07 ins搬運小紅書賺錢嗎(上班族兼職做自媒體是種怎樣的體驗？)

個陽光產業嗎？

經濟學家任澤平預測，伴隨著出生率不可逆轉地走低（2020年新生人口只有1003.5萬），2022年、2033年中國將進入深度老齡化（老人占比超14%）和超級老齡化社會（老人占比超20%），2060年老人占比約35%。中國未富先老問題突出，美日韓老年人口比重達12.6%時人均GDP均在2.4萬美元以上，而中國僅1萬美元。為應對這種局面，胡然樂觀地認為，中國保健品行業會像日本一樣，從最嚴的監管到分2-3級監管，逐步放開，甚至還包括提升“藍帽子”申請的進度。

除政策開放可期外，國人對保健品的認知也會逐步提升，這取決于兩方面：

一方面，中國消費者過往購買力不夠，希望保健品效果立竿見影，沒有對有效成分引起重視，也缺乏科學的認知。隨著中國人均GDP過萬美元（2020年達到），（加上新冠疫情的刺激）人們健康意識加速覺醒，抖音、快手等低門檻信息渠道崛起，導致信息平權（功能性軟糖品牌Buff x創始人亢樂語），逐漸知道和接受花錢買保健品不能包“治病”，應以預防為主。

另一方面，歐美、澳洲、日本保健品市場繁榮跟其發達的醫療體系有關，因為保健品就是醫療能力的不斷“向下”（高新藥-OTC-保健品）釋放，“伴隨著中國醫療科技水平的發展，中國保健品的形象會逐步變好。”許遠恒在3月28日藍鯊與險峰資本聯合主辦的保健品和功能性食品CEO沙龍上如此說。

其次，藥店和直銷渠道下滑，保健需求，尤其是年輕人的保健需求卻持續上漲。這意味著新保健品品牌有機會同時搶奪存量（藥店、直銷渠道釋放的需求）和增量（90后-30歲養生群體）的市場份額。

要用快時尚方式做保健品的Nelo創始人朱翼凌認為，70-80后是專業保健品的核心購買群體。他們是互聯網的一代，“對原料、功效、產品都有自己的判斷。”朱說，湯臣倍健、Swisse等保健品品牌，其產品設計、應用場景等都帶有“上一代保健品”的烙印，比如蛋白粉普遍是大桶裝的。

“2017-2019年，中國線上購買保健品的規模翻了3倍，購買人群中，90后占比提升了接近20%。”主打口服美容的UNOMI創始人許遠恒告訴藍鯊有貨。

第三，電商成保健品品牌競爭的勝負手。

2020年的股東會上，湯臣倍健高管表示，2020年保健品行業的營收，電商占44%，直銷30%，連鎖藥店18%，商超等不超過9%。

這正中拿不到直銷牌照，也等不起“藍帽子”，鮮有在藥店、商超渠道地推經驗的新保健品創業團隊的下懷。

“最大的紅利是電商，新品牌通過電商能更快地接觸消費者，急速地擴大銷量。”黑桃資本合伙人、功能性食品品牌Wonderlab投資人潘溶融說，如果新品牌也做一個跟湯臣倍健類似的蛋白粉或補充礦物質的保健品，也走藥店、直銷路線，沒有任何機會。

更絕的是，既然海外保健品品牌可以用跨境電商的方式進入中國，這個機會窗也開給了中國的創業者。

天貓國際營養健康品類運營負責人Ryan在藍鯊與險峰資本合辦的“共健新世代”的保健品和功能性食品的CEO沙龍中透露，新創立的保健品品牌可以通過跨境的方式進入保稅區，快速上新。新保健品品牌只要符合產地國的相關法律法規，即可在天貓國際、考拉上售賣，完美避開了需要2-3年時間、投入上百萬元的“藍帽子”申請，適合新團隊快速推新品試錯。

第四、跨境電商平臺催生海外保健品新品牌崛起。

“2018-2019年，一些海外小眾保健品品牌，用一種零食形態去做，東西好吃又有一些功效，非常受中國人歡迎。這種新品牌，不需要像Swisse等品牌進中國的時候，（申請藍帽子），請明星，投入巨量廣告費，而是在Ins、小紅書等平臺上種草即可推火。”胡然說。

