07 國際貿易商務談判英文對話(商務談判案例分析，跪求答案，要詳細點的回答。。。。)

流。國際商務談判后管理涉及到合同管理及后續交流行為。不同文化對合同的內

容、合同的作用存在不同的理解。美國文化強調客觀性，注重平等觀念，因此，往往依賴界定嚴密的合

同來保障權利和規定義務。結果，美國企業之間的合同常常長達百頁以上，包含有關協議各個方面的措

辭嚴密的條款，其目的是借此來保障公司不受各種爭端和意外事故的傷害。此外，不拘禮節的美國文化

一般將合同簽訂儀式視作既浪費時間又浪費金錢的舉動，所以合同常常是通過寄發郵件來簽訂的。

那些注重關系的文化，其爭端的解決往往不完全依賴法律體制，常常依賴雙方間的關系。所以，在

這些文化中，書面合同很短，主要用來描述商業伙伴各自的責任，有時甚至寫得不嚴密，僅僅包含處理

相互關系的原則的說明而已。即便是針對復雜的業務關系而制定的詳細合同，其目的也與美國人所理解

的并不相同。此外，注重關系文化的管理者常常希望舉行一個由各自執行總裁參加的正式簽字儀式。

三、總結

隨著當今世界經濟一體化和通訊的高速發展以及各國商人之間頻繁的往來接觸，他們相互影響，取長補

短，有些商人的國別風格已不是十分明顯了。因此，我們既應了解熟悉不同國家和地區商人之間談判風

格的差異，在實際的商務談判中更應根據臨時出現的情況而隨機應變，適當地調整自己的談判方式以達

到預期的目的，取得商務談判的成功

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