07 外貿業務考核激勵方案(如何更有效的激勵員工 薪酬設計與績效考核全案)

退、考核和獎罰工作，確保人員的準入和退出機制完善、調控效果良好；

（六）、負責制訂公司崗位編制，協助公司各部門有效地開發和利用人力，滿足公司的經營管理需要；

（七）、負責在公司內外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作；

（八）、審批經人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執行；

（九）、關心員工的思想、工作、生活；

（十）、組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結果；

（十一）、人員考核： 主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發和合理利用，并且提高和維持企業的經營的高效率；

（十二）、負責核定各崗位工資標準。做好勞動工資統計工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假、調動等工作；

（十三）、接待求職員工并進行解說，及員工入職、請假、辭職手續的辦理；

（十四）、人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；

（十五）、協助財務和各部門做好考勤和排班工作；

第五條 勞資工作崗位職責：

（一）、負責擬制公司薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機制；

（二）、做好員工每月考勤統計工作，管理好員工的考勤及工資結算工作；

（三）、審批公司員工薪酬表，報總經理核準后轉會計部執行；

（四）、制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。

（五）、做好員工社保參、退的審批工作；

（六）、受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決。

第六條 總經理辦公室工作崗位職責：

（一）、對公司發展規劃部門的工作提出意見和建議；

（二）、相關政策資料的收集、分析、整理，并定期向經理辦公會議報告；

（三）、經理辦公會議的組織、會議記錄、記錄整理歸檔等工作；

（四）、根據經理辦公會議，下發公司級文件；

（五）、協助經理草擬公司級規章制度；

（六）、做好經理辦公室接待工作；

（七）、做好經理、經理助理的后勤服務工作；

（八）、其他相關工作。

第七條 法律方面工作崗位職責：

（一）、嚴格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；

（二）、負責公司保密工作及法律事務，妥善保管和正確使用公司印章和介紹信；

（三）、宣傳協調和處理房地產開發公司在經營過程中涉及法律方面的事宜；

（四）、主要是熟悉相關法律,并能較好地對涉及法律事務方面的問題能作出有說服力的解釋,并具有較好的處理實際問題的能力；

（五）、提供與公司經營、管理有關的法律買粉絲、法律建議；

（六）、協助洽談、指導簽訂相關合同、協議；

（七）、協助處理公司訴訟、非訴訟糾紛等；

（八）、各類日常業務合同范本制定及已簽訂合同管理；

第八條 工作溝通方面崗位職責：

（一）、配合其他部門做好員工的思想工作，解決、調解員工糾紛和員工違紀處理工作；

（二）、強調企業精神，創建公司的企業文化

企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，群體意識價值觀念和道德規范，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業余文化生活；

（三）、塑造企業形象

（1）、企業精神形象，它對于員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業的信任感，自豪感和榮譽感；

（2）、企業環境形象

因為創造良好的企業環境，是企業生產經營活動順利進行的前提和基礎，而充分認識企業環境的特征又是創造良好企業環境的基礎；

（3）、企業員工形象

制定《員工日常行為規范》，因為良好的員工素質和形象，是企業形象的重要構成要素，也是企業文化的具體落實。員工良好的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象；

（四）、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅游活動；

（五）、其他。

frank_zhou1982

銷售崗位工作建議與改進意見

銷售崗位工作建議與改進意見1

尊敬的領導：

在各位領導的關心和支持下，本人經過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉，有了較大的進步，但相對來說還是一個新人。不能說有什么見解和經驗。只能談一談自己的體會、不成熟的思路和建議。希望得到您的指正。

一、銷售團隊建設

因此，添加劑銷售需要一支強有力的銷售隊伍及與之配套的銷售體系。建議在培養現有人員基礎上針對飼料廠的業務招聘有經驗的新人，引入新血液；制定適當寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓、考核、激勵機制、薪酬制度。

二、產品開發思路。

1、開發、引入新的產品。甚至代理新產品。

2、與擁有技術或專利的單位或個人合作。利用前沿的平臺轉化成果。

4、建立一套新產品開發的獎勵制度。鼓勵全員參與創新與開發。

三、加強市場分析

1、對產品、價格、渠道、促銷方面更細化。

2、對競爭對手的分析、差異化、突出優勢。

3、產品的賣點、性價比

4、加強與市場互動，通過廣告、會議、贊助等建立前沿品牌與對市場的影響力。

四、客戶開發思路

2、借助其他力量做客戶。通過行業顧問、買粉絲公司、權力機構、服務機構等等。

4、開拓其他類型戰略客戶。包括品牌合作、出租試驗室、合作研發、代工、提供專利出租等戰略合作客戶。鞏固長久的戰略伙伴關系，擴大業務量。

五、售后服務

也是我們的強項。繼續保持并加大力度。

六、激勵機制

1、建議在重點產品、新產品、高利潤上加大提成力度或獎勵力度

2、銷售費用也與銷售業績掛鉤。

七、解放思想

在不違反國家單位相關規定的原則和前提下，采取更靈活的思路或政策有利于調動新老員工的積極性和業績的提升。

由于本人進入銷售部門時間不長，以上建議和思路肯定有不足甚至不對的地方。希望得到您的批評指正。

謝謝理解和信任！

銷售崗位工作建議與改進意見2

尊敬的老總：

大家好！

我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。

宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產出。

二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

三、集思廣益群策群力，發動中層“智囊團”廣開言路。

雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）

四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

五、健全、完善監管機制。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。

六、對私發雪具、私自攬客現象重點打擊決不姑息。

據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

七、提高防范意識、消除安全隱患。

對可能出現的“偽造租賃單”現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的“租賃單編號”，落實到發雪具的各個環節及個人。

八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。

銷售崗位工作建議與改進意見3

銷售主管的基本特點是：長期在市場一線工作、直接管理業務員、直接與經銷商（或代理商）打交道、直接接觸產品用戶、承擔完成銷售目標和市場管理目標的責任以及企業分派的其他工作。應具備以下素質：

1、市場營銷管理知識

基本的知識要具備，那是毋庸置疑的。作為主管，營銷做到一定程度后，就是個管理問題。比如，區域市場早期是開發問題，開發完成后就是管理問題。營銷管理的本質就是超越營銷、經營市場，從簡單的市場觀念走向經營理念。這就要求營銷團隊內部進行職能分解，一部分人從做市嘗做銷量，轉到管理市嘗管理業績；另一部分人則從管理市嘗管理業績，轉向管理品牌、管理戰略。

2、

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