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06 貿易公司經營分析報告(請問如何開一家小型貿易公司?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 04:35:55【】0人已围观
简介一周的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用
銷售業績差怎么寫總結(第二篇)
顧我的營銷生涯,一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣,感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安,有時激-情飛揚、有時潭花一懈。這幾年來,我的心一直都未能得到平靜,然而,也就是因為我有了這些年的堅持,才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。
我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發設計、企業策劃(CI與VI設計)、企業內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理,經歷了一條完整的產品線,給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源,我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業績,但愿能給處在業績低谷的朋友們一些幫助。
首先,我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解:
1、營銷:是由營和銷組成的,也就是由經營和銷售兩個部分組成,企業的發展與壯大,經營與銷售是分不開的整體,然而也有先后之分,必須先做好企業的經營管理工作,才能做好銷售工作,才能提升企業的業績。簡單的說,營銷就是實現產品......>>
問題十:國有企業叁年的經營業績工作情況總結怎么寫 責任心與管理的重要。
沒有范文。
以下供參考,
主要寫一下主要的工作內容,如何努力工作,取得的成績,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻,體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點:
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么,也要寫一些有難度的問題,你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備,即事前準備工作以下供你參考:
總結,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析,分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種,是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現在哪些方面,是怎樣產生的,都應寫清楚。
3.經驗和教訓。為了便于今后工作,必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括,并形成理論知識。
總結的注意事項:
1.一定要實事求是,成績基本不夸大,缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。語句通順,容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的,有次要的,寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式:
1、標題
2、正文
開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領,總括全文。
主體:分析成績缺憾,總結經驗教訓。
結尾:分析問題,明確方向。
3、落款
署名與日期。
半年經營分析報告
在日常生活和工作中,報告不再是罕見的東西,報告包含標題、正文、結尾等。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是我為大家整理的半年經營分析報告范文(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。
半年經營分析報告1本公司為三產商貿企業,主要從事工業生產資料和工業產品的購銷業務,本公司各業務財務數據均屬民用產業。20XX年上半年,按照年度計劃開展業務,經濟運行良好,完成營業收入13428.8萬元,利潤81.6萬元,連續多年實現快速增長。上半年經濟運行情況分析如下:
一、上半年主要經濟指標情況
1、營業收入
13428.8萬元,同比增長73.9%;年計劃18600萬元,完成率72.2%。
本公司主要業務板塊完成情況為:物資業務6638.7萬元;進出口(含部分內貿業務)6043.9萬元;汽車銷售業務701.9萬元。
2、利潤總額
81.6萬元,同比增長447.7%;年計劃240萬元,完成率34%。按照公司的行業特點,很多費用在下半年結算,因此下半年利潤將會增長。
3、進出口貿易收入
530.18萬美元,其中出口367.5萬美元。
