07 tcl海外并購項目有哪些(我國有哪些企業是跨國并購的，能否詳細說明)

美國阿波羅公司。

而羅地亞在全球有機硅市場僅僅名列第五，2005年有機硅單體年生產能力22萬噸，擁有6％的全球有機硅產品市場份額。當時，羅地亞集團正在效仿GE剝離全球非排名前三甲的業務，其中有機硅和硫化物業務也在出售名單之列。

【樣板案例】

“真正促使羅地亞下定決心的是，并購安迪蘇談判和交割改變了他們的看法。”陸曉寶對《環球企業家》說，同時由于羅地亞的硫化物業務與安迪蘇的蛋氨酸業務同屬一個工業園區，解決了安迪蘇蛋氨酸生產的上下游配套。

藍星內部認為，安迪蘇并購的效應得以體現主要是兩點：第一，并購安迪蘇之后，藍星并不急于去調整管理層和經營策略，保證了安迪蘇的完整性和連貫性；第二，有機硅是藍星的主業之一，與羅地亞有機硅公司的發展一脈相承，使得羅地亞有機硅公司的管理層和員工有了認同感。

相比高調進入歐洲市場的中國公司而言，藍星一直以來都沉默寡言。然而，藍星的并購一直以來都遵守自己的法則：先合作，后合資，再并購。并購安迪蘇是藍星開始涉足蛋氨酸行業的起點。而之前，藍星在蛋氨酸領域沒有絲毫的生產能力，認識僅僅停留在一些書面的研究上。并購安迪蘇之前，中國每年對蛋氨酸的需求在10萬噸左右，而蛋氨酸生產一直以來都是國內的一項空白記錄，為此每年要花費至少30億人民幣來進口。

而1990年代初，當時的化工部引進了一條安迪蘇的生產裝置落址在天津，但是項目一直沒有正常運轉。蛋氨酸作為主要的動物營養飼料添加劑，在中國苦于沒有成熟的生產工藝和管理，但一直處于技術攻關過程中。

“技術雖然成熟，但是國內的研發能力、設計能力和管理水平跟不上，軟硬件配合上不成熟，使得這個項目陷入停頓之中。”據說原化工部的一位老領導對此耿耿于懷。有一次，他對任建新說，“藍星這些年的發展成績以及整合化工部項目的能力都是擺在面前，但是藍星唯一就是蛋氨酸項目沒有做。如果你能把蛋氨酸項目也做好，我就服了你了。”

于是，任建新立即讓公司著手研究蛋氨酸行業的相關資料。從2002年起，任建新就開始考慮引進生產技術或合資生產。藍星曾經向安迪蘇聯系引進其技術改造停產多年的天津蛋氨酸裝置，但遭到了安迪蘇拒絕。

2002年羅拉普朗克遭遇了一場反托拉斯訴訟，又準備與賽諾菲公司合并，將安迪蘇出售給英國CVC集團。對于藍星來說，這是一個千載難逢的機遇。藍星即刻找到安迪蘇，提出要與之合資天津項目。安迪蘇管理層深感英國CVC集團不會繼續投入做大安迪蘇——CVC整合完安迪蘇之后，肯定要出售安迪蘇以求套現。于是，安迪蘇的管理層干脆提議，讓藍星并購。此時正是全球爆發禽流感、動物飼料前景不明的2005年。

藍星2005年7月啟動了并購項目洽談，并開展了項目盡職調查。最終，雙方于2005年9月16日草簽收購協議。2005年10月19日，任建新出訪歐洲，中國化工集團及其全資子公司藍星與英國CVC集團在安迪蘇的注冊地比利時布魯塞爾簽署了藍星全資4億歐元收購安迪蘇100%股權的正式協議。

“藍星之所以作出收購的決定,主要是看中了安迪蘇的技術和研發能力和市場體系。”陸曉寶說，“由此掌握了蛋氨酸的生產技術，節省了研發時間，而且還獲得了安迪蘇的全球市場網絡、生產能力和研發能力。”

安迪蘇2005年的銷售收入達5.12億歐元，2006年可望超過5.6億歐元，在全球擁有5家主要生產工廠，擁有800項左右技術專利和世界上最先進的蛋氨酸生產技術，經銷網絡遍及全球140個國家和地區。這是中國基礎化工行業第一例海外并購，也是當時中國企業收購法國企業最大的交易。

