06 貿易公司實踐計劃(企業年度工作計劃5篇范文)

還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉情結的，家鄉的味道是非常吸引他們的，他們應該不會拒絕這種純家鄉的味道

最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族，特別是白領的單過的有需要做飯的小夫妻

這些族群擁有足夠的金錢，但是沒有太多的時間沒菜，他們寧愿花一些錢，也不想過度消費他們的寶貴的休息時間

因此，他們應該非常喜歡有我這樣的服務

四、競爭分析 (1) 現在，網上的特產的店鋪非常多，而且都打著哪個哪個地區的風味特產，但是其中是真是假就不得而知，導致很多消費者在網上購物的時候都要考慮考慮是否是真貨

(2)外面很多實體店也是我們的一個有力的競爭對手，現在的消費者很在乎眼見為實，因此，他們在購物的時候更 多是在實體店里面購買，他們覺得那樣才是有保證的

(3)我的店鋪是才開始的，網上有很多知名度已經很高的，又有一定的客源的店鋪，那我應該怎么如何打進這個銷售特產的市場呢? (4)在我的另外一個產品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個競爭對手就是超市或者菜市場的菜農

因為蔬菜的價格本來就不是很貴，我這邊是要送貨上門的，因此可能價格比較貴一點，因此，可能會有一部分的客戶是不可接受的

五、 市場營銷 市場營銷是占領市場的關鍵

打好營銷戰是立足于商場的根本

我認為我的營銷計劃就是在開業的時候一定要有一個開門紅，可以做一些促銷活動，比如說買二送一等優惠活動，這個時候一定要把朋友們都叫上捧場，增加知名度和好評度

一些產品可以使限額限量供應，不僅因為一些時令產品本來就是有季節的局限，而且可以使人們覺得物以稀為貴

可以給老客戶，忠實客戶一定的優惠

在過年過節的時候做一些促銷活動

六、投資與預算說明 產品的收購投資:我認為我應該開一個小型的實體店，就是收購這些客家特產的，也可以在店里面賣，我根據我們那邊的情況，我可以把我家當成那個小店(因為我家住在當地也是紅色旅游區的主街道)因此，店租可以不要，收購特產可以留10000元， 也可以和當地的農民達成協議，讓他們來年幫你制作多少特產，你給他多少錢

物流公司也需要去協商，請他們給我一個優惠的價格，以后我的銷售額增多時，可以更加優惠

這個我覺得應該跟他們好好商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關

包裝，我打算暫時自己買那種打包機和包裝袋自己工作，等以后產業變大了，再考慮

這邊也是一筆開支

我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣

因此，我認為我可以幫他們銷售，因此這部分的投資會挺少的

七、投資回報與退出 前半年肯定是虧本的，我想著前半年應該做好廣告，所有的工作都應該提上日程，讓這個店鋪進入正規化，前兩年的投資回報應該把絕大多數都用在收購貨源上，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來回報消費者，把售后服務更加完善

逢年過節，搞一些促銷活動

除了一些費用除外，如果資金回籠的話，我打算把店鋪擴大，采用多元化的經營模式，經營多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝，飾品等都搬到店鋪里面上去

如果資金回籠的快的話，或者有經營的興趣的話，可以擴大經營的產品

八、風險分析以及應對方式 1、我最當心的是沒有市場和客源，對于一個店鋪來說，最重要的就是，有沒有銷路

對應方式：我覺得開業前三天可以搞 個開業大促銷，買二送一等

再把我所有的好朋友叫過來捧場，并送上好評，增加人氣

打好頭陣

2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足

是否能夠和那些農民達成協議，而且還是在我預期里的價格

我想可以讓我爸媽先試驗制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷

3、物流公司是否能夠和我們達成合作關系

如果不行的話就多走幾家公司，看看情況貨比三家

找性價比最好的那家公司

4、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會有一些輸送途中的損壞，導致蔬菜不夠新鮮等

因此，需要研究保鮮的技術

九、管理面對 管理是非常重要的，一個公司一個單位最重要的是管理

我的店鋪管理分成兩個部分

一個是后臺運作，主要的業務是貨源、物流和包裝等

一個是面對消費者的，主要是發貨，與消費者的交流和售后服務

這個管理應該按照實際情況和向其他店鋪取經等中制定一套的成文的規程程序等，按照程序來做;并且要不斷完善進步

十、經營預測 我認為如果沒有很大的問題的話，應該每個月都是會有一定的收入

半年以后應該資金就會回籠

在銷售時期，不要一下子全部投入，要根據情況，一步一步進行有計劃地投入;才不至于虧本

如果這樣下去即使不掙錢，應該也不會虧本

總結 電子商務絕對是未來商業的一個重大的發展方向，這對于我們來說是一個很好的機遇;不論最后的結果是什么，我們都要抓住機會

機會是一切的可能的源泉

如何制定企業經營計劃

(一)客觀因素

1．市場

選擇經營的基礎，是特許經營系統打算進入的市場具有什么樣的條件。需要考慮的因素包括東道國的經濟類型，東道國的通貨膨脹率、利率，當地合作者融通資金的難易，銀行和其他金融機構對特許經營談判、特許經營運營的可能作用，當地是否存在使特許經營系統喪失唯一性的其他技術訣竅、馳名商標，當地主管機關的態度也非常重要。

