07 上海小學生雜志訂閱排行榜(小學語文課外閱讀積累方法)

《漫友》雜志列市場綜合排名（以發行為主要收入類別）第12位，同期全國出版品零售調查中，《漫友》雜志在《十城市總體排行榜》期刊類中進入前30強。

作為該刊的創辦人，我介紹一下《漫友》雜志近年來所走過的路程，以及未來發展規劃，籍期望為中國動漫和期刊出版事業發展起到參考作用。

理念：

內容為王，渠道制勝——期刊發展的先決條件

作為“動漫”概念的提出者，《漫友》雜志創刊之初，即通過強調故事性和趣味點，全力打造最具娛樂性的動漫閱讀載體，創造性地把資訊與原創加以融合，以海外資訊帶動國內原創，并輔以“雙重稿酬”等激勵原創手段，整合原創作品資源，推出了多位漫畫新人，徹底改觀了當時國內同類雜志中，要么是以低水準的原創內容為主，要么將雜志整體資訊化的不成文定式。立足于自主知識產權的動漫原創，探索可持續發展的路徑，為《漫友》雜志日后產業化發展埋下良好的種子。

此外，多年的市場拓展與培育，《漫友》雜志已經構建了龐大的青少年流行文化產品發行渠道，擁有覆蓋全國31個省、自治區、直轄市在內的300余家專業發行代理商。《漫友》雜志還通過有廣泛市場認同的暢銷圖書產品以及有獎訂閱活動等針對終端的營銷活動，積極拓展新華書店以及郵發等渠道，并開發了網上訂購、校網直銷、超市、便利店等特殊渠道。建立了系統而完善的經銷網絡，提供產品覆蓋各個市場層面的基礎平臺，這也是雜志發展的先決條件。

創作人員

明星編輯——期刊漂亮的眼睛

創意工業的核心是人的頭腦，因此人才戰略的實施，已經遠不止“選、育、留”那么簡單。為人才成長提供跨地域、跨平臺的優越條件，這是《漫友》雜志人才激勵機制中最具價值的舉措，不但創造了暢銷的產品，亦成就了期刊的品牌。部分在漫友文化發展成熟的編輯作為人才輸出，成為行業單位的精英和頂梁柱，一定程度上也加快了中國動漫產業人才的職業化進程。有人說：在某種意義上來說，《漫友》就是中國動漫的“黃埔軍校”。那么，漫友文化究竟是如何實現人才價值的呢？

目前，中國動漫編輯與日本的漫畫編輯的崗位定位和工作內涵不可同日而語。《漫友》認識到行業自身人才的匱乏與差距，致力于提供開放的平臺培育專業動漫策劃與出版人才，打造明星編輯。《漫友》雜志的資深編輯張澍，今年二十幾歲，就已被業內人士冠以“首席動漫策劃編輯”的美譽。由她包裝策劃的《一天》、《記得》、《我的路》《80℃》、《繪羽》等本土原創漫畫圖書深受讀者喜愛，不僅質量優良，同時在市場上長期暢銷，取得了良好的經濟效益和社會效益。《漫友》雜志另外一位明星編輯落落，已經推出兩本自己的小說，成為國內當紅的新生代文學代言人。在落落的新書《那些生命中溫暖而美好的事情》全國巡回簽售活動中，漫友文化隨機進行的調查發現，將近70%的讀者是通過《漫友》和漫友文化旗下的其他雜志認識了落落并成為她的忠實讀者。可以這樣說，落落的成功是建立在《漫友》所擁有的龐大讀者群基礎之上。

在市場經濟條件下對人力資源做以人性化規劃，逐步鍛造一支職業化編輯隊伍，從而達成整體經營戰略目標的實現，這是《漫友》雜志用心打造“明星編輯”的思維理念，已經成為期刊產業化進程中的核心競爭優勢之一。進入2006年，《漫友》雜志出臺了新的激勵措施，鼓勵編輯主動獲取各類圖書出版資源，利用期刊資源與平臺的高度開放優勢，去開拓圖書發行市場，實現人才價值的最大化。

以刊帶書

產業鏈第一環——以刊帶書

通過期刊連載，發現有市場價值的潛在圖書出版資源，為出版圖書做有針對性的第一手市場調研，并自然而順利地將期刊消費群轉化為圖書產品的消費群。同時利用期刊對圖書產品做后續的市場與品牌維護和服務，以及對發行渠道等資源優勢進行整合，降低市場風險，提高發行數量，延伸品牌價值。通過整合營銷，充分發揮期刊作為圖書出版的試金石和宣傳推廣媒介等多項功能。

