06 阿里海外業務占比(阿里營業額2021)

%的錢給20%的人，把他們表彰出來，怎么給他們爽，就怎么給。馬總有這樣的胸懷把股票分給大家，全員持股。

阿里有P、M兩條職級體系，一條是P序列，為技術崗，也就是“技術”路線，其實也不僅僅是指開發崗位，做產品、運營、市場的也為 P，共14個階層，一般員工都在P5-P9之間。另一條是M序列，為管理崗，代表不同職級的管理崗位，一般員工都在M1-M4之間。

應屆畢業生或研究生剛入職一般都可達P5職級，作為項目組成員。

校招生工作1-3 年后可能升值P6，可獨立領導跨部門的項目。就社招而言，阿里社招一般會招工作經驗滿2年的人，職級也從P6起步，偶爾有一些高潛力低工作經驗的人也會要（如果給的是P5職級，也往往很快會升到P6）。

目前，阿里P7以下的員工數超過70%。

從P5升P6相對容易，但P6到P7是一個坎，也是一個薪資的分水嶺，除了完成常規工作外，還需要有管理能力，對業務和商業上的東西有所思考，晉升會比較困難。

P7到P8這個節點，除非負責的業務作出突出貢獻才可以晉升，不然一輩子就是P7了。往往P7也是跳槽最多的，因為看不到內部晉升的希望，會跳出去幾年再看看能不能社招P8回來，外部社招P8比內部晉升P8要簡單一些。

在阿里，P5級對應中位數薪資大概為335w，P6級中位數薪資大概為534w，P7級中位數薪資大概為1007w，P8級中位數薪資大概為2141w，P9級中位數薪資大概為290w，做到P7，就已經可以達到年薪百萬了，去行業內二三梯隊的互聯網公司一般也是總監級別。

從P7職級開始將會有股票期權，不同崗位不同職級，股票數目差別較大，會根據所在事業部和個人表現決定。股票是工作滿2年才能開始拿，滿兩年可以拿50％，第3年25%，第4年25%，4年拿完。

不過，近幾年阿里在薪資和股票這兩部分的趨勢相反，薪資漲幅比較大，而股數則明顯下降。

阿里的薪資結構為：“12+1+3 = 16薪”，13薪保底，還會有3個月的年終獎，采取1、3、6原則，60% 的人能拿到35，30% 的人能拿到375，10% 的人拿325。（375代表”部分超出期望”，35代表”符合期望”，325代表”需要提高”。）

阿里績效考核體系為：業績+價值觀。業績和價值觀各占50%。

1業績：以季度考核為主考核由KPI 主導，阿里絕大部分的部門依然使用KPI，只有極少的研發部門在嘗試使用OKR，且只是嘗試。若連續兩個季度上年度 KPI 達375，就達到了晉升標準，而成為末尾10%時，將會被淘汰。

有了KPI后，分成4個季度，每個季度有分成月，周，有些部門到日。每周都有周會，每周都有周報，大家都會過一下自己的目標完成情況，沒有完成的，需要自己出補救計劃。

績效評分標準分為六檔，分別是：3分：不合格、325分：需要提高、35分：符合預期、375分：部分超過預期、4分：持續一貫超出預期、5分：杰出。

整體按照361比重：3分-325分占10%、35分占60%、375-5分占30%。目前，大概只有10%的員工能在績效考核中拿到4分。

考核的形式為：三對一的考核，比如你是個經理，上級是總監，總監的上級是副總。那總監在考核經理的時候，副總要參加，還要加上相應部門的人力資源。

根據目標完成情況，基本達標的話基本獎金和紅包都很少甚至沒有；符合預期的話，就會有獎金和紅包，且團隊中前20%的人有機會升職加薪；超出期望的話，獎金和紅包會很大，部門還會敲鑼打鼓，年終獎也會增加，部門內前20%的人肯定會有人升職加薪。

2價值觀：在阿里，價值觀的考核方式有自評和他評，采用三檔標準：A檔：超越自我對團隊有影響，和組織融為一體被廣泛好評，屬于標桿。B檔：言行表現符合阿里巴巴價值觀要求，整體是一位合格的阿里人。C檔：缺乏基本的素質和要求，突破價值底線，根據程度不同改進或離開。

連續兩個考核周期都是 C 檔，將會被淘汰。

雷軍不計成本加碼云計算,為小米全球化布局？

若干年后，人們也許會這樣記錄中國科技界曾經的重要事件：21世紀第二個十年，云計算逐漸成為互聯網發展到一定階段后最重要的基礎設施，如同現實世界的水電煤，云計算成為互聯網領域的連接器與能量供給源，各類互聯網服務以此為基礎發展繁茂。正是看到了占據云計算這一互聯網基礎領域的必要性，科技巨頭紛紛加碼云計算，國外的亞馬遜、微軟和谷歌，國內的阿里、騰訊，不計成本圍繞云計算展開了布局。

作為中國互聯網領域唯一有實力比肩阿里、騰訊的“雷軍系”，在占據了足夠多的互聯網應用場景之后，也感受到了云計算的發展潛力，在低調開展云業務幾年后，于2014年宣布了“All- In云服務”戰略，并表示在未來三到五年間投入十億美元大力發展云業務。

