06 貿易公司合伙人制度(注冊一個貿易公司需要多少資金)

里了，明天再查一下，帳對不對？這樣會打亂公司的正常的運營的。

三，合伙帳目一定要清楚

這是很關鍵的一點，合伙的目的是為了什么，也是為了賺錢，從哪里可以看出賺沒賺到呢？帳目，如果說你在合伙的時候，弄得帳目一塌胡涂，合伙人怎么也看不明白，那還會有充分的信任嗎？

六、淺談合伙經營1+1＜2原因

每一個創業者在做出創業的決定后首先就會遇到這個問題：是自己單槍匹馬地“單騎走天下”，還是與人合伙打天下？

現實的情況是，有人單刀獨干闖出了一片天地，有人卻因獨木難支敗下陣來；有人合伙創業卻因為“一山難容二虎”結果令本已形勢大好的事業半途而廢，中途散伙。有人則因合伙人能“同仇敵愾”，結果“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，干出了一番大事業。

三個臭皮匠賽過諸葛亮，但為什么合伙經營總會出現1+1＜2或者等于0的現象呢？以下是筆者與人合伙經營失敗后的反思，以希給計劃合伙經營的創業者們一些警示。

1、合伙對像的選擇很關鍵

很多合伙創業者在創業前都是很好的朋友，我們暫且比喻為婚前關系，甜蜜而不失距離。合伙創業的過程如從戀愛到結婚的過程，如果創業者對伴侶沒有足夠的了解就匆忙結婚，離婚也許就成為一種必然了，這類致命的錯誤也說明了合伙創業為何會失敗。因此在選擇合伙對像時，對合伙人的性格、素養、心胸……都要有全面的調查。性格不符雖不決定成敗，但必定是合作失敗的導火索，性格決定了一個人的處事方式。合作對像的素養，決定了其對項目運作的分析與遠景規劃。心胸也是很關穩的因素，從一些細節上即可見一斑。如無大失大得的心胸，必定難以成大事，在投資上必定患得患失，特別是在遇到經營困境時，必是縮手縮腳，以少虧為指導原則，缺乏投入心理，以致未創業即守業，項目難以為繼。

2、從一開始就明確所有者與經營者的權益與責任

這一點極為重要，合作時相當一部份是朋友或者是親戚，創業之初大家都不會計較個人得失。但項目一經正式運作，如果沒有確定好所有權與經營權的問題，合作者之間就會出現我做了什么，你什么沒做或者一個人付出多了，一個人付出少的問題。這樣，情緒就產生了。情緒產生了也不可怕，關鍵是帶到項目運作上來，影響就大了，產生極大的破壞作用。雖然本人在與友人合作之初一再強調所有權與經營權的分離，而且寫入了協議，但沒有明確的經營權益。股東即所有權人就是投資分紅，經營者就是具體運作創造盈利。經營權益要明確責權利，不能承擔經營責任的經營者決對不可能是一個好的經營者。明確的責任，既是經營者的目標更是股東的目標。權，亦為之重要。財權、人權、決策權，如果經營者沒有明確的經營自主權，無法去實現前面的責。要人沒有，要錢沒有，說話不算數，那所謂的經營者就僅僅是一個執行者，每一個細節股東都來指揮，執行都是一件困難的事。利，即對經營者經營業績的肯定。如果沒有利的存在，就會做好做壞一個樣，特別是股東兼經營者更是容易產生要虧大家虧的心理，情緒就來了。因而，在一開始制訂好經營目標（責）、充分授權（權）、制訂激勵制度（利）就極為重要與關鍵。否則，就會造成項目無執行力，就是違背經濟規律。

3、將家人排除具體經營與決策，股權集約

所謂家和萬事興，在本次合作時原以為家庭成員占股這種方式更能得到家庭成員的認可與支持，原本兩人合伙，一下子拓展為4人合伙，結果是大家都是股東，都來指手劃腳。特別雙方是夫妻關系，最后的結果是枕頭風吹過了股東合作協議與支誼。因而奉勸計劃合伙創業的朋友們，不要輕易讓合伙對像的另一半切入到具體經營與決策中來，做到股權集約。

