06 阿里海外收入占比(亞馬遜相比阿里巴巴，為什么利潤相差如此巨大？)

不能忽視阿里電商平臺的存在。就連美國總統特朗普也要接見馬云，而馬云則可以立即承諾替美國解決100萬人的就業問題。只是后來，中美發生貿易摩擦，馬云的承諾只能作廢。現如今，歐洲國家的領導人都要接見馬云，馬云也被聯合國聘用。而對于華為來說，只在自己領域有影響力，而且產品很容易被替代。

最后，阿里巴巴的馬云，除了每年造就了數萬億的網絡交易量，還在物流、外賣、快遞、金融（包括小額理財、開設小貸公司）、移動支付，共享單車等領域有投資。毫不夸張的講，阿里巴巴早已嵌入中國人的生活中去了。可能阿里巴巴關門，還有別人頂上來，但若是阿里在所有領域都退出，那國人的日子就沒法過了。而華為雖然占了25%的全球市場份額，營收超過BAT三大巨頭的總和，但對咱中國人的影響力還是比阿里巴巴差上很多。

當然，近年來華為在國際上的影響力也在不斷上升：一方面，由于美國政府對華為輸美通訊設備，以及華為在美并購高 科技 企業采取遏制措施，所以，全球各國都對華為產生了濃厚興趣。更關鍵的是，華為在5G領域的迅猛發展，讓歐洲國家也感到為之驚愕。一些歐洲國家也向華為拋來了巨額訂單，而美國的高通卻痛失5G訂單。

另一方面，作為一家民營 科技 企業，華為能在中高端芯片研發領域取得突破，這讓世界對中國的科枝領域獲得的成果不敢輕視。華為早在2009年就研制出核心芯片，這對于中國減少對美國的英特爾、高通等企業的依賴起到積極作用。目前，華為在中高端芯片研發領域在國內無人能及。其影響力也在逐步快速上升過程中。

誰說華為在國內在國際無可替代？能取代華為的公司多著呢。國外有思科愛立信，國內有中興大唐。而且在國內，華為也不存在壟斷地位，中興大唐還是有不小的市場份額呢。國際上，華為也沒超過30％市場份額。這次美國人要搞華為是因為一直以來霸道慣了不允許中國企業掌握話語權因為對思科造成了市場競爭壓力。美國人同樣害怕阿里入侵，去年特朗普就不準螞蟻金服收購美國的一家移動支付公司。當然，阿里巴巴也可以被取代，但阿里巴巴帝國版圖實在太過于龐大，涉及到的民生領域太深太廣，一旦這種平臺被取代，老百姓會產生短暫性的不適應。因為你不確定取代者騰訊或者京東的公司服務品質。但華為一旦被競爭對手取代掉你會根本沒有知覺，你放心好了，網絡不會中斷的。那是中國電信中國移動中國聯通需要應對的事情。

當然是華為。阿里巴巴是一家互聯網企業，提供的是服務，存在極大的替代性。亞馬遜就是替代者。我可以用阿里巴巴旗下的購物服務，我也可以使用亞馬遜的網上購物。并且，使用替代者的成本并不會更高。

但華為就不同了，它是一家硬件企業。硬件產品就具有排他性，不能夠同時使用華為和別家企業的產品。比如，在三星和華為的智能手機之間，消費者一般只能選擇一個。在兩者性能差不多的情況下，消費者自然會選擇價格更低的那個。這幾年三星手機銷量增長乏力，華為迅猛增長就是這個道理。

現在華為的多個產品在全球市場的占有率已經位居首位，比如電信設備、核心路由器。2017年全世界電信運營商外包市場收入達到了670億美元，其中排在第一位的外包商還是華為，占比27%。核心路由器是通信網絡中最關鍵的設備，相當于電腦的CPU。在該領域，華為在2017年級擊敗霸主思科，登頂全球。在智能手機領域，2018年華為除了2.06億部，排名全球第三。

在海外的認知度和影響力，華為是遠遠大于阿里巴巴的。華為約有一半的營業收入來自海外，比如2018年華為全球手機銷量20600萬部，其中海外銷量月8700萬部，占比42%。而阿里巴巴海外營收比重只占四分之一，遠低于華為的二分之一。

