06 青田外貿公司(你覺得《溫州一家人》和《雞毛飛上天》，你覺得哪一部讓你更喜歡？)

私營化運作。

四、王傳福：“半自動半人工”樹優勢

年齡：43歲

創業時間：1995年創立比亞迪

第一桶金：鎳鎘電池

發展企業與人生成長都像爬大山，找山尋路是種學習過程，從中學習篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機。

從不名一文的農家子弟到身家億萬的集團公司總裁，從26歲的國家級高級工程師、副教授到“電池大王”。王傳福仍在尋找著改寫歷史的可能性，幾年前進入了汽車領域。

王傳福出生在安徽無為縣一戶再尋常不過的農民家庭，然而讀初中時家里發生的變故，讓他經受了心靈的創傷并從此沉默寡言。為了忘掉痛苦，年紀尚小的王傳福便兩耳不聞窗外事，一心苦讀，形成了堅強忍耐的性格。他堅信，只要靈魂不屈，自己一定會走出一條康莊大道。

從中南工業大學冶金物理化學系畢業后，21歲的王傳福進入北京有色金屬研究院攻讀研究生，把全部的精力投入到電池研究中去。5年后，王傳福被破格委以研究院301室副主任一職。此時，一個促使他從專家向企業家轉變的機遇從天而降。1993年，研究院在深圳成立比格電池有限公司，因為和王傳福的研究領域密切相關，他順理成章成為公司總經理。

當時，國內電池產業隨著移動電話的“井噴”方興未艾，一部普通“大哥大”動輒數萬，一塊電池賣到數百元。南下“主政”的王傳福很興奮，準備大干一場。試水兩年但成效甚微的王傳福在1995年決定辭職單干，向表哥呂向陽借了250萬元后，領著20個人在深圳蓮塘的舊車間敲敲打打，成立了比亞迪。

對于動輒千萬元的生產線，王傳福只能望而興嘆，他干脆憑借技術，自己動手做關鍵設備，然后把生產線分解成一個個可以人工完成的工序，這種“半自動化半人工”生產線所具備的成本優勢成為他日后商戰中無往不利的“尚方寶劍”。比亞迪很快打開了低端市場，成立當年就成功賣出了3,000萬塊鎳鎘電池。

五、周成建：“錯誤”的成就

年齡：44歲

創業時間：1982年創立服裝紐扣廠

第一桶金：衣服加工

錢不是目標，不是結果，也不是消費品，而是成就事業的工具。

周成建的創富故事實際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

1982年，初中畢業的周成建就在家鄉浙江青田縣創辦了服裝紐扣廠。到全國各地推銷產品時，他結識了江西景德鎮的一家外貿公司，并接下了高達30萬元的大額服裝定單。周成建回到家鄉后，從當地信用社貸款30多萬元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。

由此身負巨債的周成建帶著9,000元翻本錢，來到了當時商業氣息已經非常濃厚的溫州。通過舅舅、表兄弟的介紹，結識了眾多朋友、打通各種人脈關系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等，十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務。

手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發市場的定單。依然是每天工作都在十幾個小時以上，終于有一天，一個錯誤改變了他的命運。因為勞累操作他將一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風格的服裝誕生了。沒想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。

此時的周成建開始不滿足現狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤絕大多數都被批發商賺走，如果自己做批發就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建于89年擁有了自己的“前店后廠”。再后來，周建成意識到西服市場已經非常成熟了，自己實力較差，必須找到一個別人沒有介入的領域。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

六、馬云：黃頁“騙子”

年齡：45歲

創業時間：1995年創立翻譯社

第一桶金：中國黃頁

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去抗，任何困難都必須你自己去面對。

“我就像一個騎在盲虎身上的盲人。”2008年，在亞洲協會于舊金山舉辦的午餐會上，馬云以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。