4、存貨及應收賬款情況
存貨558萬元,應收賬款4672萬元,均比去年同期大幅提高。
二、本期經濟運行特點
1、經濟發展逐步增速。一季度因剛起步并受兩節影響,經濟運行情況一般,1、2月單月完成營業收入皆為1500萬元左右。三月份開始恢復,二季度逐步進入狀態,增速顯著,連續4個月皆在2500萬元以上,二季度環比增長40.3%。
2、出口業務逐步成熟,增長迅速。半年完成367.5萬美元,同比增長了11.7倍,成為公司增長的主要因素之一。
3、增長快,投入大,造成存貨和應收賬款同比大幅提高,加大了經營風險,須高度防范。
三、存在問題
1、利潤總額完成率不高。主要原因為:本行業信息透明,競爭激烈,購銷差價空間極為有限,從近年來的實踐看,營業收入利潤率不足1%,在確定年度指標時,高估了完成情況。同時本公司經營資金絕大部分為融資而來,利息成本大幅稀釋了利潤,即使下半年多項費用結算后,如營業收入在2億左右,利潤總額也不會超過200萬元。
2、發展不平衡。汽車銷售業務從去年滑坡以來,至今未能實現好轉,年初提出的調整目標也未能完全實現,主要原因為缺乏資源,基地原定給我們的原XXXXX場地至今未能落實,導致發展汽車衍生產品的設想落空,而資金、場地的制約,導致爭取中端汽車品牌代理的努力很難實現。
四、應對措施
1、針對利潤總額完成率低的問題,一是,盡快結算各項費用,實現收入,提高利潤;二是抓緊貨款回收,加快資金流轉,提高經濟運行效率和經濟效益。
2、積極與有關部門協調,爭取解決發展需要的場地和資金問題。
五、三季度工作重點
1、努力發展各項業務,力爭完成6000萬元營業收入,60萬元利潤,為完成全年目標奠定基礎。
2、重點抓好進出口工作,一是根據基地領導的指示,努力搭建好基地的國際貿易平臺;二是加大資金和人才的投入,進一步發展出口貿易,發展多品種、多渠道出口,爭取季度出口額超過300萬美元。
3、高度防范經營風險,確保資金安全,促進經濟平穩發展。
六、全年經營目標分析預測
1、XX市公路建設的發展,給我們帶來的商機加大,如果有大的投入,目前經營的建材項目有很大潛力。同時出口業務的不斷發展,業務量逐步增加,預計全年出口有望達1000萬美元。如這兩項業務按預期發展,公司全年營業收入有望達2.3億以上。
2、根據行業特點和融資經營的實際情況看,利潤率難以提高,利潤總額的提高,須大幅提高營業收入來實現,而公司目前的條件,也只能達到2億多水平,預計全年利潤總額難以超過200萬元。
半年經營分析報告2一、主要業務指標完成情況
(一)歸集方面。
當年新增歸集額97,938萬元,較上年同期增加18,930萬元,增長23.96%。住房公積金繳存余額501,976萬元,全市住房公積金繳存總額80.31億元。
全市建制單位3,654個,人數243,969人。當年新建制單位95個,新增建制人數9,866人,月增歸集額350萬元。
(二)提取方面。
當年為31,673人次辦理提取41,531萬元,較上年同期減少1,466萬元,降幅3.41%。其中:購房提取5,270萬元,償還貸款本息提取23,588萬元,退休提取6,171萬元,裝修自住住房提取1,698萬元,大病提取141萬元,其他銷戶提取4,663萬元。
(三)貸款方面。
當年為3,512戶職工發放48,568萬元住房貸款,較上年同期減少337萬元,降幅達到0.69%。當年個貸本金回籠21,738萬元,個貸余額已達429,113萬元,個貸比為85.48%。個人貸款逾期額75.60萬元,逾期率為0.18‰。全市個人住房貸款總額626,829萬元。
(四)業務收支方面。
業務收入11,414萬元,較上年同期增加3,501萬元,增長44.24%;業務支出5,012萬元,較上年同期減少1,114萬元,降幅達18.18%。
(五)增值收益。
實現增值收益6,402萬元,較上年同期增加4,615萬元,增幅達258.25%。
二、主要業務的運行特點
(一)歸集方面:住房公積金歸集額平穩增長。主要是由于:一是公積金繳存基數上調,歸集額有所增加;二是新增單位和繳存人數較大。
(二)提取方面:上半年提取額相比去年同期下降了1,466萬元,是因為去年上半年為支持屏山縣移民搬遷購房提取7,300萬元,而今年已無此項提取。今年的還貸提取額度較上年同期增加了5,770萬元。
(三)貸款方面:個貸率平穩回落,貸款發放力度相比以前年度有所下降,資金的使用風險降低,可控程度提高。主要是與整個房地產市場的限購等抑制投資性需求的政策有關,再加上今年上半年我市樓盤放量較少,導致貸款發放勢頭減緩。
(四)增值收益方面:今年上半年增值收益相比去年同期增加了4,615萬元,增幅達到258.25%,主要在于6月8日存、貸款利率下調了0.25個百分點,調整了上年度7月到今年5月預提的“應付職工利息”達1,000萬元左右。
三、公積金運行中存在的主要問題
(一)貸款發放量的萎縮導致資金盈余量增加。
近期,宜賓樓盤放量較小,開發商捂盤、購房者持幣觀望,導致了宜賓樓市成交量下降,公積金貸款發放量出現萎縮。相比前幾年資金屢屢出現缺口的情況,今年上半年資金結余達2.96億元。
(二)政策因素對增值收益的影響。
應付職工住房公積金利息按每年6月30日的掛牌利率計付。6月8日,央行下調了存、貸利率,因為利率調整時間點的原因,上年度7月到今年5月預提的“應付職工利息”做了一次性調整,比預計的利息少付1,000萬元左右,使增值收益相應增加了1,000萬元左右。預計年內還有1-2次降息,年末將會較大幅度地
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