4、股權對等，如五指一樣長，生出來就是怪物

大家都是好朋友，強調股權對等，表面上看來是一團和氣，互相尊重，其實為一種理想之事。股權對等，如五指一樣長，生出來就是怪物。四個股東（雙方夫妻）各占25%，遇到分歧時誰來決策，民主的結果是不了而了。一件很小的事情，商量來討論去，最后好像都同意了，但真正執行時還心有余悸。所以，在合伙時股權一定要有區別，要有責權利的不同。

5、合作資金的預算要有余地

對于一個新的項目，運作時一定要有充分的資金預算，要有余地。由于在項目實施的過程中，總會有一些隱性的支出或突發的支出。比如原來的燈箱制作由于城市規劃需要統一，制作成本一下子就發生了變化。因而，合作項目資金預算出來后，要在此基礎上準備30%以上的預留資金。特別是合伙人對合作項目不了解的情況下，一再增加投入資金可能會超出投資人的心理承受能力，甚至造成資金鏈斷裂，可能一個小坎就過不去了。

制定好拾柴、點火、哪些柴先放，怎樣放……等游戲規則，眾人拾柴才能火焰高。讓我們共同期待合伙1+1＞2！

七、合伙經營訣竅：權與能的分割統一

在合伙生意中，最難做到恰當、也最容易引起糾紛的，就是權、能的歸屬問題。照情理來說，大家都是老板，你不能管我，我也不能管你。但實際上，管事的老板多了，這個生意絕對做不好，一定要有一個人發號施令才行。

可是，由誰來當這個大老板呢？其他的股東老板是否能心甘情愿的服從呢？合伙人不贊成怎么辦？經營與管理是否應該割分開？如果分開，應該如何分法？如果統一，應采何種方式？……

這里面的問題太多，在無法一一的列舉出來，更不能逐磺加以分析，只能就大的原則來加以探討。

由誰來當大老板，這問題比較好解決，方式不外有二：一是由資本多的來當；二是才干、能力較強的。不過，這里面仍有問題，當大老板的權力有多大？其他的股東老板應該擔任什么職物？這也不是好安排的。

一般合伙生意，經營方式不外下列三類：

由一個人全權負責經營，其他股東出資不管事；

股東都在公司里擔任職務，但一切經營大權在一個股東手里，其他人都不加干涉；

幾個股東老板都在公司里擔任重要職務，如有的是董事長、有的是總經理，大家的權和差不多，真正是名符其實的合伙經營。

一、二兩類，問題比較簡單在些略而不談，只談最容易出問題的第三類，這是青年人一開始創業時，最喜歡采取的方式。

表面上看起來，這是權、能的劃分，使每個人都有發揮所長的機會。實際上，這里面多少有點年輕人好“名”的心理在作崇，把董事長、總經理的名片遞給人家，總是很神氣的事。

不管是出自何種心理，對經營并無大礙，而且對出錢做生意的年輕來說，也是無可厚非的。生意雖小，總是老板，掛上董事長、總經理的名聲，也是公司組織上不可缺少的。問題是，大家把職務分配好了，工作責任與權力的劃分卻往往混淆不清。董事長的事，總經理也可以管；總經理的事，董事長也可以管。

表面上看起來，大家不分彼此，和和氣氣的蠻好，實際上，這是合伙經營中“帶糖衣的毒藥”，決不能長用下去。

“權力”是個很奇怪的東西，一旦歸屬自己，自然就會形成保護它的心理，不容許任何人侵犯，人們對它的占有欲，決不下于金錢，別說是朋友，就是親如父子，兄弟，也是不能侵犯的。假如合伙人生意中，總經理能代董事長作決定，董事長也能替總經理訂計劃，究竟誰是當家主事的人呢？

因為你能代他決定，你也就能否決他的決定，這種權責混淆的組織如何能夠生存？

因此，大家劃分的權責，一定要有一界限，守住自己的本份，不能管過了頭。此外，就是要彼此互相尊重，這是待人處事的道理，也是合伙經營必須遵守的原則。一旦發生相互輕視的現象，這個合伙生意就等于染上了不治之癥。

不過，合伙生意的權責，并不像分股息那樣容易得清楚的，這要看股東的能力而定。譬如，合伙企業的領導人是個有頭腦、有魄的人才，不管經營、管理，他都有自己的一套構想和做法，那么他的權責必然很大，否則，就無法發揮他的才能。在這樣的情形下，合伙人只有聽他的才會相安無事。

HR告訴你合伙人制度模式是怎樣的?制度類型如何?

