07 年貨節主題背景圖ppt(電商如何制定全年營銷活動計劃，做好策略布局？)

貼帶來的銷售額、毛利額、消費用戶量的增加，同時也要關注ROI，也就是付出成本后，這個成本帶來的增量銷售額、毛利額是不是符合需求、滿足成本收益？

如果投入一百萬的補貼，最終只帶來一百萬的銷售額增量，這種效果是非常差的，因為ROI只有1；如果投一百萬的補貼，最終帶來了一千萬的銷售額增量，就屬于效果不錯的促銷活動，所以需要關注促銷補貼帶來的增量銷售額以及付出成本帶來的投入產出比。

2.促銷活動目標策略

保證高ROI、高盈利有幾個關鍵思路：

首先要保證整體毛利率，平臺整體上的毛利率、品類毛利率、補貼情況下的毛利率都是有基礎數據的，比如毛利率是20%，在補貼時就不能把毛利率降到零甚至負，這是不允許的，要在監控平臺整體和品類毛利率的基礎上去制定補貼力度；

其次要關注預測銷售額，做促銷是希望能帶來銷售額的增量，銷售額增量越多，做活動時能投的資源就越廣，所以需要通過數據、模型去預測整體銷售額。預測基礎可以根據往期做過的類似促銷活動產生的效果、近期日常銷售數據、整體用戶規模的變化等，結合數據特征后，去預測做促銷時會有怎么樣的銷售額增量；

最后是優化成本分配，如何去分攤成本？需不需要平臺和商家做分攤？如何在補貼外去分配營銷投入？需不需要站外的廣告投入等。

這是做促銷活動非常重要的一部分，要理解促銷活動的核心邏輯，也就是在有了成本投入后，如何尋求增量、高ROI。

3.促銷活動項目流程

做大型促銷活動有五個非常關鍵的部分：活動目標的拆解制定、促銷策略及節奏、品類商品的統籌、具體方案的制定、推廣落地和整體上線運營，每個部分都有其需要重點進行的工作、思路和方法。

在做目標拆解制定時一般從銷售額去拆解，因為銷售額拆解后，才能去做后面的項目分工、團隊分工和協同，拆解銷售額有三個維度：

第一個是用戶生命周期維度拆解，因為銷售額是由用戶消費貢獻的，比如新用戶、復購用戶、忠誠的會員用戶、在流失情況下通過促銷活動召回用戶等，不同用戶對銷售額會有不同的貢獻、占比、特征。用戶周期拆解后，用戶運營團隊或策略運營團隊會有個基礎了解，在做促銷活動時才能針對不同活動做不同的策略和方法；

第二個是渠道來源維度拆解，電商平臺都不會只做一個渠道，會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等，這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據，來指導促銷活動的目標拆解，比如在不同渠道上，需要有不同的投入、玩法、費用等；

第三個是商品品類維度拆解，也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額，比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少？然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足，需要什么資源？這樣在規劃玩法時會更具針對性。

第二部分是促銷策略和節奏，這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。

首先是核心的促銷玩法，用戶在參加大促時，通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶，然后提升銷售效果，常見的有定金預售、階梯滿減，還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。

其次是非常重要的促銷周期節奏，這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期，籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的；接下來是蓄水期，比如前期的宣傳；然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。

最關鍵的是開售期和爆發期，開售期一般在爆發期前一周，比如S級大促會有一周左右的開售期，然后爆發期是1到3天，集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量，會在爆發期后加個返場期，針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。

最后是營銷補貼資源的分配和計算，比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。

第三部分是品類商品統籌，這也非常重要，因為電商本身是做生意賣貨的，所以商品很大程度上決定了促銷效果。

首先要對平臺的品類商品現狀做分析，比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等；其次要對商品玩法進行分類，因為不同商品有不同的品類、毛利特征，適用于不同的玩法，比如有些適合做滿減、秒殺，有些品牌性比較強的商品不適合做降價，適合做贈品或換購等，需要對商品玩法做梳理和分類；

最后是商品的預期銷售，因為大促會短期集中去做銷量的提升，尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。

第四部分是具體方案制定，首先是玩法策劃開發：主會場的搭建玩法、商品、品類的布置；互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配；任務體系和互動玩法一般是強結合，因為大促活動需要做流量分發，將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來，然后做流程、蓄水，再分給不同的會場、品類去做轉化，提升銷售；

