07 國際貿易交易磋商環節論文(電子商務對我國國際貿易發展的影響與對策)

方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿易的發展。

(二)國際貿易理念轉變

現階段國際貿易以產品為導向，也就是憑借已有技術和生產工藝等稟賦生產出產品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調研能發現需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，進行訂單生產，一方面節約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變入不敷出的局面。由于網絡貿易的發展速度很快，國際貿易應該利用網絡交易的優勢，發展新的業務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網絡貿易，推動國際市場新的發展。同時要求制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規，保證和規范網絡貿易的健康發展。

(三)國際市場營銷專業化和動態化

現在很多企業已經理解到專業人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業人才針對當地的實際情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才制定。企業進行國際市場營銷，要根據世界貿易的發展現狀與趨勢，調研國際市場營銷環境并適時監控目標國家出現變化及時提出合理的應對方法，實現國際市場營銷動態化。如今，國際貿易形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發展現狀，能夠為企業能為企業進一步對國際市場營銷環境調研打下基礎，有利于國際市場營銷決策的制定。

隨著國際市場營銷經營的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內化到國際貿易中，借助企業全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿易水平的提高。所以，在當今全球經濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿易的發展，應該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現提高企業利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，并借此指導國際貿易各項經濟活動。總的來說，科技的進步使得國際貿易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿易更容易進行，對于國際貿易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思想、引進人才，將貿易和營銷結合起來，達到國家與企業雙贏的目標。

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電子商務對我國國際貿易發展的影響與對策

摘 要：在網絡技術迅速成熟與普及的今天，電子商務作為一種新的信息交流與貨物交易媒介在國際貿易領域發揮者日益重要的作用。電子商務給我國國際貿易的發展帶來了顯著降低國際貿易成本，交易效率顯著提高等優勢，同時電子商務在我國的發展中也存在著消費觀念, 法律法規等問題并且針對我國的具體情況提出了相應的對策。

關鍵詞：國際貿易；電子商務；影響；對策；優勢

一、電子商務為我國國際貿易發展帶來新的優勢

（一）顯著降低國際貿易成本

與國內貿易相比，國際貿易的單證數量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿易中以紙面單據為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿總值的7％。通過電子商務進行國 際貿易，既可節省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，還可節省利息開支，成本優勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環節，買賣雙方可以通過網絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。在傳統的國際貿易業務中，

因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內生產企業交貨價的5-10倍。現在有不少國際貿易電子商務平臺直接把中國生產企業和國外進口商的供求信息整合在網上，讓他們在網上直接交易，由于減少了中間環節，雙方都得到了實惠。

（二）交易效率顯著提高

（三）全天候業務運作，提高客戶滿意度

（四）減少貿易壁壘，擴大貿易機會

因特網作為一個全球性的網絡，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規模和經濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發達國家極力主張電子商務達成的國際貿易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿易的發展，促進國際貿易業務量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內電子商務的發展，使全球經濟一體化的進程更快地向前推進。

（五）減輕對實物基礎設施的依賴

傳統企業開展國際貿易業務都必須擁有相應的基礎設施，如辦公用房、倉儲設施、產品展示廳、銷售店鋪等。與國內貿易相比，國際貿易對實物基礎設施的依賴程度要高得多。若利用電子商務開展國際貿易業務，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網上書店與傳統的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區，注冊用戶達 1000 多萬，1999 年的營業額達15億美元。因此，利用電子商務開展國際貿易可以顯著減少在實物基礎設施方面的投入。對于信息產品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息買粉絲提供等，若產品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設施等完全是多余的。整個銷售環節，從研制開發、訂貨、付款到產品的交付都可以在網上實現。由于減輕或消除了對實物基礎設施的依賴，企業可以將節省的開支大部分地讓渡給消費者。

（六）提高我國外貿企業的國際競爭力

“入世”后，我國傳統的外貿企業將會遇到十分嚴峻的挑戰。如何提高外貿企業的國際競爭力不但是外貿企業自身生存發展的需要，也是關系到我國國民經濟能否健康、持續、穩定發展的大事。電子商務作為今后國際貿易的發展方向，其重要性將會日漸顯現出來，外貿企業必須從提高自身國際市場競爭力的角度來認識電子商務，盡快付諸實施。外貿企業可以通過建立相關站點主動發布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網絡宣傳自己的企業形象，擴大企業知名度，逐漸利用電子商務這一先進的工具為增強企業的國際市場競爭力服務。

