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07 外貿公司分析報告范文(市場工作報告范文3篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-25 07:42:35【】1人已围观
简介,據部門內部統計,市場部人員共計出差35次,月均出差3.1次,累計出差天數132天,累計行程…公里。2)新客戶開發情況:i.氣瓶管客戶的開發:在過去銷售的基礎上,我部門xx年重點開發了、
2) 新客戶開發情況:
i. 氣瓶管客戶的開發:在過去銷售的基礎上,我部門xx年重點開發了、、、和4個客戶。其中今年實現銷量185噸,實現銷售收入175萬,實現銷量45噸,銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經發送。按照計劃,上述客戶在2014年度嗎,將采購氣瓶管3700噸,我公司可實現銷售收入3440萬元。
ii. 油缸管客戶的開發:受工程機械行業整體低迷的影響,我公司傳統的油缸管市場受到很大沖擊,開發新客戶非常困難。在這種情況下,我部門排除萬難依然開發了兩個新客戶:和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸,實現銷售收入83.6萬元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的資金占壓情況。
3) 現有客戶維護情況:
i. 氣瓶管:傳統客戶xx年共發貨1060噸,實現銷售收入985萬元。由于出現重大質量事故,年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中,我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉局面,市場部人員先后7次拜訪客戶,以最大的誠意挽回客戶。經過努力,終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估,有望重新加入中集供應商的行列。 ii. 油缸管:是我公司油缸管的主要客戶,雙方合作越發流暢。截止到xx年10月底,共發貨2650噸,實現銷售收入2000萬元。2012年9月份,雙方又達成了建立戰略客戶的意向。xx年11月份,我公司已與簽署2014年的合作協議。預計2014年將實現銷量4000噸,實現銷售收入2800萬元。
4) 遺留問題處理:
i. 應收賬款回收:
a) 在市場不景氣的情況下,我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。
b) ,這是一家瀕臨倒閉的公司,為了把公司的損失降
到最低,我司和對方簽訂了三方債務轉移協議,將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬,其中第三方已回款40萬。
c) ,該公司欠款234萬,通過談判協商,該公司以實物償債99.8萬,剩余134.2萬已經清償。
d) :累計欠款195萬,經過不斷催繳,今年累計回款161.5萬
e) 和:由于市場變化,這兩家公司積壓未發貨的產品約500噸,經過努力,我們將這些庫存產品改拔成其他客戶所需產品,有效的降低了庫存。減少了資金占壓。
5) 外貿出口業務:
三、 創新 經驗 :
1) 建立了部門例會制度:過去的工作,由于部門協調不力,造成互相推諉扯皮的現象比較嚴重。為了改變這種狀況,從xx年8月開始,建立了周一由市場部牽頭,生產部,設備部,質量保證部,財務部及有關領導參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作。經過幾個月的運轉,部門協調工作有所改善,今后將進一步總結經驗,開好每周的協調會,把工作進一步分解落實。
2) 銷售策略調整:采取了“抓大放小,抓優放劣”的策略進行市場開拓。對于優質客戶,大客戶,重點進行開拓和維護。對于劣質客戶和小客戶,逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。
四、 存在不足:
1) 原則性不強,履行職責不到位:對于職權范圍內管理工作,存在重人情,輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規章制度辦事。
2) 工作計劃性不強:對于工作任務,沒有嚴格的計劃,也沒有嚴格的監督管理。造成部分工作沒做好。
3) 對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應有的模范帶頭作用。
五、 明年工作設想:
1) 加強計劃管理:針對明年的計劃,首先抓好任務分解,把任務落實到人、落實到時間。做到“月月有報表,周周有分析”。確保全年任務的順利完成。
2) 加大對不良客戶的處理力度,爭取解決所有歷史遺留問題。
3) 穩定新開發的幾個重點客戶,實現穩銷穩產
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现居:广西柳州三江侗族自治县
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