07 技術性貿易措施年度報告 2020(國君策略2021年度政策展望：潮落之后 期待兼容并包的春天)

道網點和行業終端客戶復工復產，進一步展示了頭部企業的行業擔當，加深了客戶對公司的信賴，贏得了渠道和終端客戶的高度好評。

2、全力開拓，行業客戶份額大幅提升

行業客戶具備更高的定制化與行業特性需求，對綜合解決方案的集成設計能力提出了更高的要求。牢固的行業客戶市場份額，是公司長期可持續發展的重要動力。報告期內，公司不斷充實優化直銷團隊架構和規模，形成穩定充足的區域化直銷業務力量及一線細分市場業務拓展團隊；與此同時，持續推進直銷團隊的行業聚焦，在民用領域向“未來社區”，在工商業領域向“能效管理”主題升級，以充分利用公司全產業鏈優勢。

報告期內，公司發揮協同作戰優勢，在各細分行業規劃以對口產業公司拳頭產品為主力、其他產業公司配套、成套、集成化應用場景解決方案式產品，并針對行業細分市場組成鐵三角項目團隊，挖掘客戶痛點，對應實施產品組合策略，加快新品開拓與存量替換，致力于成為細分市場的專家，持續擴大市場份額。公司與中交集團、中建一局、中建八局、中國鋁業（601600）、中鐵物貿、中國電建（601669）等國企央企大客戶建立戰略合作關系，同時在各個細分行業也取得實質性突破與進展：在電力集采方面，公司在國網南網各省局業務發展勢頭強勁，不但在主流的斷路器、費控開關、互感器等傳統產品上獲取訂單，并且已在智能塑殼斷路器產品上取得突破。電力工程已經成為正泰電力業務的優質增長點，業務團隊近年成功在長沙、濟南、福州等地市局擴展業務，今年克服疫情困難，新突破山東高密、湖南常德、勝利油田等重點客戶；

在通信及OEM客戶方面，公司在與中國移動、中國聯通、華為、中興等客戶繼續保持良好合作關系的基礎上，新增一批在各個行業占有優勢地位的標桿客戶，包括三一重工（600031）、中聯科、東方泵業、日發精機（002520）、經緯紡機（000666）、美的電器（000527）等，進一步奠定了公司在各大細分行業客戶中提供較強綜合解決方案能力的優勢地位；

在地產建筑方面，公司已與招商、遠洋、富力、華夏幸福（600340）、上海中梁等10余家TOP20房企達成戰略合作，行業內版圖持續擴大。

同時，公司充分發揮經銷商發揮扎根區域的優勢，在細分行業客戶開發中，取得重要成績，協助經銷商開拓了包括牧原股份（002714）、萬馬新能源、寧波海天等在內的大量行業知名客戶，業務涵蓋現代養殖、新能源、塑機、起重及環保等多個細分行業。

3、內修外延，國際業務結構穩步優化

報告期內，公司通過持續創新，繼續加深與國際客戶的緊密協作，在全球經濟遭遇嚴重衰退、外部環境極大不確定的困難局面下，上半年海外市場仍然實現正向增長。

公司在做好充足疫情防護措施的情況下，第一時間內快速恢復生產，充分利用自身“機器換人”所形成的智能制造優勢，產能迅速得到釋放與提升，確保海外客戶訂單的快速交付。同時，公司長期堅持的國際本土化策略發揮出巨大優勢，利用國內與新加坡、越南、埃及國際產能協作以及全球超過20家的境外區域物流倉庫網絡，更加有效的與當地客戶形成緊密鏈接，實現向一線客戶的持續性穩定供貨與服務，極大的增強了客戶粘性和滿意度，強化了品牌信賴度，海外子公司銷售保持快速增長。

公司繼續強化專業市場突破，深度挖掘產業價值鏈，發揮全產業鏈優勢，推進與電力、新能源、建筑、暖通等重點行業客戶合作。公司獲得新加坡凱德集團數據中心項目、智利ENGIE風力發電等多個項目，通過深度產品定制化研發，一體式智能斷路器斬獲沙特國家電力公司億元級智能電表外置斷路器采購訂單。通過此次合作，正泰電器成為國家電網“一帶一路”重點項目供應商。

報告期內，公司積極克服不利因素，創新營銷舉措，再造品牌新熱度。陸續推出英語、西班牙語等7場全產業鏈線上直播，并推出多場線上產品推介會、行業沙龍、線上營銷大會等活動，吸引客戶足不出戶看正泰，保持公司與客戶、客戶與客戶的持續性良性互動。

4、產研結合，智能制造提速戰略實施

持續大量的研發投入是公司成為全球領先的綜合能源解決方案提供商的重要基礎。截至本報告期末，公司在研 科技 項目283項；2020上半年專利申請256件，專利授權278件，商標申請22件，商標注冊23件，軟著登記4件；主導完成1項浙江省制造標準立項；“基于精益自動化生產的電磁式剩余電流動作斷路器關鍵技術及產業化”項目獲評2019年浙江省 科技 進步三等獎。

報告期內，公司持續深化精益生產的創新應用,實施精益項目54項，優化流程提高生產效率，快速響應市場需求；上半年開展設備技改項目66項，驗收22項，大幅提高了關鍵零部件制造、裝配、在線檢測、包裝等自動化水平，提升產品質量一致性與可靠性；全力落實智能制造戰略，重點推進小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器、交流接觸器、繼電器等5個數字化車間建設，持續推進自動化與信息化深度融合及數字化水平。公司在數字化設計、智能制造軟件及裝備的設計與實施、數字化車間運維、大數據價值挖掘等方面的能力顯著提升。公司通過自動化和信息化的深度融合與系統集成，打造綠色、高效、精益的智能制造新模式，為行業提供智能制造系統整體解決方案。

