07 外貿小故事分享主題(外貿如何找客戶？？？)

大家好！

通過認真學習中心研討主題，明確了目標，擺正了自己的位置，根據本職工作的職責，圍繞研討課題我談幾點自己的看法：

1、定位：給自己準確的定位。做為一個管理者，我深知自己的崗位是整個中心的重中之重，代表著中心的形象和窗口，因此，我的一言一行特別謹慎。首先從自我做起，以身作則，有很強的責任意識、速度意識、團結意識和大局意識，認真接聽每一個電話，仔細地記錄每一處報修任務，時刻牢記師生、家屬、員工“三滿意”。努力做到分配公平合理，調度準確到位，凝聚一切積極因素，堅持以人為本，創新服務理念，做好本職工作。

2、信任：信任是雙方的，做為一名調度員，我充分信任每一位維修人員的責任心與工作能力，一個團隊如果缺少信任那么后果是非常致命的，員工的積極性證明管理者對員工的信任，同時也是員工對管理者的信任。重視員工，關心員工，使員工在工作的時候充滿激情，充滿活力。

3、人性化管理：建議管理者實行人性化管理，所謂人性化其實就是：一個人不管他做什么事情，只要開開心心，快快樂樂，即使他的工作難度很大，他都會做的很好。做到以身作則、腳踏實地和嚴于律己。其身不正，又何以服人？以身作則、腳踏實地、恪盡職守。我提倡管理者要盡責、盡力、盡心。盡責，是職責履行所在，這是立足的根本;盡力，意即身體力行，充分挖掘和貢獻我們的才智;盡心，則是帶著一種對工作的忠誠和敬業;做為管理者，特別要注重學習，通過學習，我們的知識結構和觀察思考問題的方法，就會超出直接經驗的限制;思想境界，則會提升到一個新的層次，變得更大氣、更寬厚、更睿智、更成熟，因而也更適合于承擔重任。

4、公道：公道就是公平，領導對員工一視同仁，不管親疏。不管厚薄，領導者是否公道對員工的積極性有著根本性的關系。

5、精細化管理。要讓精細化思想在員工中間形成共識：把“小事做細，細事做精”。首先從目標抓起，細化目標，層層簽定目標管理責任書，形成一個“心往一處想，勁往一處使”的維修與管理團隊。其次從組織和制度上抓起，實行崗位責任制，按規章制度操作，做到分工明確，公平、合理。最后從問題與質量抓起，那兒有問題就研究到那兒，那兒出現質量問題，就解決到哪兒。在實際工作中形成一種質量觀念，而且把質量觀貫穿于整個工作期間。

6、我要以飽滿的熱情，嶄新的精神面貌投入到新校區。工作中要養成積極熱情，主動樂觀的好習慣。進入新校區后，我要做到：

(1)盡快適應新工作環境，努力完成工作任務，服從領導安排，堅持學習相關知識與技能，做到今日事今日畢。

(2)堅持創新服務，用飽滿的熱情，一流的技能，積極投身到新校區建設中。具有強烈的責任心、團隊精神、工作能力、榮譽感和紀律意識，自信、主動、敬業，做一個可信賴和承擔責任的人。

如果去不了新校區，留在老校區繼續工作，我要做到：

(1)堅定信念，繼續發揚老校區的工作作風，保持旺盛的工作精神，樹立以人為本的思想，做好教職員工的后勤保障。

(2)正視現實，踏實敬業，以一種積極的心態去努力學習、不斷進取、發現并肯定自己的能力。

(3)主張在老校區實行精細化管理，具體到本人：一是工作要日清日結，每天都要對當天的情況進行登記檢查，發現問題及時糾正，及時處理。二是落實管理責任，變一人操心為大家操心，將管理責任具體化、明確化，人人都管理，處處有管理，事事見管理。精細化管理要求層層完善，權力層層有，任務個個擔，責任人人負。

謝謝大家！

關于研討會發言稿5分鐘篇2

感謝__女士創辦了一家幫助女性實現夢想的公司；感謝KK總裁像一個播種人，把__的種子播灑在中國的大地；感謝P總裁像一個辛勤的園丁，精心的呵護著我們，讓我們茁壯成長；感謝蔓蔓首席不斷地放飛我們的夢想，用她夢想成真的故事激勵著我們；感謝我生命中的貴人，我的老師秦君用她的生命演繹著__，在前面引領著我們；感謝我生命中一群與我一樣有追求、有夢想的姐妹，我們共同用行動詮釋著__；感謝__公司派到我們身旁的員工不辭辛苦的在一線幫助指導我們；感謝我的家人，我們共同為各自的事業奮斗、拼搏去實現一個美好家庭的夢想；感謝__公司教會了我感恩，讓我擁有一顆感恩的心。

