06 貴州源華龍汽車貿易有限公司(從湖南株洲到福建三明市寧化縣如何走當天能到達？)

他，待銷售后付清余款。未同意。⑵關于代理協議他提出：a.價格高了。b.規格要根據他的要求來做，做多種規格。c.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。d.關于我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專門增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經理和賴志農廠長接待，有自己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，可以建立合作，同時提出了關于合作的幾點建議：1.提供產品的相關生產證件和資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

⑺吉水天成香料油廠 許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙 新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，通過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后可以在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司 銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+ 種植 基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20--年的獨占權，國內唯一合法

在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農戶入手，剛開始通過一出租車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯系，經多方聯系，最后聯系到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二.總結

通過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自己在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。 僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯系，加強溝通，通過我們產品的優勢進入長沙市場。

通過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

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從湖南株洲到福建三明市寧化縣如何走當天能到達？

省和城市名稱（已滿）

中國有34個省，市，自治區（包括香港，澳門和臺灣地區），845個市轄區，374個縣級市，1470個縣，117個自治縣，49個旗標3個自治旗，2特區，森林面積。

省市名稱如下：

北京市區：東城區，西城區，崇文區，宣武區，朝陽區，海淀區，豐臺區石景山區，門頭溝區房山區通州區順義區昌平區大興區懷柔區平谷區

縣：密云縣延慶縣

，天津市區：和平區，河東區，河西區，天津南開區，河北區，紅橋區塘沽區，漢沽區，大港區，東麗區，北辰區，西青區津南區武清區寶坻區

縣：寧河縣靜海縣薊縣

河北省

石家莊市市轄區，橋東區橋西區新華區長安區，裕華區，井陘礦區，井陘縣正定縣欒城縣唐縣，靈壽縣高邑縣深澤縣，贊皇縣，無極縣，藁平山縣元氏縣趙縣辛集市，鹿泉市，新樂市，錦州

唐山市市轄區路南區路北區古冶區開平區豐南區豐潤區灤縣灤南縣樂??亭縣遷西縣，玉田縣城市遵化市遷安市，唐海縣

秦皇島市市轄區海港區山海關區北戴河區青龍滿族自治縣昌黎縣撫寧縣盧龍

邯鄲市設區的市級邯山區，叢臺復興區峰峰礦區邯鄲縣臨漳成安縣大名縣涉縣磁縣肥鄉縣永年縣邱縣雞澤縣廣平縣館陶縣魏縣曲周縣，武安市

邢臺市市轄區河東區橋柏鄉縣，山陽縣，臨城縣西邢臺縣在隆堯縣任縣南和縣寧晉縣巨鹿縣新河縣廣宗縣，清河縣，威縣，平鄉縣，臨西縣南宮市沙河

保定南市區滿城縣清苑縣，市，市轄區新市區北市區淶水阜平縣徐水縣定興縣唐縣高陽縣容城縣淶源縣望都縣安新縣黟縣曲陽縣順平縣博野縣，蠡縣雄縣定州，涿州市的安國市高碑店市

張家口市設區的市級花園區宣化縣，宣化區河東區以西地區張北縣康保縣，淮安縣原縣委，縣尚義縣蔚縣楊宛縣懷來縣

涿鹿縣赤城縣崇禮縣，承德市設區的市級雙橋區雙灤區鷹手營子礦興隆縣，承德縣平泉縣灤平縣隆化縣豐寧滿族自治縣寬城滿族自治縣圍場滿族蒙古族自治縣，河北省滄州市市轄區，縣海興綠，光縣，新華區，運河區滄縣，吳橋，南皮縣，硯山縣的報價，蘇寧縣孟村回族自治縣黃驊市，河間市，任丘市泊頭市

廊坊市轄區廊坊市安次區廣陽區固安的永清縣香河縣縣文安縣大廠回族自治縣，霸州市，三河市 />衡水市：市轄區桃城區棗強縣武強縣，武邑縣饒陽縣安平縣故城縣景縣，阜城縣冀州市深州市

