07 年貨節時間節點及重要(電商如何制定全年營銷活動計劃，做好策略布局？)

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地點：有關電器銷售企業、銀川國際會展中心

內容：組織商家聯合家電大牌開展聯合促銷，投入廠家和商家資源，推動提前認籌增值、品牌聯單返現、銀行及移動等異業聯盟、以舊換新專項補貼惠民等優惠讓利。推動市場化方式舉辦家電展銷會，整合廠家優惠政策和平臺資源，為消費者呈現層次豐富、內容多樣的家電展銷盛宴。

“潮流生活”銀川夜經濟系列活動

時間：2020年9月9日—2021年2月26日

地點：全市骨干商貿流通企業

內容：以“潮流生活”為主題打造銀川夜經濟，聯合主要商業綜合體、商超、餐飲、夜市、文化、旅游、體育等企業，培育建發大閱城“夜綻生活節”、新華聯購物中心桃花市集、金鳳萬達廣場“越夜越銀川”等一批夜經濟示范街區和系列示范活動，繁榮夜間經濟，豐富購物體驗、美食名吃、休閑娛樂、文化旅游等消費場景，滿足群眾多元化夜間消費需求。

“美食薈萃”銀川味道美食品味系列活動

時間：2020年10月—2021年2月

地點：全市骨干商業綜合體、餐飲特色街區、夜市等

內容：結合消費特點，邀請區內外餐飲協會，在銀川開展美食主題活動，組織“寧夏老字號”等骨干餐飲企業開展惠民美食系列展銷，推出特色特價菜品、消費滿減、美食購物聯動優惠、預定優惠有禮等多種形式的鉅惠活動。舉辦辣媽廚藝大比拼、夜市不打烊、美食老手藝展示等活動，挖掘本土地道的美食小吃，尋找記憶里的味道，用美食和美食文化帶動商圈消費，讓市民得到實惠。

“精準扶貧”銀川農產品產銷對接系列活動

時間：2020年9月—10月

地點：銀川市國際交流中心等場所

內容：舉辦精準對接系列活動，組織大中型連鎖超市、農產品批發市場、社區蔬菜直銷店經營企業、農產品流通骨干企業與貧困村農民專業合作社、農村經濟組織、種養殖戶開展產銷對接、農超對接、農批對接、電商直播帶貨、實地考察對接等系列活動，通過線上線下展銷推介，積極引導社會力量參與扶貧，為產銷企業、種養殖農戶搭臺，助力精準扶貧。

集團店慶促銷系列活動

時間：2020年10月—12月

地點：有關商貿流通企業

內容：結合新百集團68周年集團慶、王府井百貨65周年慶、建發大閱城4周年慶、新華聯4周年慶、北京華聯4周年慶等，開展集團店慶盛大促銷活動，積極組織36小時不打烊、店慶日路演、拳王爭霸賽等豐富活動，黃金克減80元、有買有贈等優惠促銷活動，鼓勵各業態相互返消費券，促進內循環，吸引區內以及毗鄰地區來銀消費，形成購買熱潮。

兩縣一市系列重點促銷活動“樂享靈州”系列消費促進活動

時間：2020年10月1日—2021年2月26日

地點：靈武市商貿流通企業

內容：引導商貿企業緊扣消費時間節點，把握節日民俗文化對拉動社會消費品零售總額的重要機遇，開展內容豐富、形式多樣的消費促進活動，進一步拓展消費空間。組織市區新百電器、蘇寧易購等各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動，組織農貿產品、元宵、紅酒、巧克力、名優商品讓利打折促銷活動，擴大消費。開展“DOU”在靈武線上促銷活動，組織電商企業針對貧困村產業進行集中簽約收購，線上推廣營銷，并邀請“草編哥”“靈武助農先鋒”等本土網紅達人進行現場直播帶貨，吸引周邊地區游客打卡。