【成功幾率】

在短短的一年時間內，藍星就先后并購安迪蘇和羅地亞，使得藍星在蛋氨酸和有機硅兩個領域進入了全球排名前三甲，使得中國公司開始參與高技術化工原材料領域的定價權。

事實上最初藍星的國際化并不限于化工，蛋氨酸和有機硅等六項主業逐步清晰，藍星尋求一些在國際市場上尋找更好提升技術和實力的并購機會。2003年12月，藍星負責收購項目的中車汽修集團受挫于收購韓國雙龍汽車。

但2004年5月9日，隨著藍星、中國昊華化工(集團)公司等原化工部所屬企業合并重組為中國化工集團公司后，藍星將國際化的重點轉向化工領域。

在TCL和明基相繼敗走歐洲市場之后，外界也對藍星在歐洲的整合擔心。但陸曉寶認為，整合安迪蘇所取得的經驗將有利于藍星更加熟練地去整合羅地亞。在并購完安迪蘇之后，任建新曾表示，“藍星搞國際化經營，需要培養國際化經營的人才，通過在國際資本市場引資融資，把整體或分項的業務單元推向國際市場，實施規范的公司治理，打造國際化的企業”。

全球有機硅市場增長日益迅猛，但是由于歐洲、美國、日本等其他主要消費市場均已飽和，難以尋覓新的市場空間。跨國巨頭們早已經在中國屯下重兵，而藍星并購羅地亞有機硅業務之后，一場日漸激烈的競爭將難以避免。

而藍星如何融合雙方的優勢，能否對羅地亞有機硅下游產品技術和市場力量有效吸收，將成為衡量此次收購行為成敗的關鍵。不少業內人士看來，藍星并購安迪蘇不同于中國企業以往對法國企業的收購，以前的收購往往出于擴展市場的目的，但藍星是為了滿足國內市場需求，藍星的技術實力在并購后得到進一步加強。

事實上藍星并購羅地亞的有機硅業務后，將在保持現有業務穩定高效運行的基礎上，實施獲得國家發改委核準的年產40萬噸有機硅項目建設計劃等，進一步壯大藍星在國內的有機硅生產規模，完善產業布局。同時，羅地亞的有機硅深加工技術、全球營銷網絡、強大的研發能力，和優秀的管理團隊將使藍星保持在全球范圍內的技術領先和競爭優勢。

目前，藍星也正在計劃在中國建立一套世界級別的液體蛋氨酸生產裝置。藍星兩年內將會使有機硅上下游總體生產規模由合并后的全球第三位上升到第二位，“我們希望在年底之前能夠實現羅地亞的交割成功。”陸曉寶信心十足地說。

論述中國海外投資制度的主要內容

中國企業海外投資模式比較分析

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區，借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求，近年來日益成為企業海外投資的一種重要模式。據商務部統計截至2003年12月底，經商務部批準和備案設立的境外加工貿易企業已達490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元，起到了示范和龍頭作用1992年誕生于上海浦東新區的華源集團，是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀90年代中后期，我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩，而在國際市場上又不斷受到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下，華源集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法，另辟蹊徑開展境外加工貿易，先后在塔吉克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地規則，有效繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展了海外市場，并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業，利用《北美自由貿易協定》中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配額的優惠政策，擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外，深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務與國內經濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿出口第一個互動；通過對外投資與出口加快國內產業結構調整和優化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口，優化國內產業結構。

境外加工貿易投資模式的第二個特征是企業開展海外投資的主要方式是在海外建立生產基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區。

采用這種投資模式的企業一般是我國技術成熟國內生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械、原料藥等行業的制造業企業，投資集中在亞、非、拉和前蘇聯東歐國家等發展中國家與地區。企業開展海外投資的條件是企業國內生產能力過剩，但其產品在國外又有市場。

企業采取境外加工貿易模式開展海外投資，首要的優點是可以將成熟的技術設備和過剩的生產能力搬遷到市場銷路較好的國家和地區，這樣就能夠使企業過剩的生產能力繼續發揮作用，繼續獲得收益。其次，采用這種投資模式，主要是以國內的技術、設備、原材料、零配件等實物作為出資物，另外再加小部分外匯資金，可以節約外匯支出，符合一些企業的實際需要。第三，企業采取境外加工貿易模式開展海外投資，還能夠合理地利用原產地規則，規避和突破各種貿易壁壘，有效拓展海外市場。

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