山西省

太原：市轄區小店區，迎澤清徐縣杏花嶺區尖草坪區，晉源區，萬柏林區，

古交市，婁煩縣，陽曲縣，大同：城市地區城市礦山南郊，新榮陽高縣天鎮縣，廣靈，靈丘，渾源縣左云縣大同縣 />陽泉市市轄區城鎮礦區郊區平定縣盂縣

長治市市轄區分縣，市郊區，長治縣襄垣縣屯留縣平順縣理縣壺關縣武鄉縣沁縣沁源鹿城 />金城：市市轄區沁水縣陽城縣陵川縣澤州縣高平

朔州市市轄區朔城區平魯區，山陰縣應縣右玉縣懷仁縣

晉中市市轄區榆次榆社過去縣左權縣和順縣縣壽陽縣太谷縣祁縣平遙縣靈石縣介休市

運城市：設區的市級鹽湖區臨邑縣萬榮縣聞喜縣稷山縣新絳縣絳縣垣曲縣夏縣水平，芮城縣永濟市河津市

忻州市五寨縣，寧武縣的順口溜神池縣，瀘縣，市轄區忻府區定襄縣五臺縣代縣繁峙縣，岢嵐縣河曲縣保羅·德縣偏關縣原平市 BR />臨汾市市轄區臨汾市堯都區曲沃縣翼城縣襄汾縣洪洞縣古縣安澤，浮山縣吉爾吉斯斯坦縣和鄉寧縣大寧隰縣永和縣蒲縣汾西縣侯馬市霍州

呂梁市：市轄區離石區汶水路縣交城縣興縣臨縣，柳林縣石樓縣嵐縣方山縣中陽縣交口縣孝義市汾陽

內蒙古自治區呼和浩特市市轄區城市穆斯林賽罕區玉泉區土默特左旗托克托縣HeLinGe “呃，武川縣，清水河縣

包頭市：市司法管轄區東河區昆都侖區，青山區石拐區白云礦九原區土默特右旗固陽縣達爾罕茂明安聯合旗

烏海市市轄區海勃灣區區海南區烏達區的

赤峰市：市洪山區元寶山區的市，市轄區，松山區阿魯科爾沁旗巴林左旗巴林右旗林西克什克騰旗翁牛特旗Kelaqinqi寧津縣敖漢旗

通遼市市轄區科爾沁區科爾沁魯縣庫倫旗奈曼旗扎魯特旗霍林郭勒

鄂爾多斯市東勝區達拉特旗準左翼旗科爾沁左翼后旗，開南丁格爾旗鄂托克前旗鄂托克旗杭錦旗烏審旗伊金霍洛旗在的

呼倫貝爾市市轄區海拉爾區，阿榮旗莫力達瓦達斡爾族自治旗鄂倫春自治旗鄂溫克族自治旗陳巴爾虎旗新巴爾虎右旗，左旗新巴爾虎右滿洲里市，牙克石市扎蘭屯市的量額爾古納市根河

巴彥淖爾市市轄區臨河區五原縣磴口縣烏拉特前旗烏拉特中旗中旗烏拉特后旗杭錦后旗

烏蘭察布市市轄區集寧尚察哈爾化德縣卓資縣，興和縣涼城縣，縣右前旗察哈首爾右翼中旗察哈爾右翼后旗四子王旗豐鎮市 BR />興安盟烏蘭浩特阿爾山科爾沁右翼前旗科爾沁右翼旗扎賚特旗突泉縣

錫林郭勒盟二連浩特市，錫林浩特阿巴嘎旗蘇尼特左旗，蘇尼特右旗東烏珠穆沁旗西烏珠穆沁旗太仆寺旗鑲黃旗正鑲白旗，正藍旗，多倫縣

阿拉善盟阿拉善左旗阿拉善右旗額濟納旗

沉陽市，遼寧省

：市轄區，和平區，沉河區，大東區皇姑區沉陽市鐵西區蘇家屯區沉陽市東陵區新城子區在紅區遼中康平縣法庫新民市

大連市市轄區山市西崗區沙河口區大連市甘井子區旅順口金州區長海縣瓦房店市普蘭店市莊河市

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：2個市轄

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