我的一生都是在追求和奮斗中度過的，活了50多年，總希望給社會留點什么吧，哪怕是一點火光、一絲色彩也行，就算是沒白活一次吧，所以時刻希望能有體現自我能力，成就自我價值的機會。在國企幾十年的努力，曾經身為一家賓館的副總經理，但是看到太多的裙帶關系和不正當的競爭，所有的付出換來的卻是身心疲憊和不公正的待遇，內心真的不甘愿就此一生。所以在50歲的時候選擇自主創業，開了一家物業公司，在這個過程中真可謂嘗盡了創業的艱辛，沒有太多的背景，沒有太多的人脈，沒有像玫琳凱這樣的公司給到實實在在的幫助和依靠，一個人非常辛苦的支撐著。當我接觸了玫琳凱，了解了公司的強大實力和公平的機制，看到玫琳凱是一家能真正實現夢想、成就女性人生價值的公司，我毅然決定走進玫琳凱，因為我覺得找到了生命的歸宿，所以我做了一個這輩子最重要的決定，我的后半身交給了玫琳凱了！

你們一定想知道我這幾年在玫琳凱收獲了什么是嗎？好，那我就把我的收獲和大家分享。

我的第一個收獲是快樂：改變的快樂！一個活了大半輩子的人有了太多的經歷，也完全可以把這些經歷的總結作為以后人生道路上的經驗，固執和一成不變也許是我這樣年齡的人比較普遍的現象，社會似乎也認同了這種現象的存在。但是伴隨著內心對夢想的渴望和對玫琳凱的深入了解，我明確的告訴自己“不改變等于死亡”，我把自己回歸學生時代，以完全歸零的心態從__起步，把學習、成長、改變作為我一生的功課。當我成為督導的第一年，我是比較迷茫的，沙龍不是很健康，美容顧問也很少，自己的專業技能和輔導能力都需要很大的成長，自然業績也不高。改變！可以把我這個對護膚一竅不通的準老太太成長為一個專業的美容顧問，那么改變一定會幫助我在玫琳凱走上更高的臺階！一節節的美容公開課、一次次的售后服務，一節節的輔導，一次次的跟進，正是這種改變的力量和勇氣，讓我有了那么強大的學習和成長的動力，也讓我從一個小督導成長為今天的皇后，親愛的們，迅速改變你自己，你會做得比我更棒的！

我的第二個收獲也是快樂：開拓的快樂。20__年，當我看到分公司一張反映江西省各地市__事業發展狀況的地圖，許多縣城都是空白點。我萌生了走出去到外地去開拓市場的想法，當我把這個想法和姐妹們一商量，姐妹們也想出去嘗試嘗試。我們選擇了一個江西的貧困縣去嘗試，當我們背著美容包走在縣城的鬧市區吸引了很多人的眼球，開店的店主伸頭看我們。她們好奇的問我們：你們是大城市來的嗎？你們怎么那么美麗自信。我們告訴她們我們是__的美容顧問，我們與她們分享美容課，她們快樂的接受了我們的美容課。她們提出：你們都是外地人，我們買了產品萬一有問題我們到那里去找你們？我們看到了__在縣城的機會點，看到縣城的女性是多么需要__。我們承諾我們會盡快在此把工作室開起來，我們建立了工作室縣城的姐妹們感到買了產品后有了安全感，我們通過一堂一堂的美容課、沙龍活動、來賓活動讓縣城的女性了解__，讓__事業在縣城扎根發展。我們用同樣的方式不斷的復制，在這個過程中也經歷了不少挑戰，第一個市場由于沒有很好的幫助美容顧問樹立正確的價值觀，沒有堅定的信念，缺少一個好的領頭雁加上外界的誘惑干擾，這個市場后期跨掉了。面對挑戰我們認真的總結經驗和教訓，使我深深的感覺到以人為本的重要性，在這個過程中我經歷了從自己親歷親為干到注重人的培養，通過這樣一個成長的過程，幫助姐妹們迅速在當地市場搭建人脈，上好專業的美容課打造好顧客基礎；把每一個姐妹都當做是精英來培養，共同努力打造良好的工作室系統，確保沙龍會、星星相吸、來賓活動、品推會等各項活動正常開展。四年來我們先后建立了五個三、四級市場，有些市場一個月就可以產生將近10萬的業績，我的一類延伸都是從這些市場里脫穎而出的。所以，及時拓展自己的思路，按照玫琳凱的方式扎根下去，就一定可以收獲快樂的！

