07 廣州得謙貿易有限公司(丁氏輩分)

經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恒主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言，同樣如此。我始終相信：對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡，都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中，毋庸諱言，我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言，市場空間的有限性、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本，市場競爭的激烈，以及我行某些機制的滯后性和不靈活性，諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度；就管理而言，客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素，也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙，也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。現我結合東山支行成立一年半以來在資產業務方面的一些探索成果以及本人在工作中的點滴體會，在此與大家交流探討，以求共同提高。

一、對拓展而言，在總體戰略上，我們奉行“12字要義”，即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”，也就是要“深化認識、更新觀念；構建制度、善用人才；策略先行，方式靈活”。

新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了，各項存款余額從39億元增長到71億元，貸款余額從65億元增長到90億元，不良貸款比例從33%降為8.4%；利潤從――到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶，并發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶，盤活金額3.8億元，清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然，任何成績都不是單腳站立的，而是各種因素的合力效應，在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導，也有我們員工的精誠團結和緊密合作，若從拓展戰略和方針角度來說，一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。

1、深化認識、更新觀念。

無形資產的資產20忌

第1忌 廠商名稱

沒有字號的廠商名稱仍然大量存在，特別是在一些具有壟斷性質的企業和上市公司。搞實業不能忘了這樣的名言：名不正，則言不順。言不順，則事不成。 廠商名稱是經濟實體的第一筆無形資產，也是重要的無形資產。不把廠商名稱當成重要的“無形資產”，在經營過程一開始就埋下了“隱患”。如不盡快解決，這樣的企業遇到麻煩的概率較大。

第2忌 重復開發

投入大量技術人員和上百萬資金開發的技術卻是國外在1929年已經申請的專利； 某技術人員花了20年的時間傾家蕩產開發的技術卻是國外20世紀60年代的專利； 某城市竟有10多家單位在搞同一項目科研，有些項目還是國外10多年前甚至幾十年前早已申請過專利的。

第3忌 高新技術無專利

在全球率先開發VCD的萬燕公司由于沒有申請專利保護，被眾多廠家模仿。全國VCD大戰中損失最慘重的是技術發明者萬燕公司，成了技術創新的犧牲品。日本小西六公司開發出的攝影機驅動電機的電池消耗量表示法的技術，成功后竟然忘記去申請專利。浙江大學一年從國家拿到6億元的科研經費，平均600萬元產生一項專利。發明者獲得了國家科技二等獎，獲得1千多塊錢的獎金，沒有申請專利，而一家企業利用該技術的開發出的機器，賣了幾十億。中國西部某大省，盡管高新技術企業很多，但約有60%的高新技術企業竟然沒有一件專利申請。在防治非典的過程中竟然有科學家宣稱：絕不申請專利。他們是否想到：不申請專利保護，很難在防治非典方面處于有利地位。中國人的健康權利要掌握在外國人的手中，甚至還要受制于人。這是比非典還要嚴重的事情。

第4忌 專利保密性

中國某公司將擁有數十項水稻技術準備向美國申請專利，經過專利律師的初步審查發現這些技術已經發表了50多篇論文，已經不具備專利的新穎性最后僅有1項技術具備申請專利的條件。南方某農業大學用大量國家資金，研制出的20多項菌草技術，在國際上處于領先地位，但大多數在沒有專利保護的情況下通過國際討論會，無償地“貢獻”給20幾個國家。 中國的“兩步發酵法生產維生素C”技術為重大科技發明，外國大制藥公司競相出高價達數千萬元購買，沒想到卻這項技術“毀”在了一篇論文上； 美國能源大王哈默曾看中“水稻之父”袁隆平的雜交水稻技術，準備投巨資在全世界推廣，當發現50項技術全部在文獻中公開，不具備申請專利的條件，無法保護只好作罷。 發表論文雖然會擁有著作權這種知識產權，但卻是葬送專利權（技術秘密）等無形資產要素的“另類知識產權。日本獲得諾貝爾獎的科學家，在獲獎之前不僅是一個發表論文的學者，更是擁有幾十個甚至幾百個專利的專利權人。一個好的專利所創造的社會效益和經濟效益超過十篇論文。如果諾貝爾先生當初有了技術設想，先去發表論文，會有今天的諾貝爾獎？世界上強國標準不應是論文的大國、無形資產的小國和無形資本的弱國。