約‘惠’永寧”促消費系列活動

時間：2020年10月1日—2021年2月26日

地點：全縣各骨干商貿流通企業

內容：以“約‘惠’永寧”為主題，提振消費為目的，多部門聯合助力發展永寧縣早夜市經濟，打造南市場早市、錦繡文旅夜市、永寧網紅夜市、閩寧鎮晶潤通網紅夜市、望遠鎮夜市、寧和廣場夜市,聚集人氣刺激消費，打造永寧高端美食新地標，開創永寧經濟新生態。積極組織路豐?星藝佳、創程時代、新百電器、新百大賣場、上海百聯等各商業綜合體、商超開展節假日促消費活動，滿足市民消費需求，惠及百姓生活。以四季鮮批發市場為主場開展年度果品年貨節，創新消費模式，采用多種優惠方式，營造豐富多彩的年貨購物氛圍。

歡購賀蘭”促消費系列活動

時間：2020年9月9日—2021年2月26日

地點：全縣各骨干商貿流通企業

內容：以“歡購賀蘭”為主題，組織廣匯集團、骨干4s店聯合縣域內油氣銷售企業、金融保險企業等到固原、銀川周邊農村開展“惠民購車節”，進一步促進汽車銷售，提振消費。組織永泰商業、奧特萊斯、凱陽商業、新百電器、金盛家居、太陽城物美等聯動開展節假日促銷讓利活動，惠及百姓，促進消費。組織“六六大集”夜市、太陽城夜市、全縣各餐飲企業，聯合縣級融媒體中心開展“尋味賀蘭”美食節活動，讓居民感受“舌尖上的賀蘭”。以海吉星農產品物流園為中心，聯動各鄉鎮農貿市場尤其金貴農貿市場開展“逛大集、過大年”活動，營造有特色的傳統春節購物氛圍。

銀川品牌好物直播節活動

時間：2020年9月—2021年2月

地點：媒體直播間、品牌產地

內容：組織本地知名企業、品牌物產、特色農副產品、優質美食、葡萄酒等聯合推出系列“銀川好物”，采用線上直播帶貨的形式，借助銀川市新聞傳媒集團豐富的主持資源、全方位的媒體資源，將產品帶進直播間、請主持人走進產地、走進生產車間，借勢直播熱潮，打造銀川的好物集合點，通向全國的發散地。同時聯動全國范圍內的媒體直播團隊，共同為銀川好物代言、為銀川物產帶貨。

2020寧夏(銀川)惠民購車節暨汽車下鄉活動

時間：2020年9月—12月

地點：相關縣(市)區重點鄉鎮

內容：組織開展品牌汽車展、汽車配件、汽車金融產品、百貨家電、電信產品、加油卡優惠辦理及汽車保養用品等展覽展示等，以金融助力、多場促銷聯展方式，便利登記、企業讓利等措施，大力促進農村消費，帶動汽車銷售，提振消費信心，營造消費環境。

跨年歡樂購”商家系列活動

時間：2020年11月—12月

地點：各商貿流通企業

內容：通過“極光秀”“跨年狂歡購”“冬季購物嘉年華”三大主場活動打造冬季旅游購物品牌，營造冬季冰雪歡樂的文化氛圍，構建冬季購物的新格局，打造冬季消費新熱點。組織開展全城購物大抽獎活動，不限制消費單據數量，多買多獎，用超高的彩頭吸引市民不停的消費。

新年全家購·銀川不夜城”商家系列促銷活動

時間：2021年1月—2月

地點：有關綜合商業體

內容：開展爭分奪秒免費拿、限時半價購物、煙花表演、美食盛宴、明星演唱會等活動，引導商圈24小時通宵營業，越夜折扣力度越大、獎品越多;活動期間內可憑在銀川市商業消費積分，進入布置好的場地，限時免費采購商品。

歡樂銀川·惠民演出季”活動

時間：2020年10月—2021年2月

地點：部分商業綜合體

內容：以“銀川購物季、文化來唱戲”為主題，舉辦寧夏少兒春晚優秀節目展演、雜技進商圈、周末曲藝俱樂部、寧夏好歌大家唱、優秀兒童劇展演、藝術劇院快閃邀你來等活動，邀請大眾喜愛的名家來銀演出喜聞樂見的文藝作品，增強民眾對文化商圈的吸引力，掀起“文化惠民，文化樂民”熱潮，放大銀川消費中心城市的作用，建設“文化在銀川”的品牌。