【導讀】合伙人制度最早在歐洲中世紀地中海沿岸城市產生，是一種最古老的組織形式。由于海上貿易而流行，資本家的資本積累實現后不愿意冒險出海，故投資航海者運銷貨品，按照出資比例分配盈利。如遇虧損，出資者僅按出資比例承擔責任，而航海者則承擔無限責任，“康孟達”被視為合伙制的雛形。這種合伙形式后期逐漸拓展到陸上貿易，出現了隱名合伙和兩合公司，今天主要給大家介紹的是合伙人制度模式以及合伙人制度類型。

1、合伙人制度模式：

(1)合伙人分級模式

多元化發展、平臺型公司可采用分級模式，這種公司一般融合了多種業務單元，對人員的素質能力要求差異較大，不僅不同業務單元需要的能力不同，而且需要

具備整體業務單元綜合能力的素質。滿足不同板塊能力要求的合伙人為初級合伙人，能夠同時滿足兩種能力要求的即為高級合伙人。

分級模式最大的特點是多種業務單元組合，需要不同業務板塊合伙人的參與，而高級合伙人對公司整體業務發展提供保障。

多元化業務組合，吸引不同板塊能力的合伙人，同時高級合伙人保證了整個公司平臺的統一性。總部區域分公司適用這種業務模式。

(2)合伙人分類模式

分類模式適用那些對資本和人力資本都比較依賴的業務，比如投資理財、基金證券等，這種模式包括普通合伙人和有限合伙人兩種。普通合伙人有著更大的經營決策權，對公司承擔無限責任;而有限合伙人對公司經營管理不產生實際影響，對公司只承擔有限責任，其決策權和分配權也相對小。

該模式適用于那些資本密集型、股權較為分散的企業，主要是保障統一的決策權。

(3)合伙人高管模式

這種模式適用于像互聯網那樣的企業，其最大的特點就是扁平化程度高。扁平化組織的管理與合伙人制度比較類似，主要以小團隊為單元運營，每個人都要對經營成果和盈利水平負責，盡管并沒有明確個人的股權分配。這種模式下不需要重新設計管理機制，在現有結構基礎上保持對員工的有效激勵即可。這種模式主要應用在公司高管團隊管理機制中，能夠保障團隊決策的統一，防止組織過分分離

。

(4)全員合伙人制度模式

全員合伙模式本質上是一種激勵方式的改變，只分配少量股權或者僅授予員工沒有決策權的股權權益，對公司的實際決策機制不會產生影響。全員合伙人制度在具體設計上與其他模式相似。

2、合伙人制度類型：

(1)雙層股權結構模式

雙層股權結構在美國和加拿大已成為一種廣為應用的股權結構。公司一般在市場上發行兩種不同的股票 A 和 B ，A 股表示同股同權，B

股一般為公司創始人持有，比 A

股擁有數倍(一般10倍)的表決權。通過賦予公司創始人與投資人不同的表決權，以滿足創始人對公司的實際控制需求。采用這種結構的公司一般都是家族企業或新興行業，公司的創始人或者核心人員希望擁有公司的控制權。

(2)業務合伙模式

在買粉絲公司、投資理財、證券基金等人力資本起主要作用的行業中，或者那些需要整合多種業務板塊的平臺型企業中，一般按責權利對等的原則，把合伙人分為兩種：初級合伙人和高級合伙人。初級合伙人往往只負責公司內特定業務或者為小團隊的領頭人，具有較高的獨立性來運作團隊，自主進行業務開展和經營，分享團隊經營利潤;而高級合伙人需要承擔跨職能或者跨部門的職責，例如阿里巴巴在創業初期就采用這種機制。

(3)事業合伙模式

事業合伙模式的管理特點體現在將共同經營目標從公司層面下移到事務層面，既不涉及法人主體或工商注冊信息的變更，也不以固定的組織作為利潤分享的單位，而將某一業務、產

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