“我就像一個騎在盲虎身上的盲人。”2008年，在亞洲協會(AsiaSociety)于舊金山舉辦的午餐會上，馬云以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。他并不是要貶低自己，“馬云是一個勇猛而強大的對手。”楊致遠曾做出如此評價。

馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革，由于爺爺曾當過保長而被認為是“資產階級”，他在學校一直被同學認為是壞家庭出身。在受到侮辱時，跟姐弟們的默不做聲不同，馬云一定會回擊，因而成了小學和中學老師眼里打架最多的學生。后來，馬云還練過8年散打，并堅持打太極拳，喜歡武俠小說的習慣也因此養成。

大學畢業后進入一家學校當英語老師，馬云也一直嘗試去改變自己的生活，他每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國外游客的導游，練習英語。后來，馬云碰到了一個澳大利亞的游客，還邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬云的思維，“我意識到世界和我之前被教導的差異巨大，我不再跟隨別人的意見，發展出了自己的思考方式。”

后來，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作，馬云在去美國時第一次接觸到了互聯網。1995年4月，馬云墊付7,000元，聯合家人親朋湊了2萬元，創建了中國最早的互聯網公司之一“海博網絡”，并啟動了中國黃頁項目。

那時的馬云與其說是總經理，不如說是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯網為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網站的營業額不可思議地做到了700萬元!

隨著互聯網在中國升溫，中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者，當時最強大的當屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬云最終向對方出讓了70%的股份，但雙方合作并不愉快――失去決策權的馬云完全施展不開手腳。

1997年，當時的外經貿部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個創業伙伴遠走北京，繼續開發網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后，不僅讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。

然而，外經貿部此前對馬云團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。他決定再度重新創業。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財富的18人創業團隊也合作至今。

美國東部時間9月19日上午9點30分，北京時間的晚間，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，股票代碼BABA ，223歲的紐交所迎來了史上最大的一單IPO——阿里巴巴IPO。馬云以288億美元躋身中國新首富。

白手起家的創業成功案例2

第一種類型：逼上梁山型

典型代表：連續數年位居中國富豪排行榜前列的李曉華。

李曉華出身貧寒，只有初中畢業文化程度，后下放北大荒，返城后在外經貿部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動教養3年，繼而被單位除名。李在走投無路之際，為養家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國第一批個體戶。李曉華真正暴發是后來東渡日本，當時他以擁有中國內地第一輛法拉利跑車聞名，時間為1993年。

第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂"美國冷飲"掘得，投入資金是3500元，這是當時李曉華的全部家當，收獲達10萬元人民幣，時間只有一個夏天。

第二種類型：應激爭氣型

典型代表：重慶小天鵝集團董事長廖長光。

小天鵝集團以酒店業和飲食業為主要經營對象，風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創。廖家境普通，曾下鄉做過8年"知青"，回城后在重慶城建局當電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個嫁得如意郎君，只有廖身份"低微"，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發誓創業，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經營火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅持不懈，專力創新，終于由小店做到企業集團。

第一桶金由來：始開發迥異于傳統麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發出后來風靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價值5萬元，事業開始獨上層樓。

第三種類型：風險弄潮型

典型代表：有"中國雞王"之稱的大連韓偉企業集團創始人韓偉。

1956年，韓偉出生于大連一戶農民家庭。韓初中畢業，略懂畜牧知識，在上世紀70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養專業戶，同時也成為大連負債最多的個體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養8萬只雞的現代化養雞場。

第一桶金由來：創業本金是從親友處借得的3000元，飼養蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養雞場，第一年產值便達210萬元。

第四種類型：無心插柳型

典型代表：2003年中國富豪榜排名第63位的張果喜。

1972年，張果喜受在江西余江下放的上海"知青"的影響，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機會，張在上海四川北路的上海雕刻藝術廠發現，一個雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家"依葫蘆畫瓢"做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創業資本，為變賣家產所得1400元以及江西余江當地盛產的樟木原料。

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