07 云南咖啡之路貿易有限公司(滇紅歷史)

萬家，通過互聯網廣告拉動浙江省GDP增長430億人民幣，直接帶動中小企業就業35萬人。這時的盤石已成為了中國互聯網廣告行業的領跑者。

網盟革命

談到盤石的互聯網廣告服務，田寧始終認為市場需要更低廉的廣告成本、更好的廣告效果，才更符合中小企業的發展要求。網絡廣告行業必須轉型升級，開始一場新的革命。

他認為在中小微型企業這個大市場中，盤石作為先行者，我們有優勢，更有機遇。“要找到未來，到底未來什么形式，最適合中小企業的，就是網站聯盟。”

田寧開始了從創業者到行業革命者的嬗變。

網站聯盟：未來網絡營銷的大趨勢

在田寧看來，網站聯盟是未來網絡營銷的大趨勢。他所指的網站聯盟營銷起源于亞馬遜，即廣告主按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付合理的廣告費用，可以節約開支，提高網絡營銷質量。從創業者到行業革命者，盤石接下來要走的就是這樣一條路子。

盤石自行研發的網站聯盟推廣具有五大優勢：覆蓋面廣、針對性強、展現多樣、性價比高、按效果付費。這五大優勢能夠很好地為中小企業解決因資金短缺導致無法推廣宣傳等一系列難題，幫助中小企業將其廣告準確地傳播給目標客戶，為中小微企業開拓市場、轉型升級、塑造品牌創造了全新的機遇。其每一項優勢所在和產品特色都能很好地契合中小企業的經營發展狀況。可以說，盤石網盟廣告就是為客戶尤其是中小企業主而生的，這也恰恰詮釋了田寧“讓中小企業都能做得起廣告”的服務宗旨。

如今，盤石正專注于旗下網站聯盟產品的全國布局。在為中小企業服務的數年時間里，盤石利用身處民營企業大省浙江省的地緣優勢，建立了強大的渠道優勢。“浙江民營經濟發達，中小企業眾多，全省有360萬家個私企業，規模企業達到70萬家。此外，浙江中小企業多數從事的都是傳統實業，面臨轉型，互聯網營銷是他們樂于嘗試的新領域。”

經營理念

“七劍”文化

作為“浙江省大學生創業成功第一人”，田寧的創業之路充滿傳奇。那些當年看起來辛酸的往事，如今都已被他汲取成養份，而這些亦滲透到了盤石的血液當中，成為盤石文化的精髓。

創業之初，田寧得到了當時浙大以及相關部門的黨團組織很多的幫助。他心懷感恩，銘記曾經得到過的幫助。盤石是杭州市少有的重視黨團建設的民營企業。盤石的‘七劍’文化也是從其龐大的黨員群體中吸取而來的。田寧介紹，盤石的七劍價值觀分別是客戶第一、學習成長、團隊精神、激情快樂、迎接變化、正直誠信、勇擔責任，并各以“莫問”、“青干”等名劍之名命名。這些都是他從創業中得到的痛苦與磨難的經驗，而今已成為盤石持續前進的精神基礎。

在七年多的實踐中，事實證明，“七劍”文化的確是最適合盤石人的文化價值觀。盤石獨具特色的企業文化體系，是對公司經營理念的高度概括和準確表達，也成為日后企業不斷發展的精神動力和思想基礎。依托互聯網企業的信息化優勢，盤石人正在不斷地努力，圍繞“七劍”文化價值觀，實現盤石成為員工所熱愛、社會所向往的人文互聯網企業的轉型。

把時間拉長

在杭州北部軟件園盤石互聯網廣告大廈，田寧的辦公室內，幾乎沒有什么特別的裝飾，除了他自己的辦公桌外，就是一張小小的會議桌，可供六、七個人圍坐議事；而在辦公室外頭，還有一個更大的會議室。他的行程表經常精確到分鐘。會議室近在咫尺有個好處：節省時間。

國防情結

在田寧的積極努力下，中國互聯網首支信息化民兵連在盤石完成建制。田寧他曾對基層民兵說：“我是一個兵，我是一個光榮的民兵，只要社會需要，公司需要，全力執行，全力配合，為了我們的偉大夢想，而不懈努力。”他將這種國防情結，融入到公司里，也為這家互聯網公司的員工帶來了“互聯網鐵軍”的要求，塑造了一支有著軍人思想、軍人超強執行力的互聯網隊伍。

“要做的就做實在的”，田寧從盤石500人的技術研發團隊中精挑細選了一部分人員編入盤石信息化民兵連，其中不乏曾就職于微軟等世界級互聯網企業多年的技術專家，這使得盤石民兵連具備了實實在在的信息作戰的能力。

授人以漁

作為一名心系社會的浙江省杰出創業人士，田寧先后被團中央光華基金會、共青團省委、杭州市政府、浙江大學、杭州市勞動局，杭州市科技局等多個部門單位聘任為大學生創業導師，同時還擔任杭州市大學生創業聯盟執行主席。10多年以來，田寧先后在各大高校、企事業機關義務作了上百場創業勵志報告，用自身親身經歷幫助那些想要創業的大學生找準目標，實現成功創業，緊張的工作同時，田寧還親自帶領了幾十名大學生，通過座談，項目討論分析，手把手教育與引導他們成功開創創業之路，他們當中有許多已經走上了成功創業之路，或者是加入了世界500強等一流企業。

在擔任創業導師的同時，田寧帶領的盤石更積極向高校吸納人才。盤石的員工平均年齡為24歲，在企業高速發展的過程中，田寧特別注重人才的自主培養。自2010年到2012年，公司已經向各類重點高校招聘約2000余名優秀應屆畢業生，并積極將他們培養成為實干型的優秀人才。

社會責任感

在田寧的眼里，他最欣賞的是比爾·蓋茨、巴菲特、任正非，因為他們創造了巨大的財富，但卻在有生之年，把自己的全部或大部分資產捐給社會、慈善事業來回饋社會，而不是留給子孫，一個優秀的企業不僅要植根于社會，更要回饋于社會。

飲水不忘思源，盤石公司自成立以來，也一直秉承著“源于社會，回報社會”的宗旨，積極履行企業公民的社會職責，參與了一系列社會公益項目，在浙江省許多地方留下了公益的足跡。

南方雪災、汶川大地震、云南旱災、玉樹地震、雅安地震等災情后，公司第一時間組織開展一系列情系災區募捐活動。至今盤石每一期新員工培訓后的市場實操鍛煉，所得的銷售收入都打入專用賬戶，用以捐助希望工程。

同時，作為省、市青聯委員，田寧熱心希望工程建設，先后愛心援助麗水蘭巨鄉小學電腦教室，連續3年捐助衢州100名貧困中小學生，捐助西藏那曲希望小學。

“百年盤石，堅如磐石，成為中國互聯網廣告行業的持續領跑者”的百年愿景與獨具特色的“七劍價值觀”，是田寧帶領盤石攻無不克的致勝法寶。在快速成長的過程中，他堅持通過制度的設計讓企業發展的“大我”和個人成長的“小我”同時實現，實行優秀員工全員持股，每一位員工為自己和家人的幸福生活而不懈努力。

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