體育進商圈·健康伴你行活動

時間：2020年10月—2021年2月

地點：各大商業綜合體

內容：舉辦千人瑜伽大會、國際街舞大賽、城市迷你馬拉松比賽，通過科學合理有趣的比賽形式，把健身項目帶進商圈，消費憑證換取相應的健身課程，拉動商圈體育用品消費增長，讓購物不再單調、購物成為最健康的理由。

閉幕儀式

主題：第五屆銀川歡樂購物季閉幕儀式

時間：2021年2月26日

地點：建發大閱城

內容：以尋找購物季“錦鯉”抽獎活動為載體，總結系列活動成效，表彰獎勵活動中表現突出的商貿流通企業，增加活動延伸性，提升消費者關注度。

這么豐富的活動，一定會有大家喜歡的啊!那么，對于這場銀川歡樂購物季，一直會到明年的，不管是十一假期，還是跨年期間，大家都是可以有著活動去參與的，簡直把大家今年的下半年都安排好了啊!

電商如何制定全年營銷活動計劃，做好策略布局？

2022年的第1場直播我們到了有著豐富經驗的上市電商公司運營經理@吳依舊老師，曾在百度、猿輔導從事用戶運營增長工作。電商工作期間，負責從用戶全生命周期運營，策劃運營多款轉化促銷活動，并負責618、雙11站內主活動玩法設計運營，具有豐富的活動運營系統認知和實戰經驗。本文為直播內容整理，內容有刪改。

現在，可以抓住這個人人可做的機會：短視頻

做短視頻和做買粉絲營銷不同，你更需要有實操（比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等）的能力，有創新的能力（懂各種互聯網的新梗，更懂得如何造梗），還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。

這些干貨知識，都是包含在互聯網營銷師的課程中，除了短視頻運營，還有直播銷售、選品、平臺管理等專業知識課程，想要轉行、創業、兼職、全職的同學，都可以了解一下。

畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。

互聯網營銷師是時代的發展和疫情影響下誕生的新職業，人社發布、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業推薦。

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目前在一家電商公司做活動運營相關工作，之前在百度、猿輔導主要負責用戶運營增長工作，待過2家電商公司，主要負責用戶全生命周期、策劃運營促銷活動等，深度參與過618、雙11等S級大促。

本次分享分為三部分：第一部分是從全年周期的規劃出發，如何制定促銷活動日歷；第二部分是以店慶大促為例，幫助大家理解大促活動工作和各個地方的關鍵思路和方法；最后一部分是對常見促銷玩法的解析。

銷售是電商運營的主題，銷售額是電商的核心指標。在平臺側，可能是整個平臺在一段時間內的GMV目標，也可能是銷售額變動需要做促銷活動；在商家側或品牌側，可能是入駐了新品牌或新商家，需要通過促銷資源來提升新品牌的曝光；在用戶側，當用戶平均消費次數或客單價出現問題時，會有很大的流失風險，這時促銷是一種有效的直接手段。

做電商相關工作，銷售額就是核心指標，而促銷是達成銷售額的重要方式。根據電商平臺工作經驗，平臺全年銷售額的70%以上都來自促銷，這里的促銷不單指大型促銷也包括日常促銷，比如滿減、發券、降價、預售等，大型促銷是指百億補貼、618、雙11、年貨節、會員日等活動，這些都是促銷活動和促銷玩法。

一、開年新篇，如何制定全年促銷活動布局？1.促銷活動為什么有效？

促銷活動的另一個重點是優惠，因為促銷給了用戶優惠認知，如果用戶在滿意的商品基礎上能夠享受到價格的優惠，轉化效果會更好。打造優惠有兩種方式：一是打造價格優勢，比如直接降價、補貼、發券或滿減的玩法來實現價格優惠，這需要相應平臺或商家去分攤成本；二是促銷活動后長期發展的方向，就是通過促銷活動去影響用戶的心智、放大優惠，而不僅是砸錢做補貼，影響用戶心智的方式有時間、場景、主題、游戲化等。

2.促銷活動分級

促銷活動是長期存在的，優惠感知就是結合周期節點去規劃布局促銷活動，從而提升

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