07 年貨節時間節點是(年貨節淘寶什么時候年貨節2021什么時候開始？)

1預熱做到心里有數，我給大家把大促前預熱這個階段，必須要做好的四件事給大家梳理出來。

這部分內容會涉及到很多的點，我們會把這些點進行聚焦，意思就是不是所有大促中遇到的點今天這節課都會講。我們會挑著給大家講。

要分享的內容很多，為了大家更好的吸收和實踐，我們會分成幾篇帖子給大家詳細的講解。

我們現在說大促前預熱這個階段必須要做的四件事，想要了解這塊知識，我們要有三個點：

第一個點是大促的時間節點安排;第二個點是預熱期的重要目的，我們在預熱期間以哪個數據為準?或者是預熱期間我們要做到什么樣的一個成果?第三個是預熱期間最重要的四件事，就是我們本次分享內容的重要部分。

今天我們先和大家分享第一個點，大促的時間節點安排。

我們一直都在說雙十一馬上就要來了，我們在籌備雙十一，可是有很多小伙伴對雙十一其實根本就沒有一個很明確的概念。就會覺得流量最近在下降;或者是說，為什么業績不太好?為什么流量最近很貴?其實這些都和雙十一息息相關。

比如說，最明顯的是你會發現流量會越來越貴，因為越到后面大家又會競爭新客戶，所以像這種時間節點安排是我們做好雙11最重要的一步，也是運營統籌安排能力里面非常核心的一點。不管是新掌柜還是老掌柜，做一場大促能把握好什么時候該做什么事情?誰去做?做到什么程度?這是最重要的運營工作里面的部分了。

說到大促的時間節點安排，我就先問大家，你們準備什么時候開始預熱?什么叫預熱?就是說不以日常銷售為主了，就努力地推廣，努力的引流，努力的做預備活動，平時賣不賣都無所謂了，什么時候大家覺得就是適合開始做預熱了？

官方的預熱肯定是11月開始，但是我們絕對不可能從11月才開始，現在9月份已經過去了，我們來看一下正常的時間點，這是我以A級大促做的。

在一個活動中大家看第三個模塊

在活動中我們把一級大促也會分一分，比如說像雙11、雙12、年貨節、新風尚、618、秋季新風尚，這六個都是我們的a級大促，就全網營銷性質的。這種大促活動一般是一周或者是一到兩天，我們再往前推三天或者是一周這個就是沖刺期。

比如說像一些中秋活動、國慶活動，這種前三天就比較適合做沖刺期。比如說前段時間剛剛結束的618后面的雙11、雙12、年貨節，這種類型的節日沖刺期是要有一周的，就這一周大家會發現消費者都不買了，就一直在等著雙11。

再往前就是預熱期了，嚴格意義上來講，沖刺期和我們今天課程的預熱期是在一起的，都叫做預熱期，不過我們把它分開，因為目的還是不一樣的。

我們從沖刺期再往前推一周，這個就叫預熱期，比如說讓你上了一場聚劃算，或者是你國慶期間準備了一場活動，往前推三天是沖刺期，再往前推一周，就是預熱期。預熱期和沖刺期是相加的，不是互相包含的。

像雙11這種情況，你要往前推一個月就是預熱期，預熱遠比我們想象中來得更無聲無息，而且來的更快，你會不知不覺就發現，流量都變貴了，競爭對手都在拓展流量了，所以我們也要走到你競爭對手的前面。

大家不用去和你的行業top店去對比，你就和你同級別的競爭對手比，比他們走得快就對了。

活動結束以后一般會有三天到一周的余熱，通常這個也是返場，活動結束后，我們會有段時間是疲軟期，基本就不會賣貨。雙11尤其更嚴重一點，因為雙11接下來是雙12，你雙11完了以后會有三四天的時間，你根本沒有辦法賣東西。

在接下來過個一周半這樣子處理處理售后之類的，又要開始雙12的預熱，同理雙12的預熱結束后，中間有一個元旦和圣誕，再往后就是年貨節。所以從10月份一過以后，大家就不要再去想日常銷售這個問題了，因為所有的消費者都會被平臺驅趕到大促里面去。

很明顯平時買東西500，大促時候買東西250或者是280，除非是剛需，正常情況都會等著大促。

大家就要更把精力放到大促中，日銷能做好最好，做不好就努力做大促，因為接下來大促太多了，這是我們給大家說的時間節點安排。

我們講完大促的時間節點安排，大家就要去想預熱期，我已經說過啦，現在準備預熱期是一點問題都沒有的，國慶一過立刻開始預熱，大家提前準備。

這是和大家分享的第一部分內容，大促的時間節點安排，看似很簡單，其實要做的工作有很多，今天的分享就到這里，下篇我們將和大家分享雙十一預熱期最重要的4件事--預熱期的重要目標。希望小伙伴們多多關注我哦~

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