Ryan認為，消費者會不會復購保健品，首先看有沒有功效，能否解決消費者某一問題，比如脫發、睡眠、低血糖等，其次才是好不好看和好不好吃。而通過跨境進來的保健品，往往更容易做到功效明顯。

亢樂此前在接受藍鯊有貨采訪時透露，以褪黑素為例，這種幫助消費者快速入眠的原材料本身是一種激素，具有強耐藥性，服用過量會造成人體在睡覺時不再分泌褪黑素。在中國，褪黑素是不能隨意添加的，上限不能超過50mg。在美國，有的保健品褪黑素含量超過中國同類產品的10倍。

第五、短視頻+直播構建了新的信任體系。

讓普通消費者下決心購買負面纏身的保健品，信任建立是極為關鍵的一步。娃哈哈、太陽神等早期的保健品企業，主要通過發軟新聞、專家和用戶證言、廣告投放來實現；湯臣倍健主要通過請明星代言、贊助體育賽事和廣告來實現；直銷企業，比如無限極、安利，主要通過人們之間的直接交流建立信任；益生康健曾靠電話銷售來實現。

可惜，新保健品再也沒有那些紅利了——直銷牌照申請不到，2015年后國家嚴禁保健品請明星、名人代言，且不能在廣告中宣傳產品功效。

上帝關了一扇門，會打開一扇窗。

新保健品品牌跟消費者建立信任的關鍵變成了短視頻和直播的博主。

“我們只要讓博主講成分、講背后的提煉技術，以及東西好吃，再植入自己的生活場景即可。”胡然說。在藍鯊有貨看來，結合算法，這既沒有違反相關的廣告法，卻又能精準引流到天貓國際、考拉等平臺進行交易，實在是新保健品品牌快速崛起的“必備良藥”。

04

重塑保健品

無論是胡然、亢樂，還是許遠恒、朱翼凌，他們在2020年不約而同殺入保健品和功能性食品賽道，一方面是看到了保健品政策、需求等方面的利好，另一方面也確實可以用電商、短視頻、直播等手段，將新品牌做起來。

產品上，他們選擇了做跟湯臣倍健、海外保健品品牌差異化明顯的產品。

湯臣倍健等中國傳統保健品企業，大多沿襲海外保健品的產品路徑，不免老氣橫秋。直接在跨境電商平臺售賣的海外保健品，劑型、營養成分等，大都根據歐美人的特點研發，無法滿足中國消費者特定場景的需求，比如996、加班熬夜等。

“傳統保健品品牌老化了，是時候去更新一下了。”朱翼凌說。

許遠恒告訴藍鯊有貨，他的家族是做保健品生意的，他打算從營養學角度重構保健品（口服美容）：

1、美麗。“任何跟能讓女性變美掛鉤的功能和有效成分都更容易引起女性消費者的重視，肌膚健康、睡眠和瘦身排在女性所有消費的前三位。”2、美味。吃了不苦，不像藥，沒有負擔。3、美觀。挑選最受消費者喜歡的顏色，做成獨立的小包裝等，比如Unomi的藥丸。

Nelo和Minayo不約而同走了整合海外保健品供應鏈，做自有品牌，再根據中國消費者需求，快速上新的“快時尚”打法。這跟兩人的出身有關。

在網易考拉后期，胡然曾負責考拉工廠店項目。她帶著團隊，幫工廠孵化自有品牌。“我們深入研發、生產端，在各個國家幫助500多家工廠孵化了自有品牌。”胡然因此自信地認為，Minayo團隊是這個市場供應鏈能力最強的團隊之一。胡然知道哪些原料出自什么實驗室，實驗室如何合作，原料怎么采購，哪些代工廠能進行共同研發等。

朱翼凌此前曾負責盒馬OEM產品的選品，他既參考阿里相關品類、品牌的銷售數據，也對市場上流行的產品進行監測，一年能做兩三百個單品的OEM。這種模式下，速度和性價比是關鍵。Nelo希望通過模塊化的產品設計來實現，“很多產品基料是相同的，只需要用搭積木的方式構建一個產品開發平臺，填上不同的模塊，比如香精、包裝，就可以成為另一種產品，”朱翼凌認為，如此才能降低成本，提高產品上市的速度，抓住市場熱點。