以此模式，《漫友》雜志在三年內成功策劃出品圖書近200個品種，其中包括《

80°C》、《風箏傳說》、《我的路》等一系列暢銷圖書以及《烏龍院》、《四大名捕》、《天使迷夢》、《花好月圓》等優秀港臺漫畫，成功打造了港臺漫畫登陸內地的優勢平臺。其中的《烏龍院》系列漫畫共計出版圖書70余冊，銷量千萬，幾年來成為中國漫畫市場的經典品牌，暢銷不衰。而這一成績的取得，有兩個決定性的因素是建立在《漫友》期刊優勢基礎上的。一是搭車于《漫友》雜志的成熟發行渠道，使《烏龍院》直接面向核心讀者群體進行有針對性的銷售；二是充分利用了《漫友》媒體平臺和品牌優勢，對《烏龍院》進行立體化大規模的企劃和推廣，不斷提升作者和產品的知名度，并且對產品進行持續的后期維護與服務延伸。

以期刊帶動圖書的運作模式，是《漫友》成功打造“幽默漫畫系列”、“劇情漫畫系列”、“繪本/畫集系列”、“工具讀物系列”和“青春文學系列”五大暢銷圖書板塊的重要基石，奠定了《漫友》雜志在競爭激烈的出版市場中穩步發展的堅實基礎，并確立了其不同于傳統意義上的出版社，而是帶有“傳媒”概念的出品機構的鮮明而獨特的市場形象。

新創期刊的孵化器

憑借多年來對青少年流行文化市場的研究以及經驗積累，《漫友》發揮動漫優勢資源，將潮流動漫與青春文學進行有機結合，于2003年成功登陸青春文學領域，推出了《漫友》雜志月末版——《漫友．STORY100》。由于定位準確，內容過硬，該刊短期內取得了成功。但《漫友》雜志的特有“動漫”屬性，卻也同時阻礙了它的健康成長，致使這個新生胎兒難以長成文學的棟梁之材。為此，在時機成熟之時，《漫友》雜志及時“金蟬脫殼”，把“STORY100”分立為獨立的青春文學品牌。目前，新的品牌《新蕾．STORY100》長勢迅猛，已成為國內發行量最大的青春文學期刊，并于2005年底成功延伸了它的下半月刊——《新蕾．STORY101》。

《新蕾》半月刊的崛起，使《漫友》雜志意識到其在文學以及更寬廣的商業文化領域所蘊涵的巨大潛力。對成功期刊進行周邊開發，必將很好地拓展品牌的潛在價值，并滿足市場的多樣化需求。2005年底，《漫友》雜志迅速策劃并推出力捧新人落落小說集《那些生命中溫暖而美好的事情》，一經上市，立即躋身全國5大地區暢銷書排行榜前十位，獲得成功。

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其他

突破雜志的有形空間

雜志空間是有形的，而市場空間則是無限的。為突破出版品自身的局限，使雜志進一步向外延空間拓展，《漫友》雜志企劃并實施了一系列大型活動，其中之一是由《漫友》雜志聯合多家文化藝術和傳媒機構，共同主辦的第一屆和第二屆“金龍獎（OACC）華語原創動畫漫畫藝術大賽”以及“北京動漫嘉年華”、“廣州動漫嘉年華”等數場展會活動。系列活動挖掘了大批動漫新秀，鼓舞了中國原創動漫群體的信心，給中國動漫行業增添了姿彩和朝氣。每年一屆的金龍獎，在為《漫友》雜志贏得良好公眾形象，令期刊品牌進一步提升的同時，也確立了作為華語原創動漫領域最具影響力的權威賽事——“金龍獎”，其自身的品牌價值。

《漫友》雜志借勢金龍獎，實現了良好的社會價值和商業價值，其主要體現在如下各方面：

1、 利用高額獎勵加海內外大規模的宣傳推廣活動，超常規、跨越式地網羅了一大批原創作者人才，實現了出版資源最大化，為事業發展及產業的縱深開發打下了良好的基礎。

2、 通過宣傳造勢，整合行業資源以及媒介關系資源，促進了品牌價值的提升，進一步鞏固了《漫友》雜志作為華語動漫出版領域領先品牌的地位，提升了刊物的美譽度，加大了讀者以及作者對刊物的信任度。