其次是會場分類搭建，是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等，品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場；玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場；內容會場有不同的主題，比如爆品排行榜、新品會場等，所以需要在主會場之外去規劃分會場，不同分會場有不同特征；

最后是支持團隊協同，這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等，在大促活動中，這些都要提前準備并且同步完成的。

為家人購買年貨活動方案

為家人購買年貨活動方案范文（通用5篇）

為了確保活動能成功舉辦，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定活動方案呢？以下是我幫大家整理的為家人購買年貨活動方案范文（通用5篇），希望對大家有所幫助。

為家人購買年貨活動方案1

內容與要求：

1、通過看看說說，了解過春節人們購年貨的習俗。

2、嘗試用8元錢進行購買年貨，體驗購年貨的快樂，并進一步激發幼兒對過新年的期盼。

活動重點：

體驗購年貨的快樂。

活動難點：

用8元錢購買年貨。

材料與環境的創設：

收集各種食品包裝袋、五元、二元、一元面值若干、購物籃、布置好超市、新年音樂

設計思路：

新的一年即將來臨，孩子們感受到了環境的變化，感受到了新年喜氣洋洋的氣氛。在慶元旦活動中，孩子們為自己過新年要長大一歲而興奮，并感受了節日快樂的氣氛。

記得有一天一大早，我到班級，說起現在已經是十二月份了，有孩子馬上說：“老師，我還知道再過幾天就要過年了。”他的話剛說完孩子們就接著他的話題談論開了，有孩子說：“過年時我又可以穿新衣服了。”有孩子說：“過年的時候，我上街時還看到很多很多的燈呢！”有孩子說：“我還看見許多人在大街上跳過舞呢！”……其實孩子們所講的過年是春節，春節是我們中華民族最隆重、最重視、最傳統節日，舉國上下，喜氣洋洋，到處都在為迎接新年做準備。包括購買年貨。

二期課改理念指引下的學習活動要關注活動過程，創造條件讓幼兒通過直接體驗來學習，本次活動我想幼兒通過嘗試購年貨，進一步激起幼兒對過新年的期盼，并借助本次活動讓幼兒用八元前錢購買兩件年貨，從而也起到復習8的加法。購物完成后，幼兒能大膽表述自己購買年貨的意圖，使孩子獲得互動交流的樂趣，提高幼兒語言表達能力。

活動流程：

引出話題——出示PPT——幼兒購年貨——介紹自己所購的年貨——活動延伸

活動過程：

一、引出話題

再過一個多月將要過我們中國人民最重視、最隆重、最熱鬧的傳統節日，是什么節日？

二、出示PPT，引起幼兒討論

1、春節到了看看我們的爸爸、媽媽們在忙什么呢？

2、小結：買新年里需要的東西叫做“買年貨”，購買年貨是我們中國人過春節的習俗。

2、你想不想也學學爸爸媽媽買年貨？

3看謝老師給你們準備了多少錢？（出示錢幣，幼兒計算），對了謝老師給每位小朋友準備了8元錢，我們用8元錢到超市去購買我們想要的年貨好嗎?把老師送給你們的錢用完好不好？不過在買年貨時可要想一想，你為什么要買這些年貨，你打算怎樣享用這些年貨？

三、幼兒購年貨

幼兒手提購物籃進超市購年貨，師適時指導

四、介紹自己所購的年貨

1、自由交流自己所購的年貨。

2、請個別幼兒交流買的年貨

五、活動延伸：

下次我們跟爸爸媽媽一起到超市去再次嘗試用9元或10元錢購買今天你想要買沒買到的年貨好嗎？

為家人購買年貨活動方案2

一、活動主題

本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺，”倚天傳媒”專業策劃。結合”大武夷電商”的線上服務平臺優勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣。共同打造一個以”輕輕動指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。

二、活動目標

1、以宣傳”xx購”網為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)

4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃買粉絲關注、贈與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)

5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。

6、農商銀行的儲卡辦理。

三、活動對象

南平各年貨消費群體;

農商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友;南平各產品經銷商;

四、活動時間：

20xx年2月7日至8日。

五、活動地點：

南平市體育公園廣場

六、活動內容

展示區設置：

1、年貨商品及周邊產品展示;

在活動中劃出一塊產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)

2、電商購買體驗;設立電商專區，專區位置醒目，主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。

內容設計：

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。

2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員，現場辦理信用卡(或設立農商行專區)

3、現場注冊或掃買粉絲關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)

4、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯絡。(條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)

5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的活動優惠，并可以為下一次即將展開的”網友節”提前聚集人氣。