06 重慶環享貿易有限公司創始人是誰(5個堅持就能成功的事例)

游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。

我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學時我們就認識。戴志康畢業后創辦康盛創想，拿了周鴻祎的投資，一步一步把公司做起來。我們中間也一直保持聯系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因為創立世紀互聯的云計算公司到了北京，經常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關系更加融洽。

總之，在廈門做互聯網的人我基本都熟，除非他剛進來一年或者半年。當時在廈門互聯網圈，大家的小日子過得都不錯，雖然我的贏政天下搞破解不賺錢，但是 廣告 費還挺多。hao123創始人李興平確實是流量高手，4399也是他的。那個時候4399搞一個小游戲，沒人玩、沒人弄，后來蔡文勝覺得好玩慢慢搞起來。

逃離站長圈，甘當“包租公”

我算是站長圈的逃兵，最終不做贏政天下了。其實剛到廈門的一段時間靠贏政天下的廣告點擊費經營起小團隊，一個月輕輕松松就能有幾萬塊的純收入。但慢慢網站流量太大，免費托管服務器的地方不能負擔了，我就自己搞個ADSL撥號。后來，網站關掉幾個月，廣告收入切斷，我就不得不開始積極尋求新的業務方向。因為畢竟是盜版，對軟件商沒好處，國內的大環境也越來越成熟，最終就徹底不做了。但依然參加蔡文勝每年一屆的站長大會。

第一次創業是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注冊、虛擬主機等很基礎的業務，算是第一次涉入IDC領域。2003年選擇離開，獨立創辦藍芒。當時的初衷并不是打算做IDC，而是只做軟件。我們團隊還開發了一個軟件，叫域名虛擬主機管理系統，幫別人管理域名和服務器，是中國第一個服務器管理軟件。當時在中國做IDC生意的有五六百家，有一半以上都買我的軟件。后來大家都說，軟件用你的，能不能連服務器等IDC服務都幫我搞了?反正這事兒我也在行，有生意就做唄，就這樣直接進入了IDC領域。

當時的第一單大客戶是日本的一家電子游戲公司世嘉。他們帶了1.5億美金到中國搞游戲，辦公地點選在上海的南京西路。我給世嘉在汕頭開了100多臺服務器，他才用了5臺，每個月給我交錢。那時候沒有云計算的概念和技術，也只能眼睜睜地看著他這么浪費，當然同時確實給我帶來了固定的良好收益。慢慢的，盛大、優酷等一堆優質企業都來找我托管服務器，到2006年時藍芒已經可以算是TOP的民營IDC了，知名度和口碑在那兒擺著呢。

中國的互聯網公司挨個數，從百度、新浪、搜狐，再到搜狐暢游、樂視等綜合類型網站，還有一些垂直網站，都是我的客戶。中國幾個神級的站長，從一開始就是我的客戶。第一個是戴志康，現在無疑已經是領袖級人物了，他大學時創業用的服務器都是我的。阿飛的第一臺服務器也是我無償提供的。265和z.買粉絲、51.買粉絲、客齊集(現在叫百姓網)的服務器、內容分發也全在我那里。

圈子里沉淀出來很多鐵哥們，其實大家不單純是生意往來。比如，阿飛、吳欣鴻、華軍、戴志康、李明順等，在那個年代我能夠想起來的人，大家關系都非常不錯。還因為我在背后是提供服務的，和他們不存在什么競爭。我就給這些人做基礎接入方案，弄很多帶寬、網絡、服務器，非常實際地為他們提供好的服務。所以大家一直很信任我。當時中國做IDC的廠家有一半使用我的軟件，這其中的一半又使用我的IDC。

后來，世紀互聯找我們談了很久，想收購這部分業務。我經過考慮，最終把藍芒的IDC資產出售，只保留了軟件業務和團隊。當時的藍芒收入有上億，利潤也不少，品牌價值比較高，而且公司處于良性快速發展時期。賣掉IDC業務，我淘到人生第一桶金，對于世紀互聯，這更是一樁無比劃算的交易。那時是2007年，我還不到30歲。

