07 幸合貿易上海有限公司(上海金茂大廈里的所有公司有哪些)

由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現有的APL系統，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2011年工作規劃

凡事預則立，不預則廢。2011年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃

2011年元月份，國外圣誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也漸漸進入淡季，業績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近圣誕節，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將2011年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，2011年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

（二）自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。2011年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

荷蘭在大陸有哪些公司

荷蘭柏德信公司、香港立德荷蘭公司上海代表處、荷蘭寶利通公司上海代表處、荷蘭克萊頓公司上海代表處、

荷蘭米拉尼有限公司上海代表處、荷蘭克萊頓有限公司上海代表處、荷蘭安米德有限公司上海代表處、

荷蘭索能達有限公司上海代表處、荷蘭戴克斯有限公司上海代表處、帕沃英蒂格盛荷蘭有限公司上海代表處、

鑫泰荷蘭網公司、荷蘭帕沃英蒂格盛荷蘭公司上海代表處、荷蘭亮世公司上海代表處、荷蘭國際集團

荷蘭派拉蒙中國公司上海代表處、荷蘭紐迪希亞制藥有限公司、荷蘭克瑪集團公司上海代表處、荷蘭機械

荷蘭天華有限公司上海代表處、荷蘭托克有限公司上海代表處、荷蘭奧斯特魯恩有限公司上海代表處、

荷蘭商泰勒公司上海代表處、荷蘭hc貿易公司上海代表處、HCA荷蘭色彩公司上海代表處(浦東大道)、

荷蘭標準儀表有限公司上海代表處、荷蘭科學聯盟公司中國代表處、荷蘭中國貿易有限公司上海代表處、

荷蘭優勢化工公司上海代表處、荷蘭霍冶國際有限公司上海代表處、荷蘭庫倉貿易公司上海代表處、

荷蘭馬丁航空公司上海代表處、荷蘭泰高亞洲公司上海代表處、 荷蘭蜚易機械有限公司上海代表處、荷蘭設計會

荷蘭俄羅斯鋁業全球管理公司上海代表處、荷蘭imcd(集團)有限公司上海代表處、荷蘭文必德有限公司上海代表處

荷蘭RSA信息安全公司上海代表處、荷蘭碧航集團國際投資公司上海代表處、紐荷蘭農業機械公司、

荷蘭阿美海外公司代表處、荷蘭耐特格拉菲特公司上海代表處(浦發大廈)、荷蘭安智銀行股份有限公司上海分行

荷蘭皇家埃科諾斯托股份有限公司上海代表處、荷蘭駐中國海事事務所、 荷蘭喜來高(動物保健品)國際有限公司

荷蘭皇家丫克瑪乳業國際集團有限公司、荷蘭聯合國際影業國際服務有限公司上海代表處、荷蘭皇家航空

法國航空公司荷蘭皇家航空公司貨運部、荷蘭精專鑄模公司上海代表處、荷蘭泰斯達貿易公司上海代表處、

荷蘭lh德茨比亞有限公司上海代表處

荷蘭馬丁航空貨運

荷蘭皇家博格集團上海代表處

荷蘭銀行上海分行梵高貴賓理財中心

荷蘭煤炭有限公司北京代表處

荷蘭保險有限公司北京代表處

荷蘭天馬有限公司北京代表處

荷蘭CECEC有限公司北京辦事處

荷蘭仕寶有限公司北京代表處

荷蘭海波爾公司北京代表處

荷蘭科耐特有限公司北京代表處

荷蘭誒賽普有限公司北京代表處

荷蘭艾曲西有限公司北京辦事處

荷蘭HKB鍋爐公司北京代表處

荷蘭安地國際有限公司北京代表處

荷蘭視點中國有限公司北京代表處

荷蘭益能國際有限公司北京代表處

荷蘭迦山鉆石有限公司北京代表處

荷蘭商惠知股份有限公司北京代表處

荷蘭摩科瑞能源公司北京代表處

荷蘭wme合作發展公司北京代表處

荷蘭英特斯達服裝有限公司北京辦事處

荷蘭方泰納-格羅尼斯公司北京代表處

荷蘭艾曲西麥爾維德公司北京辦事處

荷蘭皇家航空公司北京代表處

荷蘭方泰納-格羅尼斯有限公司北京代表處

荷蘭歐泰科技公司北京代表處

荷蘭格瑞夫維艾農業技術公司北京代表處

法國航空公司-荷蘭皇家航空公司北京辦事處

荷蘭泰高國際有限公司北京代表處(中遠幸福大廈B座北)

荷蘭奧賽康節能空調技術設備有限公司北京辦事處

荷蘭銀行有限公司東方廣場支行

荷蘭福思達·呂貝克疏浚技術有限公司北京代表處

法國航空公司-荷蘭皇家航空公司大中國區辦公室

荷蘭泰高國際有限公司北京代表處(四道口北街)

荷蘭交通技術機構控股公司北京代表處

荷蘭IHC有限公司合資企業聯絡處

荷蘭ac分析控制公司北京代表處

法國航空公司荷蘭皇家航空公司貨運部

可能已搬遷或關閉，建議確認后再去 歡迎報錯

地址：朝陽區 朝陽門外大街乙12號昆泰國際大廈16樓1606-1611室

電話：(010)59220808

大荷蘭人家畜飼養設備公司北京分公司

荷蘭威科集團

荷蘭美工國際北京代表處

荷蘭皇家寶盾集團－北京寶盾門業

荷蘭皇家寶盾國際集團安防事業部

荷蘭麥格國際集團北京代表處

荷蘭格瑞沃克斯駐北京代表處

荷蘭酒之醇貿易公司深圳代表

很赞哦!（7）