現在的華為在很多領域已經攻城略地，西方同業競爭者諾基亞、愛立信、思科已經倍感壓力。甚至鼓搗政府出面，出臺華為禁入措施，建立“防火墻”。如果不是忌憚于華為的實力，或者如果華為還是本世紀出的華為，西方巨頭會害怕嗎？

亞馬遜相比阿里巴巴，為什么利潤相差如此巨大？

先來看看二者之間的利潤差距：

2018財年，阿里巴巴的凈利潤接近700億人民幣，約合100億美元左右；而同期的亞馬遜大約在30億美元左右，差距并沒有特別大。但是在2018年亞馬遜的凈利潤是過去20年年份凈利潤的總和。因此，阿里巴巴和亞馬遜的吸金還是不一樣的。

這主要還是由于二者模式的不同，亞馬遜是自營為主，自己采購、自己經營與銷售，物流、客服、售后等等全是亞馬遜自己，因此，在這段時間內投入的成本非常高，特別是在物流方面的投入，尤其如此。

而阿里巴巴則不同，主要是提供了一個平臺，基本的售前以及售后的初步交流、產品設計等等都是商家自己完成的，物流也有眾多的公司輔助，因此阿里巴巴的經營成本相對較少，利潤率較高。

但是亞馬遜和阿里巴巴不一樣，亞馬遜的范圍遠大于阿里巴巴，而阿里巴巴則主要集中在國內，從這個角度來說，亞馬遜未來可能會遭遇本土派以及其他企業的攻擊，特別是當歐洲試圖擺脫美國，這就是一個非常有可能的事情，而阿里巴巴的海外擴展還有很大的機會，從電商來看，阿里巴巴的市場則更為穩健。

與此同時，阿里巴巴的范圍也高于亞馬遜，阿里巴巴涉及到金融、芯片、系統、環保、云計算等等，而亞馬遜則業務范圍上略遜于阿里。這一點來說，二者各有利弊。

總的來看，阿里在大中國崛起的背景下，前景比亞馬遜好。

截止2018年9月25日，阿里巴巴市值4196億美元，亞馬遜市值9436億美元，亞馬遜市值是阿里巴巴的2.24倍，2018財年，阿里巴巴集團收入2502.66億元，亞馬遜凈銷售額為604.53億美元（約4152億元），凈利潤阿里巴巴96億美元，但亞馬遜只有18億美元，二者差異還是十分巨大的。

以下是亞馬遜的市值和股價，市值9434億美元，有可能是全球第二家市值過萬億的公司，僅次于蘋果。

如下是阿里巴巴市值，4196億美元，最近中概股行情一般，阿里巴巴從5600億美元的市值峰值跌落到4196億沒有。

那為什么兩家公司應收亞馬遜是阿里巴巴的2倍，市值是2倍，但凈利潤是亞馬遜只有18億美元，但是阿里巴巴有96億美元凈利潤，差異巨大。

因為兩家公司經營模式不同。

亞馬遜采用的是自營的方式，相當于自己是一個平臺，所有產品都是自己在賣，相當于是學徒京東在早期的模式。所以亞馬遜需要自己的倉庫，自己的運營團隊來做銷售，毛利當然一般了。

但是阿里巴巴是一個平臺，理念是幫助中小企業賣貨，自己就收租和收廣告費，所以呢，阿里巴巴是輕模式，只要平臺在，就有營收，毛利高的嚇人呀。阿里巴巴只要搭建了基礎設施就好了，但是亞馬遜所有都要自己來。

另外，兩家公司理念不同。

阿里巴巴則主要服務小企業，做基礎設施，本身業務到了一個拐點就會盈利，并且只要盈利了就不會再虧損。

不過兩家公司越來越像了，都在做云業務，都在慢慢搭建平臺，都在想做自營。未來阿里巴巴和亞馬遜肯定會有大戰。

你更看好阿里巴巴還是亞馬遜模式？

因為亞馬遜更看重的是公司的現金流和營業規模，對財務報表中的凈利潤并不看重。

財報顯示，2017年前三季度亞馬遜營業收入1174.13億美元，同比增長27.28%；凈利潤11.76億美元，同比下降27.5%。

而阿里巴巴的財年與正常年份不一致，想要得到1-9月的業績數據，需要經過計算。通過測算，阿里巴巴2017年1-9月營業收入為215.53億美元，凈利潤為64.42億美元。因為亞馬遜和阿里經營模式的不同，比較營業收入并沒有說服力。而亞馬遜的凈利潤是阿里巴巴同期的18.26%。