在國際特許經營活動中，特許者也許不得不依靠當地合作者進行市場調查，分析當地市場，及特許經營在該市場的發展潛力。

2．文化

在決策進入一個特定國家市場時，文化因素的考慮可能是重要的。一個特定的產品或服務、一個特定的商標或商號、一種特定的運作方式是否可為一個國家接受，經常取決于當地傳統、宗教習俗和法制。

3．法律環境

在決定具體經營方式時，東道國法律環境非常重要。特許經營要想起作用，那里必須有商事合同基本法律，有健全的公司法，合資企業法及知識產權法，且這些法律所賦予的權利，可有效行使。

雖然某些法規是特許經營有效運作的前提，但還有決定特許經營是否合適的其他法律因素。包括如登記要求、由政府主管機關來批準該協議、限制性外匯管制條例、進口和/或出口配額及稅收法律，包括避免雙重征稅協定。

(二)主觀因素

1．經營的性質

決定最佳經營方式的最重要因素，是經營自身的性質，對此必須作具體分析。

在決定特許經營對特定商業來說是否是最合適方式時，需要對許多因素進行評價。最重要的是，有關經營模式應該是經過檢驗的。換句話說，它必須是經實踐證明是成功的。財務問題也具有根本重要性?運作特許店獲得的資金回報，必須足夠使被特許者獲得合理投資回報，賺取合理利潤并使其有能力為特許者提供的服務支付合理使用費。特許者從特許運作中獲得的收入，同樣必須足夠補償它的管理費，并使其能賺取合理利潤。

2．影響方式選擇的經濟因素

區域總特許的性質，是大部分投資由分特許者、區域開發商或被特許者在東道國進行。不過，這并不意味著特許者不需要進行大量資金投入。培訓必須提供，為分特許和被特許者提供服務的運作組織必須到位，為外國當地的分特許者或被特許者提供支持服務的足夠員工必須雇傭，進行知識產權或工業產權登記等方面所需花費也要支付。因此，特許者及作為該網絡實際建立者、開發者的分特許者或開發商的資力，都必須非常雄厚。顯然每一種商業技法都需一定成本。因此，要從經濟角度對各方必須進行哪種技法最為有效進行評估。

3．當事人的經驗

就諸多方面而言，當事人的經驗是重要的。如果首先從母公司角度考慮，可能會發現經營一系列獨資店和通過區域總特許方式來經營一個特許店網絡有顯差別。如果特許者沒有特許經營方面的經驗，那么一步步地進行，可能更可取，在進行國際特許經營之前應先進行實驗性經營。通過區域總特許方式進行的國際特許經營，與區域開發協議或直接進行的單個特許也不同。如果一個特許者沒有區域總特許經驗，那么在試圖在國外運用區域總特許方式之前，最好先在自己國家獲取這方面經驗。

在特許經營方面是否有經驗對分特許者來說不如對特許者那么重要。不過，在區域總特許或區域開發特許中，分特許者或開發人具有商業經驗是重要的，因為運營商業網絡，特別是像區域總特許或區域開發這樣的龐大網絡，需要能力和專業知識。

任何合同都是當事方談判力量對比的自然反映，因此當事一方從另一方身上可得到什么，將在相當程度上取決于當事方談判能力，及在談判中可以利用的優勢。這些優勢也可能是個人的，例如分特許者在商談和履行國際交易合同，在解決法律和經濟糾紛方面的知識和經驗。

4．分擔責任和分享收益

協議各方責任的分擔和收益的分享，將因商業形式的不同而不同。就特許經營本身而言，這種劃分也會因特許經營方法而不同。區域總特許的性質，決定分特許者責任是比較重的：負責網絡開發、為分被特許者提供培訓和幫助、監督和保護特許者知識產權和工業產權的人是分特許者。在直接單個特許經營情況下，被特許者的責任較輕：對網絡不負任何責任，也不必負責保護特許者知識產權和工業產權。很可能特許者只要求其通報可能發生的侵權。類似地，代理人責任不同于經銷商責任，而經銷商責任又不同于被許可人責任。

責任的不同，也會從各方收益中反映。一方承擔責任越大，可能獲得的收益也就越多。在區域總特許中，分特許者必須獲得足夠收入，使它在有能力履行義務同時，可獲得一定利潤。而特許者也必須獲得充足收入，以支持其在這一關系中獨一無二的作用。有關特許經營方法決定，也會反映各方在責任和收入分享上的變化。

5．控制

在特定情況下，確定最合適方式的一個重要決定因素是外國合作者對當地合作者的控制程度。這種控制在特許經營中比在許可或分銷中要大。此外在特許經營內，控制程度也隨所特許經營形式而不同。特許者越直接參與，控制就越嚴格。在區域總特許中，盡管仍然保留一定控制，特許者的控制是最小的，這種情況下特許者參與最少。什么是對方可接受的控制，取決于若干因素，也包括個性這樣的主觀因素。例如，那些具有獨立個性、采取自主行動反而做得更好的人，可能不接受嚴格控制。雙方之間利益平衡，也應從這方面調節。

6．風險因素

風險是一切商業固有的組成部分。評價交易風險，應盡力對不確定性進行評價。特許經營流行的原因之一，從可得到的統計數據來看，是其失敗率遠低于其他更為傳統的商業形式。在該商業中的不確定性顯著為低。不過需要強調，這是就已經過檢驗

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