第5忌 專利新穎性

美國的服裝設計師設計出一款獨特的胸衣，僅僅是讓自己的妻子在晚宴上試穿了一下。后來設計師將胸衣申請專利，被提出異議，他申請的專利已經不具備“新穎性”了；為客戶著想的建筑公司，因提前將樓房交付使用，而丟掉申請專利的權利；一個已經申請了專利的產品，因為在某市試銷“產品被搶購一空”這樣一句話，就成了競爭對手申請撤銷其專利的證據； 捷康公司訴萬基公司侵犯其外觀設計專利案，法院判決賠償額高達1200萬元，創下中國大陸賠償額最高的記錄。不但沒有獲得一分錢賠償，外觀設計專利反被國家知識產權局撤銷；日本健伍公司訴深圳某公司侵犯其外觀設計專利案，被法院當庭駁回。

第6忌 商標不申請注冊

上市公司“福建天香”不得不向湖北一個縣的公司支付了230萬元的巨款，原因是其使用的“天香”商標在13天前已經被人家申請注冊了；《三國演義》有大意失荊州，在曹操的老家，卻有一個著名的酒廠大意失了“曹操”的商標； 1979年曾在中央電視臺“為您報時”的“康巴絲”石英鐘不能長久的報時，因為企業只知道做廣告，卻沒有注冊商標，不得不花90萬元買回“康巴絲”商標；孔乙己沒有在咸亨酒店落戶，是因為咸亨酒店沒有注冊“孔乙己”商標； 有100多年的北京名小吃“爆肚馮”，有兩家比較有名，雖說“500年前都是一家人”、“一筆寫不出兩個馮字” 注冊了“爆肚馮”服務商標的馮掌柜，告了沒有注冊商標的那個馮掌柜，沒有注冊商標只得摘下寫有“爆肚馮”字樣的牌匾； 醫圣李時珍的家鄉——湖北蘄春，既有豐富的中草藥資源，又有李時珍家鄉的品牌，實施“以藥興縣”戰略，打“李時珍”牌對外招商引資，卻遇到了難題，“李時珍”商標早已經被北京的公司注冊了，是人家的無形資產了； 新華社消息，四川省擁有40多萬家工商企業，全省累計受理商標注冊申請5萬件，平均每8家企業才擁有一個商標。實際上中國西部沒有注冊商標的企業遠遠不只這個數字。

第7忌 侵犯他人專利權

廣西某單位自主開發的除草劑深受農民歡迎，但卻被美國杜邦公司起訴,原來人家已經申請了專利； 美國柯達公司明知寶利來公司瞬時成像相機已經有了專利，還堅持生產相同的產品，打了一場長達15年的官司，以柯達公司敗訴賠償近10億美元而告終，柯達公司為此遭受了重創；根據有關新聞報道：浙江省高級人民法院就帥康狀告海爾侵犯專利權一案作出終審判決。