云計算領域深度探索

藍芒軟件團隊是我從最早時就一手打造的，默契度和配合度相當高，一直幫國家互聯網主管部門開發系統備案系統、有害信息發現系統等軟件。2012年，我在廈門拿到美元融資后來到無錫，成立華云數據，正式開始運營軟件業務。從這個層面上來說，藍芒相當于華云數據的前身。

從2009年，我們就開始做云計算軟件的開發。五六年前對別人提云計算概念，別人把我當成大忽悠。這是我這輩子第二次被人當成大忽悠。

戴志康投資的博雅互動就是用我的云服務。是戴志康介紹我和張偉(博雅互動創始人)認識的。網站一開始上線時，戴志康也不知道開發德州撲克到底能不能賺錢。我說行，哥們支持你，我給你搞服務器。他就投了張偉50萬元。我想還不如我投呢，因為當時戴志康好像就100萬元的余款，還得掰成兩半花。投的博雅互動上市了，另外一個項目打水漂了。現在，博雅互動還是華云數據的客戶。

再比如說華云數據的另外一個客戶4399，和華云數據的淵源比較深。從它當時的負責人蔡文勝，再到現在的負責人，大家都非常熟。合作源自信任，我們合作前不需要做太多鋪墊。只要把我們的產品、服務講清楚就行。游戲尤其是網頁游戲，開服務器的量是非常驚人的，可能一天開100個分區，每個分區按4臺服務器來算，按照傳統IDC的方法，你裝400臺服務器的 操作系統 得花多長時間?我們當年就能讓他具備5分鐘裝一個分區的能力，就是說10分鐘開服，不僅把應用、數據庫裝起來，還可以把各種自聯網、內容全給你復制起來。我們的開服速度非常快。

站長們之所以愿意把服務器放在我這里，是因為覺得我不會坑他，不可能把50萬元的東西賣到200萬元。我還會幫他們考慮什么時候加什么樣的帶寬最合適，不需要一幫人幫他瞎買，可能買50G帶寬，結果只用5G。帶寬這東西，網管說用多少就用多少，你自己根本說不清楚的。

在2006年左右時，業界還沒云計算的概念，都是買很多服務器進行堆疊。5d6d網站訪問量特別大，每分鐘的數據庫讀寫量特別大，磁盤IO陷入瓶頸，加上服務又有點亂。后來我與戴志康一起商量，不用硬盤，而是用內存進行讀寫，把內存虛擬成硬盤，這種效率就可以解決磁盤IO問題。我又幫他重新梳理IT的架構和系統，讓讀寫速度快起來。此外，我們還幫5d6d.買粉絲頂住各種各樣的數據庫惡意攻擊。其實我們當時的服務也是免費的。

踏實做IT企業的服務商

全國各地的IDC廠商算是貿易性的公司，從運營商采購IDC資源，再賣給最終用戶，毛利率非常低，缺乏核心競爭力。所以一直以來并未受到投資人青睞。華云數據想形成IDC廠商聯盟，幫助中小型IDC廠商轉型到云計算領域。現在我們已經是1000多家IDC廠商的代理商。未來，我們也會在開發者方向上發力，也和中國互聯網協會一起成立了中國互聯網協會開發者工作小組，主要為移動互聯網公司和應用開發商提供云服務。

這兩年，中國的云計算發展非常快，其實大家技術都差不多，拼的是誰最懂用戶，懂得以怎樣的產品形態賣產品給客戶，讓云計算落地非常重要。而我其實從2000年就開始接觸IDC，應該是中國最早接觸云計算的一批創業者。云主機的名字還是我2007年起的，但當時沒申請專利(哈哈大笑)。

玩互聯網，可能人家一個月的利潤就幾千萬元、上億元。有人問，為什么我不做互聯網，反而做基礎設施。我覺得我沒有戴志康、吳欣鴻、姚劍軍這些 互聯網創業 者聰明。我就想著怎么把這些人照顧好、服務好。可能很多人看玩互聯網的人挺苦逼，但他們覺得是一種樂趣。有時候想想，我覺得其實自己也挺苦逼。至少做互聯網的能在節假日休息一下，但我們不行，得24小時盯著他們的服務器，不能宕機，要保證他們業務的連續性。

很赞哦!（54）