雖然電子商務具有上述六大優勢，但是電子商務對于我國的國際貿易來說畢竟是新鮮事物，在實踐中不可避免的會存在著問題。

二、我國電子商務環境下國際貿易發展中存在的問題

(一)消費觀念問題

在電子商務環境下的國際貿易中,購買者通過網絡上的商店挑選所需商品,通常是貨到后才能見到其真面目,并且售后服務難以保障,這些情況使消費者對網上購物缺乏信任感“同時,電子支付方式中網絡安全難以保證,使消費者缺乏安全感。

(二)法律法規問題

第一，關于證據的問題，伴隨著電子商務在國際貿易中的發展和運用,如何鑒別網絡電子商 務單據資料的真偽,如何在法律事務中運用和采信電子單據證據將成為新型貿易法規的重要 問題。

第二，關于書面形式的問題，由于電子貿易很多單據都通過網絡進行傳遞,雙方的書面文件 較少,現行的法律法規中尚未明確規定具體的書面文件形式,可能導致交易缺乏安全性。

第三，關于簽字與認證的要求，2000年聯合國國際貿易委員會草擬了《統一電子簽名規則》 ,即國際上對簽字認證的通行做法“電子簽名制度”,規定這種電子簽名是由代碼和符號加密 組成的密鑰,具有唯一性和可識別性,但各國的規定仍然有所差異,國際上缺乏統一的法律法 規對此進行規范。

第四，關于電腦網絡訂立合同成立的時間和地點的問題，合同成立的時間和地點是國際貿易 仲裁的重要證據,而交易雙方的電子文件可能在網絡傳遞過程中在生效時間、生效地點等方 面不一致,因此制定全球系統統一的法律規范,有待于世界各國的共同努力。

第五，國際稅收的征管問題，由于電子商務的一些特性,各個國家稅務機構對電子商務網上 交易征稅困難重重:在對進出口商品征收關稅時,實物貿易一般遵循《關稅和貿易總協定》、《關稅估價協議》或者按原產地規則收稅,而服務貿易則按照《服務貿易總協定》收稅，對于電子商品,是該按貨物貿易收稅,還是按服務貿易收稅?這需要制訂新的法規進行界定。

(三)物流配合問題

電子商務下的國際貿易是信息流、資金流和物流的高度統一。信息流、資金流在電子工具和網絡技術支持下,可通過輕輕點擊瞬間完成,而物流資料空間位移,即具體的運輸、儲存、裝卸、保管等各種活動是不能直接通過網絡傳輸的方式來完成的。物流硬件技術應包括包裝、裝卸、運輸、儲存、流通加工、配送等物流活動所涉及的各種機械設備、運輸工具、倉庫建設、場站設施以及服務于物流的電子計算機、通訊網絡設備等。電子商務下新型國際貿易的運輸體系要求有通暢的道路、先進的輸送設備、以集裝技術為主導的運輸容器、連貫的“門到門”運輸連接手段!高速運行并能自動完成取送貨物的港道推垛機、條碼技術、集裝技術等等。

三、電子商務環境下發展我國貿易的對策

為了使電子商務在我國的國際貿易中得到充分的運用，促進我國國際貿易的發展，針對上述的存在的問題，提出以下幾條對策。

（一）安全性問題解決對策

第一，在電子技術層面,我們應采用一系列行之有效的電子技術方法來保證電子交易業務的 安全性。目前最常用的方法有:應用數字證書解決網上交易對象身份認定問題;應用非對稱密鑰密碼技術解決交易信息傳輸過程中的保密問題;應用數字摘要、數字信封、數字簽名等方法解決交易信息傳達后的完整、正確、未被修改的驗證問題;應用數字時間解決電子交易文件發出的時間認證問題。除上述基本技術手段外,近年來還出現了一些安全認證協議,如安全電子交易協議等,這些協議在推動和保證電子交易安全方面做出了積極貢獻。

第二，國際貿易業務人員層面，在這一層面上,我們應要求網上國際貿易參與者對電子商務 和網上國際貿易的特性有深刻的認識,對網上國際貿易風險有高度警覺,對電子商務操作的技術規范、電子商務國際貿易統一商務法規有全面了解,對保證電子交易安全的各種技術手段和方法能嫻熟運用,同時對自身網上交易行為要自律“只有這樣,才有可能使電子商務環境下外貿業務的交易風險降到最低,才能保證電子商務和網上國際

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