品開發、售后服務等等方面進行改善;對內將生產有關的質量情況向相關部門進行匯報，將生產進度告知客戶等等。

團購業務員崗位職責：

1、根據市場和公司的戰略規劃，制定個人的銷售計劃和目標;

2、通過各種渠道及方式開發新客戶，宣傳公司產品、服務、品牌;

3、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;

4、負責團購產品市場調研和需求分析;

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

6、開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系;

7、維護老客戶關系，發現客戶需求，達成銷售任務;

8、參與公司及團隊各項活動并保質保量完成。

建材業務員崗位職責崗位職責：

1、負責公司產品銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

公司業務員崗位職責詳細說明

要讓員工自己真正明白崗位的工作性質。崗位工作的壓力不是來自他人的壓力，而是使此崗位上的工作人員發自內心自覺自愿的產生，從而轉變為主動工作的動力。下面是我給大家帶來的公司部門崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

公司業務員崗位職責

1、在總經理領導下，負責**地區的銷售管理工作。

2、詳細了解所轄區域市場。

透過相關的市場調查，熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。

3、挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關系;對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額;并在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶帶給優質服務，并跟蹤合同完成后的回款。

4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

5、結合具體市場，逐步規劃網絡，并逐步提升網絡質量。

6、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改善意見。

8、了解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

9、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭潛力，提高企業的知名度。

公司業務員崗位職責

1.承辦各項業務工作，做到:用心聯系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公;

2.遵守各項規章制度，按時上下班.經經理同意后方準外出聯系業務;

3.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他公司謀取私利

4.用心發展新客戶，與客戶持續良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道;;

5.負責對貨物的搬運及協助保管員的盤點;

6.完成上級下達的銷售回款與工作目標;

7.在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作，做好網點進貨記錄，即時配送到位，出現問題及時匯報、請示并處理;

8.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

9.按要求建立客戶檔案，并持續良好的客情關系;

10.收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導;

11.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶;

12.按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

13.完成上級領導交給的其他工作任務。

公司業務員崗位職責

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

2.用心完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶帶給主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

3.辦理各項業務工作，要做到:用心聯系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公;

4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

5.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫忙或聯系有關部門或單位妥善解決。

6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改善新產品開發等提出參考意見。

7.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

9.對各項業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時匯報、請示并處理;

10、用心發展新客戶，與客戶持續良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道;

11、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用，不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

公司業務員崗位職責

1.主管上級劃分好的區域、縣份并按月、季、年完成本區域銷售目標

2.作好客情關系，負責區域內的市場開發與維護，協助其他區域開發工作。

3.進行市場調查與研究，建立區域內客戶檔案。

4.銷售的預測。

5.收集并帶給市場情報。

6.做好新產品的推廣和不斷開發新網點的工作及產品的陳列。

7.做好本區域每一天、每月、每年的貨款的回籠工作。

8.處理好本區域的客戶投訴。

9.聽從上一級領導的安排，不能擅自做主。

10.對違背上級決議所造成的后果負責。

11.對由于自己決策執行失誤，造成不達目標或經濟下降負責。

12.對未完成月份和季度任務目標負責。

13.對本公司信譽造成嚴重損毀負責。

14.對公司機密泄露事件負責。

15.對事前未做充分調查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責。

公司業務員崗位職責

1、在部長指導下，個體編制各種銷售計劃、目標職責和考核指標，并協助落實執行。

2、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委托的調研機構持續正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。

3、重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委托的廣告公司、發布媒體持續正常聯絡，提交廣告方案供領導選取，并評估廣

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