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06 社交媒體對市場營銷的影響和對策研究 國內外研究現狀(如今的營銷有哪些?國內國外)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 09:44:57【】7人已围观
简介Research):重視研究企業對環境污染的對策;減少(Rece):減少或消除有害廢棄物的排放;循環(Recycle):對廢舊物進行回收處理和再利用;再開發(Redis買粉絲ver):變普通產品為綠色
公益營銷:
企業做公益活動的目的性不是那么明顯,回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣,其實不然,從這種活動的性質來講,公益更像一種立意長遠的營銷 活動。通過公益等實際行動,既表達企業的社會責任感,又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象,實際上是做了一次變相的企業形象廣告。
病毒營銷:
在眾多的營銷接觸點中,有一點至關重要,那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比,這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中,企業 可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感,他們可能是行內的專家,可能是媒體從業人員,也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網絡上傳工具發布消費意見,這被證實為網絡時代最有發展的營銷利器。
事件營銷:
事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產品推介、品牌展示創 造機會、建立品牌識別和品牌定位,是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創 造強大的影響力。“事件營銷”是指借社會事件、新聞及熱點話題之勢,有計劃的策劃、組織、舉行和利用具體新聞價值的營銷活動。 [3]
饑餓營銷:
“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。“饑餓營銷”是把雙刃劍,蘋果公司的“可控泄漏”戰略為其贏得了全球市場,而小米手機卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。
上門營銷:
上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客,推銷產品。這種推銷形式,可以針對顧客的需要提供有效的服務,方便顧客,故為顧客所廣泛認可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實的“正宗”推銷形式。上門營銷可以直接同顧客接觸,這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然,這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功,但是,他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少,當他要購買時,他最先想起來的可能是這個推銷員,接下來是他所屬的公司。上門營銷在國外十分普遍,在我國還僅僅是開始,從長遠來說,人員推銷將成為營銷的一種重要方法。
直銷:
保健品業、日化線到美容專業線,人們無不給予直銷以極大的關注。安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例,它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式,取得了驚人的成績。如今不少美容企業也在嘗試效仿這種模式,但真正做得成功的并不多,甚至有人對直銷是否適合中國美容專業市場提出了疑問。
優劣勢分析:直銷是一種分銷模式,它有明確的目標客戶群體,沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節,可以度量銷售效果,企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。可以說,還沒有哪一種模式能像直銷那樣,把員工的創業激情與產品消費結合的那么緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣,把傳播效率做到極致。但是從市場現狀來看,直銷還沒有形成氣候,很多消費者容易將其和非法傳銷混淆,產生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出臺,在未來10年內,直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術。
對立營銷:
對立營銷,是企業的產品在推向市場時,在每個競爭階段,均需要找出對立者。對立者可以是品牌,可以是產品,也可以是企業或者個人,根據對立者的營銷策略體系,建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場,或階段性打擊競爭對手。
企業經營的產品,目的是通過市場運營,獲得商業價值。但很多企業或產品會面臨的首要問題是,市場上,同質類產品很多,而產品又不能完全創新;而在消費者消費心理層面,對于目標消費品,會進行對比行為,這就導致產品多維度同質化,進而品牌同質化,新生的產品或品牌,很容易被淹沒在整體市場中。
對立營銷策略,由目標市場、對立者、對立策略三者組成,根據目標市場,設定主要競爭對手為對立者,針對對立者建立企業或產品自身的營銷策略體系。
獎勵營銷:
獎勵營銷,是指在受眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業在推廣產品時,會對消費者的消費行為進行刺激,也就是說的獎勵。比如:購物獎勵,就是購物送贈品;推薦獎勵,即進行人薦人的方式進行產品推廣及傳播;以及將營銷信息附加在贈品上的方式等。獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵;上述例子所述即為實物獎勵;而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷則是虛擬物品的獎勵。
傳統的營銷廣告主要是傳達“商家要傳播的信息”,而獎勵營銷則是通過獎勵的方式,讓消費者主動去獲取信息,在傳播上獎勵營銷更具優勢。
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