Minayo、Nelo，走的是保健品的專業線（它們也有功能性食品線），“我們先驗證，哪個配方，哪個款型，用戶接受度比較OK，且是一個常青款。”胡然還是希望能申請藍帽子，那意味著“幾年都不能動配方，不能動任何的產品包裝。”常青款就很重要。只有拿到藍帽子，新保健品品牌才能進入藥店、商超等渠道跟湯臣倍健競爭。

亢樂創業前是抖音的中層，他堅信數據的力量。他曾只花了10萬元友情價，請平時開價300萬元的朋友，幫他做新品的包裝設計。做出來后，是他夢想中的樣子，他特別喜歡。為了做用戶測試，他還讓員工做了其他包裝，最后，Buff x在淘寶建了15個鏈接，曝光給2萬消費者，男女各50%。他最愛的包裝點擊率和轉化率倒數第一；公司一個96年設計師設計的包裝，點擊率、轉化率第一。

亢樂查過，在淘寶，男性保健品主動搜索詞里，排名第一的詞居然是壯陽。他覺得不可思議，又找了300個95后男性用戶調研，超過70%的人使用過相關的商品。據此，他堅定地推出壯陽的Buff X 軟糖，成為爆款。據藍鯊有貨了解，Buff x現在月銷已數千萬元，而2020年10月上線時月銷不過百萬元量級。

功能性食品零食化的樣板是2020年大火的Wonderlab（代餐奶昔）和ffit8（蛋白棒）。代餐奶昔是方便食品+功能性食品的融合體——有一定健身減肥目的的人，想控制自己熱量攝入的人，快速方便的解決一頓健康營養餐的飽腹需求的人，都需要。這是“長坡厚雪”的賽道。

ffit8的前身是體重管理項目——幸福減肥教。創始人張光明做了三年后發現，那些服務用戶體驗很好，但太小眾做不大。減肥餐不好吃，不方便，效果看不出來，功能性不強，一般只在健身場景中，無法出圈。ffit8推出零食化的蛋白棒（類健康版的士力架）后，迅速通過小米眾籌、羅永浩直播出圈，輻射到早餐、加班、開會、戶外等場景，2020年銷售額超1.5億元。

咚吃（減肥餐）、超級零（三日減脂燃卡餐）此前也都是主打體重管理，2020年不約而同殺入健康速食賽道，超級零主打口感好、熱量低、能吃飽的控卡料理，咚吃則從2021年4月開始推健康的夜宵類產品。咚吃創始人俞立德和超級零創始人王珂類似，都認為代餐奶昔和蛋白棒“不符合消費者人性”，想從主食切入，讓人們既可以減肥，又能正常地持好吃的一日三餐。

新保健品品牌的風起云涌讓湯臣倍健倍感壓力。專業保健品線方面，它將在澳洲打造一個生產基地，通過跨境進入中國，并強調其本土化運營是打敗海外保健品品牌的殺器。功能食品方面，它預測，娃哈哈、農夫山泉等傳統食品飲料公司不會把這個賽道當成重心，未來主要的競爭對手是新銳品牌。

湯臣倍健高管認為，它的劣勢是，研發機制和響應速度；優勢是多年積累的科技實力，行業理解，海量的消費者基礎和精準的消費者洞察。“年輕人群需求洞察、流量玩法、產品創新，團隊等方面新品牌會更強。”胡然認為，資本加持下，新品牌并不懼行業龍頭的競爭，這批新品牌的功能性食品除了發揮好線上優勢外，已規模鋪到盒馬、便利蜂等新型線下渠道。

鹿死誰手，猶未可知！

閑魚上賣酒會封號嗎

入駐閑魚優品

提交相關營業執照、《食品經營許可證》或者《食品生產許可證》

品牌所有權證明或品牌獨占授權書

作為一個毫無經驗的電商小白，第一個月交易額就超過10000塊錢！沒花一分錢，每天只花1小時玩閑魚APP！

下面我會用通俗易懂的語言，從閑魚賺錢的項目背景、運作原理、操作流程、以及具體的運營方法，詳細且系統地跟大家介紹，我是如何做的！

這篇文章非常干，信息量很大，我已經盡力把方法拆開來講，希望大家能夠看多少，就了解到多少。

如果你有現在就想去做的沖動，那么仔細看每句話，會有很大的幫助。

這篇干貨在市面上的付費課程價值超過3000元！

本文已委托維權騎士進行版權保護！

很赞哦!（4568）