云計算本質上是一門巨頭的生意，只有形成規模優勢才能降低成本，以期獲得盈利，在國內市場競爭日趨激烈之后，出海尋求業務的擴展成為行業領先者的必然選擇。與阿里海外業務的拓展帶動了阿里云的海外布局類似，近年來以小米為龍頭的雷軍系業務，在海外市場風生水起，進而極大推動了旗下云業務——金山云的海外市場戰略。而反過來，云業務的海外加碼，也為小米全球化布局提供了最堅實的基礎支撐。

巨頭的云之爭：從國內到海外

據IDC最新發布的報告顯示，國內公有云IaaS市場，阿里云、騰訊云與金山云作為前三甲，合計占據了國內公有云IaaS營收63.7%的市場份額，且與后來者的差距越來越大。2017年作為公有云市場最后的窗口期，前三者的勝出從某種程度上代表了今后若干年的市場格局，后來者只能望其項背。

值得一提的是，云計算需要足夠量的業務來作為發展的基礎，三者的勝出并非偶然，其背后是以阿里、騰訊及雷軍系龐大的業務體量作為依托。而在國內市場趨向于飽和，大家不約而同把戰略轉向海外，也是水到渠成。

作為阿里增長最快的業務，阿里云的海外布局要早得多，2014年，阿里云在香港建立節點，此后將全球基礎設施覆蓋面拓展至美國、歐洲、日本、中東、新加坡、澳大利亞等區域，為阿里的核心業務電商、金融、物流等業務提供支撐。

騰訊云于2016年初開始布局海外市場，經過一年多的建設，目前騰訊云全球范圍內運營36個可用區，在香港、新加坡、硅谷、法蘭克福等地建有一級節點。在QQ和買粉絲海外用戶雙雙破億、游戲出海需求強烈的大背景下，騰訊云的海外布局雖然較晚但發展迅猛。

金山云的海外布局始于2015年，以北美數據中心的建設為開端，時至今日，已經覆蓋香港、美國、新加坡等區域，印度、俄羅斯節點也在建設中。在小米國際化如火如荼、雷軍系業務集體出海的時刻，金山云以給雷系提供云基礎服務為契機，加大海外布局。

雷軍的云戰略：全面加碼打造生態云

云作為互聯網發展至今最為重要的基礎支撐業務，也是兵家必爭之地，未來絕大部分互聯網服務必將依附于云而生存。面對阿里、騰訊的強大攻勢，金山云背靠雷系生態，通過為雷系企業提供云服務為基礎，逐步擴大發展市場，在巨頭環伺的云競爭中找到屬于自己的一條路徑。

雷軍的云戰略有自己的思考在里面，以雷系業務之龐大，投資及關聯企業眾多，包括小米及其生態鏈企業、YY、獵豹移動、迅雷、凡客、多看、UC、拉卡拉……，與其在云計算這一領域使用別家服務，不如自己建設，也能夠更好地聚攏旗下企業，盤活業務。

2014年雷軍在一個小范圍會議上的講話，對于云戰略可窺一二：“我們有獨特資源和兄弟公司支撐，因為我們的整個體系里面需要一家基礎的云服務公司，我們的生命線全在那里。要么我自己干，要么讓兄弟公司干”。“而且還有小米的E買粉絲system，......整個生態系統已經非常完善，我們可以推進我們的生態系統使用金山云服務，這樣才有競爭力”。

從云戰略的規劃中，金山云之于雷系的重要性，已經十分明顯，這也是雷軍敢于喊出投入十億美元大力發展云業務的原因所在。12月12日，金山云宣布完成D輪3億美元融資，投后估值達到19億美元，成為國內估值最高的獨立云服務商，糧草充足的金山云，也得以有資本與阿里云、騰訊云一決高下。

雷軍的格局顯然不止于國內，曾喊出“做世界級企業必須開拓海外市場”的雷布斯，近幾年海外業務風生水起，時至今日，小米已進入60多個國家，在13個國家里排名市場前五位。在印度，前三個季度排名市場第一，在烏克蘭排名第二，在白俄羅斯排名第一。小米生態鏈企業出海遠征也是頻傳佳績，伴隨著兄弟公司在海外市場開疆拓土，對云服務的需求也與日俱增，這成為雷軍不計成本加碼云計算的根本因素之一。

在前不久的小米IoT開發者大會上透露出來的一些信息，讓“小米+金山云”有了更為宏大的想象空間。小米IoT平臺聯網設備超過8500萬，設備日活超過1000萬臺，已成為全球最大的智能硬件IoT平臺。云服務產品目前存儲的大數據量已經超過了200PB，小米生態云則覆蓋基礎層、平臺層和應用層，連接了大量的智能生態云服務，支撐小米IoT成為全球最大智能硬件IoT平臺。

這些數字意味著，小米已延伸至全球的硬件產品，為國際化打下了堅實的基礎。其中，金山云位于小米生態云最關鍵的位置——基礎層IaaS，對于所有運行于小米生態云上的服務提供堅實支撐，通過連接數量龐大的用戶，輔以云和人工智能技術，小米的生態得以持續深耕，而一個連接一切的生態帝國身影，也逐漸浮現出來。

阿里和騰訊的市值，加上小米的估值，這三個破千億美元的重量級科技企業，無論是在國內還是海外，新的角力才剛剛開始。

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