第8忌 剽竊他人作品

孔乙己竊書，只是竊取幾本書的實物而已。還要挨打。現代人竊書，不滿足于此，竊的是作品的著作權。不但掙得稿費或版稅，一旦蒙混過關還能獲得個大學的院長職位、教授、博士學位或研究生導師什么的；美國海軍學院的教授布賴恩·范德馬克，出了一本歷史著作，名為《潘多拉魔盒的守護者：9個男人和核彈的故事》，這本書中涉嫌剽竊了他人著作多達50多個段落； 北大教授王銘銘著的《想象的異邦》一書，王銘銘在書中剽竊了美國人類學家哈維蘭的《當代人類學》（中譯本）有10萬字的內容幾乎是一模一樣；合肥工業大學人工智能研究所楊敬安教授，在截至1999年底所發表的學術論文中，嚴重抄襲國外學者研究成果的有6篇。楊在1993年申報教授、1995年申報博士生導師的材料中填報了以上部分抄襲論文，并虛構國外研究成果一項，填報實際上并未發表的國際會議論文兩篇。”。剽竊有了新的動態：本來是宣傳無形資產的書卻剽竊、搶劫他人的“無形資產”。本人1984年開始研究無形資產，1995年創建“無形資產學”，并將10年的研究成果匯集成全球第一本無形資產學專著《神奇的財富：無形資產（無形資產學導論）》（1996年3月海天出版社出版）。1999年6月修訂為《無形資產學》，2001年再次修訂、2002年6月出版全球最新版本的《無形資產學》。《無形資產學》的三個版本有幸被博士生導師、大學教授、博士后、博士、會計學院副院長等高層次的人員都被剽竊。中國統計出版社2003年3月出版的《最新無形資產評估方法、技巧、參數與案例分析》，首都經濟貿易大學會計學院副院長汪平為編委會主任委員副主任委員為財政部《國有資產》雜志社副主任鄭偉、鐵道部科學研究院主任劉泰山、江蘇省注冊會計師協會秘書長張明達，非法復制《無形資產學》（第三版）計15章，有的是整章被非法復制。汪平和中國統計出版社等人剽竊《無形資產學》不是惟一，僅是揭露出的“無形資產學第一侵權案”，還有第二、第三和若干本剽竊《無形資產學》的“無形資產”圖書仍在圖書市場和高等院校的課堂上騙人。

第9忌 商標標志出歧義

商標權本來是企業重要的無形資產。但如果商標標志出了歧義只能起反作用。 某企業的“芳芳”牌唇膏，出口到國外商標用的是漢語拼音“FANG FANG ”無人問津，原來在英文中是“狗牙”牌唇膏； 一些用漢語拼音縮寫的商標為“ST”和“PT”公司還未上市就被特別處理了。 一種牙膏的商標英文翻譯為“BLUE SKY”實際上是“價值極低的股票”牌牙膏。 福特二世為了紀念自己的父親,用父親的名字“Edsel”做新車的商標，但與一種咳嗽藥名發音相近，引起消費者的反感，為此損失3.5億美元。 豐田公司在美國推銷“TOYOLET”牌轎車，沒想到與英語TOILET（廁所、小便池）近似。

第10忌 商標無創意

全球軟件巨頭美國微軟公司受美國司法部起訴的壟斷官司塵埃尚未落定，受到了另一場官司的困擾和挑戰：在一場訴訟中，Lindows公司向法官提出請求，要求微軟放棄“Windows”商標，因為它僅是一個普通的英文單詞，不是微軟公司獨創；微軟上百位律師與千萬元的官司費用并不能改寫windows的確是中性名稱的事實與歷史。”聯想公司的商標在國外被人搶注，除了該公司在無形資產國際化經營戰略的缺失以外，其選用的商標“Legend”一個致命的弱點：它不是獨創的，它僅是一個普通的英文單詞 。某公司在酒類用“.買粉絲”這個公用符號申請商標注冊。無創意的名稱由于不是獨家創造的名詞，很難阻止被別人在商業中利用，如“太太”口服液的商標權人就無法阻止他人在衛生紙上使用“太太”商標。眾多中國廠家不分商品的類別搶注“偉哥”商標是沒有創意的表現。美國輝瑞公司在其藍色菱形藥片“Viagra”的中文商標的翻譯上，忽略了再創造，商標注冊時選用了與發音相近的“威而剛”放棄了富有詩意 和藝術價值的“偉哥”，也為日后其搶占中國市場留下了隱患。

第11忌 不走“國際化”

中國的“鸚鵡”在日本變成了“蜻蜓”，中國的“五星”在美國變成了“九星”；中國“聯想”在境外不能“聯想“； 中國的“飛鴿”在印尼飛進別人的窩。 眾多的中國名牌在國外被搶注，犯的都是一種病，不懂得積極獲取無形資產的涉外權益，不懂得知識產權“地域性”的特征，忽略了無形資產國際化。 1999年進入中國的外國專利申請是中國到國外申請量的59倍，無形資產巨大逆差，顯示出中國企業國際競爭力不足。既放棄了無形資產的國際權益，又丟掉了

很赞哦!（742）