我的第三個收獲還是快樂：培養的快樂！人才是玫琳凱事業的基礎，培養是出人才的關鍵。我團隊中大部分來自貧困農村女性，我時常在想，如果可以把她們培養成玫琳凱未來的領袖，這是多么有成就感多么快樂的事情啊！說干就干！活頁夾里的每一句話，產品的每一種功效，顧客服務的每一個環節，都是需要反復耐心仔細的講解和輔導才行。我常常問她們：我幫到你們了嗎？你希望我怎樣幫助你更好？我幫助她們把美容課送到田間地頭，教割稻子的農村女性使用防曬霜。把美容課開到養鴨棚，養豬場，讓她們腳踏實地的練好基本功去達成“明星班”“紅外套大學”“經銷商預備營”，在__的事業道路上健康成長。對于沙龍中一些缺乏行動力缺乏目標的美容顧問，我會給予她真誠的關心，真正了解她們生活中的需求。有這樣一位美容顧問，她非常渴望成功，加入__幾個月都沒有成績，而我從沒有為此放棄對她的關懷。直到有一天她的母親生病住院，才激起了她的責任心和使命感。我抓住這個契機，進一步啟發她內心的動力，幫助她定期的做好行動規劃。這位美容顧問懷著給她父母提供高品質的晚年生活的心愿嘗試突破自我，建立人脈大量上美容課，不斷地建立新顧客，培養滿意顧客。她已經建立200多個顧客，讓她不斷地成長成熟起來，她順利地達成20__年研討會美容顧問個人銷售入圍獎。親愛的們，你愿意在培養中享受這份快樂嗎？

在玫琳凱收獲真的是太多太多，講幾天幾夜都講不完，最后在和大家分享一個我的收獲，不用說了，還是快樂：夢想的快樂！今天的我雖然站在了研討會認可的舞臺上，但是你們才是我最羨慕的人。知道我羨慕你們什么嗎？是你們的年齡，因為現在的我已經過了退休的年齡了，如果不在玫琳凱，也許某一天你會發現一個叫鐘紀珠的老太太，滿臉皺紋、抱著孫子，坐在路邊的大樹下，聊天、發呆、家務是她人生剩余日子里全部生活方式，夢想是想都不敢想的奢望。但是現在站在你面前的鐘紀珠是什么樣子呢？對，自信、美麗。還有什么。謝謝大家，我想大家給我再好的贊美我都愿意去接受，因為玫琳凱幫我插上了夢想的翅膀，讓我時刻憧憬著美好的未來，一個個的目標伴隨著夢想走到了我的面前，粉車-精英督導海外游-皇者之旅-中黃蜂-大黃蜂-皇后！4年，4年！4年的玫琳凱夢想讓我那么多次的美夢成真，讓我實現了普通人也許一輩子都實現不了的夢想！我今年57歲，但我滿懷信心要去實現我的最大的夢想—成為玫琳凱的首席經銷商！在場所有的玫琳凱姐妹們，你們愿意和我一起共同努力，去實現每一個人的夢想，去為玫琳凱創造一個又一個奇跡嗎？

謝謝大家！我愛你們！

關于研討會發言稿5分鐘篇3

“課程改革雖是一個實驗的過程，但它卻關系著千千萬萬個孩子一生的命運！”美國教育家杜威先生說過：“給孩子一個什么樣的教育，就意味著給孩子一個什么樣的生活！”是啊，孩子的童年生活大部分都是在學校中度過的啊！于是，作為小學語文教師的我，常常思索著這樣一個問題：應該給孩子一個什么樣的語文課堂？

一、給學生一個“情感的課堂”。

教育是培育生命的事業，孩子們課堂上度過的分分秒秒是痛苦的，還是快樂的，都是由我們教師的手來翻閱。

1.展現給學生一個“充滿激情的我”。

在語文課中，如何體現語文學科的“人文性”，其基點就在于“情感”。我常常在想：一個沒有激情的教師，如何能調動學生的情感，能讓學生充滿熱情地學

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