3、 金龍獎活動一方面會通過商業性合作與企業或產品進行有效嫁接，實現金龍獎自身的商業價值，同時會通過金龍獎參賽和獲獎作品的市場開發和運作，使產品獲得良好的市場回報。目前第一屆、第二屆活動所推出獲獎作品圖書包括《記得》、《我的路》、《瑪塔》以及《漫友大畫集》、《漫友短篇漫畫集》等產品，發行數量穩定，市場持續熱銷。

4、 金龍獎活動作為《漫友》雜志附屬品牌，其未來延伸空間極為寬廣，其與社會資源的對接，或可創造商業奇跡。

分層開發同心圓業務

在日本，每年要推出近10億本動漫出版品，一些發行量好的漫畫雜志，如《少年JUMP》每期有超過300萬冊的龐大發行量。這一驚人的數字是與日本漫畫出版品低廉的售價有直接聯系；另一方面，我國動漫資源還遠沒豐富到能滿足龐大社會需求的程度。因此，對出版資源進行細化開發，提高資源的利用率具有重要的戰略意義。

通過對核心消費群進行調研，分析青少年消費特點，《漫友》雜志進行多種不同形式的開

發，實現對同一資源的多次銷售。比如《漫友》雜志推出的《漫友大畫集》、《漫友．COSPLAY100》、《豪華特集》等多種增刊項目，就是利用雜志已有出版資源，進行全新企劃而開發，不僅使產品種類得到豐富，同時創立了具有較高附加值的盈利模式。再比如《漫友》雜志即將推出的口袋版，不是簡單改變雜志規格，而是在內容、包裝以及營銷企劃方面都有所創新的延伸產品，期望能進一步滿足不同層次消費者對動漫雜志的閱讀需求，提高雜志的市場占有率。而其低廉的價位更有望進一步打開二、三級城市及農村等龐大市場。

中國出版科學研究所調查顯示，我國上網讀者年均增長78.9％。面對讀者閱讀網絡化愈加明顯的趨勢，《漫友》雜志結合傳統出版優勢，投身電子出版及電子商務開發，挖掘同心圓業務的巨大潛力。《漫友》結合動漫特點，針對不同消費需求，將陸續推出如平面掃描版、動態電子版等網絡電子書和雜志，現已經進入前期市場測試階段。而根據青少年追求時尚、求新求變的消費特點，《漫友》雜志還將同步開發手機版電子書等無線增值業務，并擬利用所屬網絡拓展特色主題網上商城，進一步開發手機無線增值服務種類，開通掌上商城等利用雜志資源的同心圓業務。

通過雜志、圖書、網絡、手機等不同載體將創意資源打包，進行深度開發，實現一種內容多種形式多次銷售，最終實現媒體資源高度整合發展的目標，使《漫友》雜志產業化進程逐層推進。

超越平面局限，進軍主流商業

《漫友》及其姐妹刊物月總發行量超過150萬冊，除這些期刊自身延展的虛擬卡通形象之外，還擁有眾多國內外知名漫畫家授權開發的卡通形象300余個。針對這些寶貴的動漫資源，漫友文化正穩健地進行相關衍生產品的市場企劃。目前，通過品牌授權、委托代理、獨立加工等多種商業操作模式，漫友文化已實驗性地開發并推出含蓋家居、精品、服裝、玩具、文具等五大類周邊產品，共計上百個品種，如卡通手表、紀念T恤、精品書包、造型公仔、文具套裝等；影視制作、電子音像等系列周邊也在研制中，其中的104集長篇劇情動畫片《烏龍院》的制作已經著手進行，其試片已經陸續在部分電視欄目和網絡中播出；以趕超《武林外傳》為目標的《烏龍院》同名百集武俠情景喜劇，授權投拍事宜正與國內著名影視制作機構進行意向性協商。

《漫友》吉祥物“小飛人”的立體開發已為讀者所熟知；關聯刊物《漫畫世界》吉祥物“無賴熊貓”也已進入實施階段；為配合市場企劃，相關“吉祥物征集大賽”、“吉祥物有獎投票”等品牌營銷活動已先期啟動，為日后品牌的推廣以及消費拉動打下基礎。

周邊衍生產品市場的巨大商機，使《漫友》雜志加快了進軍連鎖品牌開發的步伐，冀希望于廣泛吸引各種跨行業社會資源，以點帶面，打造動漫產品流通鏈條，形成規模化的終端銷售平臺。2005年年

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