不過雙家公司的股價卻與凈利潤的高低相反。截至2018年1月23日，亞馬遜股價為1327.31美元，總市值為6369億美元。按照復權股價計算，從上市之初的1.3美元到1327.31美元，亞馬遜的股價增長了1000多倍。

截至2018年1月23日，阿里巴巴股價為184.02美元，總市值是4655億美元，亞馬遜的市值超過阿里巴巴1700億美元。

亞馬遜1997年在美國納斯達克上市，在上市后第一份年報中公司創始人貝佐斯附上一封致股東的一封信，并將這封信附在今后每一年致股東的一封信的后面。

其實，這種差異不只體現在2013年，最新的財報數據，同樣體現出了這種差異，在2017年第三季度，亞馬遜的營收為437億美元，同期，阿里巴巴的營收為82.9億美元；而在凈利潤上，亞馬遜第三季度為2.7億美元，阿里則達到了26.2億美元。

營收與凈利潤在長年出現持續性的巨大反差，最主要的原因，出在兩家公司的經營模式上。

以一言蔽之，即亞馬遜走的重資產模式，阿里走的輕資產模式。

從其巨大的營收規模上看，亞馬遜并不是不賺錢，而是把賺來的錢又投入到了產品創新和基礎設施上，使得每年的經營成本開支巨大，這才導致了營收與凈利潤之間的巨大反差，尤其是與阿里比起來。

而且亞馬遜曾連續20多年沒盈利，也都是把精力和金錢花在了電商基礎設施的打造上。

兩者之間的經營模式，具體的差異體現在，

亞馬遜是自己采購商品、自己修建倉儲、自己組建物流團隊、自己開始網站、自己賣貨，用國內的話說，就是“自營”模式，也就是國內的“京東模式”。

其實，是京東學習的亞馬遜才對，只不過亞馬遜現在的業務范圍比京東更為廣泛，而巨大的投入必然導致低利潤，如京東在國內也是一直處于虧損狀態。

阿里則是自己建個集市（天貓和淘寶平臺），然后，邀請第三方的商家在自己平臺上賣東西、物流是第三方的、物流也是第三方的。

所有的基礎設施和經營成本，基本上都是第三方的，它只是承擔平臺的開發、維護運營及營銷，而這些維護和推廣成本是相對較低，而它既可以向商家收取攤位費、推廣費及所有的銷售的抽傭，所以，利潤率既然就高。

【T教授說】

亞馬遜現在是全世界市值第二大的企業，僅次于蘋果之后。不僅如此，亞馬遜的市值是阿里巴巴的兩倍還多。

從銷售收入來看，在2018財年，亞馬遜的收入達到了4100多億，而阿里巴巴的只有2500多億。所以從銷售額上來看，亞馬遜也是碾壓的！

但是銷售額并不等于實際賺到的錢，我們都知道看一家公司實際賺了多少錢要看凈利潤。如果對比阿里和亞馬遜的凈利潤你會得出奇怪的答案！雖然阿里的銷售額只有2500多億，但凈利潤高達96億美元。但亞馬遜雖然銷售額高達4100多億，但凈利潤只有可憐的18億美元！

為什么會發生這種情況？

實際上很簡單，你可以把亞馬遜當做中國的京東。因為亞馬遜和京東一樣，大多數商品都是自營的，還自建物流倉儲。所以在資產上屬于重資產。

但是阿里不一樣，阿里只是一個C2C的平臺，每天收租金就行了。所以從凈利潤上看阿里的肯定高，因為投入少。

幾年前，網上流傳一幅來自于亞馬遜的圖，準確地說，它是該公司CEO杰夫-貝索斯（Jeff Bezos）在一張餐巾紙上畫出來的。注意，這幅圖沒有一個箭頭指向“獲得利潤”。它是一個封閉的循環系統。

貝索斯對于利潤的興趣很小，對于改變世界的興趣倒是很大。

亞馬遜在其創立以來的近20年多間，至今都沒有可觀的利潤。雖然2016年，23.71億的凈利潤創 歷史 新高，但這主要“得益于”其往年凈利潤過低，比如2014和2012年的凈利潤均為負值。

但是，這并不能

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