報告期內，公司推出了一批包括面向電力物聯網低壓配電產品NA1P-S在內的創新產品，并且贏得了行業客戶的認可。公司將充分發揮熟悉國內市場應用場景、與客戶技術機構直接對接的資源優勢，在5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源 汽車 充電樁、大數據中心等關鍵領域進行布局。

（三）新能源

報告期內，面對光伏行業原輔材料供應緊張、物流效率受到較大影響的不利局面，公司新能源業務于“危”中取“機”，憑借在光伏領域積累的豐富經驗，通過實施本土化發展戰略，最大程度的降低了海外疫情對項目建設的影響。報告期內，公司光伏新能源業務穩定增長。公司實現全球組件銷售2,220MW，荷蘭146MW項目、波蘭51.42MW項目已進入施工建設階段；國內市場繼續穩步推進，100MW白城領跑者獎補基地順利并網，中標國家2020年度1.15GW的競價、平價項目；公司新增戶用裝機容量超600MW。

1、持續模式創新，戶用裝機高速增長

疫情期間，公司提前進行業務部署和準備，積極開展戶用業務模式創新，完善渠道生態建設，渠道活力不斷增加，迎接戶用平價時代的到來。報告期內，正泰“泰集”戶用系統發布，將為客戶提供資金、品質、售后及收益四大無憂智能解決方案。突破特殊時期的業務推進形式局限，利用互聯網在網上進行的產品、業務展銷會或行業專題研討會，集中目標顧客，制造銷售熱潮，提升業務銷售量。報告期內，公司新增戶用裝機容量超600MW，繼續位居國內領先地位。

2、布局國內電站，增厚后續發展潛力

充分利用公司的全產業鏈優勢，加大全國區域公司的自主開發力度，增進終端客戶黏性。截至報告期末，公司總裝機容量已達到4.35GW。積極參與國家2020年的項目競價，結合自身的優勢資源，共獲得1.15GW的競價、平價項目，為公司后續實現經營目標打下堅實的基礎。

3、適時調整節奏，按期實現電站并網

報告期內，公司克服各種不利因素，白城二期100MW光伏領跑者獎補項目實現按期并網發電，體現了公司高效組件技術和EPC成本、質量控制領域的綜合實力。

同時，溫州550MW漁光項目、遼寧阜新70MW項目、浠水100MW項目等項目正在緊鑼密鼓地建設之中。而在海外方面，荷蘭項目與波蘭部分項目也將于今年內完成并網。

4、強化技術進步，大幅提升制造實力

報告期內，電池效率、組件功率實現領先行業水平，電池平均量產效率達到23%，AstroSemi組件功率單玻主流功率達450W檔,AstroTwins雙玻445W檔，量產主流功率檔位行業領先。

報告期內，正泰新能源正式入選智能光伏試點示范企業名單，公司斬獲2020PVEL/DNVGL“頂級組件制造商”，并榮獲兩個第一：AstroTwins產品綜合可靠性行業第一；公司獲獎數量在所有參賽廠商中名列第一。

（四）公司管理

1、推動流程變革，支撐業務高速發展

報告期內，公司積極推進組織架構調整，強化市場一線在資源配置及營銷決策的主導核心作用，有效解決管理弊端，業務決策高效，信息傳遞通暢，大幅縮窄管理幅度，減少溝通成本，提升管理效率。進一步完善銷售項目管理制度，開展鐵三角項目運作總結，扎實推進營銷管理體系、流程性組織打造、線索管理與合同交付等工作。

2、升級人力組織，夯實軟性競爭實力

報告期內，公司持續深化創新性的人力組織變革，完善“前臺、中臺、后臺”人力資源三支柱架構，專業支持業務高速發展。強化國際化、中高端人才吸納供給，注重內生型人才的加速培養，全面實施科學人才盤點，激發組織活力及員工自我驅動力。通過海外充電坊大學、營銷、技術質量、生產等學院的聯動，持續打造學習型組織，提升雇主品牌力。

3、黨建模范引領，助力公司復工達產

公司黨委一手抓疫情防控，一手抓復工復產，做到“兩手都要硬、兩戰都要贏”。公司第一時間成立企業防疫工作領導小組，啟動應急響應機制，在一線防疫、防疫宣傳、思想引導、崗位攻堅、困難幫扶等各項工作中當好先鋒；落實、解決員工返程交通、住宿、生活配套等問題。黨委開展“復工先鋒”攻堅活動，為企業復工達產提供強大紅色動力。

二、可能面對的風險

1、宏觀經濟下行壓力

公司主營業務分布在低壓電器以及光伏領域，上述行業與宏觀經濟周期之間具有很強的關聯性，受經濟發展周期影響較大。2020年上半年，受宏觀經濟環境及地緣政治等問題影響，全球經濟下行風險和金融市場不確定性顯著增大，可能存在公司主營業務較為集中的下游領域對產品需求量下降風險。

2、匯率波動風險

公司出口產品大多以人民幣計價，但國際業務形成的銷售多以美元和歐元結算。因此，若人民幣與美元、歐元等主要外幣匯率波動幅度過大，公司匯率風險可能會有所增加。鑒于今年下半年國際匯率市場仍有很高大幅波動可能性，因此公司將繼續加強套期保值工具運用，并利用擴大跨境貿易人民幣結算等方式管控或降低匯率給公司帶來的相關風險。

3、行業政策風險

國家近年來出臺了大量支持光伏等新能源行業發展的政策，行業增長較快。但如果未來政策支持力度發生變化，有可能對公司經營業績及盈利能力帶來一定影響。

4、原材料價格上漲風險

在低壓電器領域，公司生產所需原材料主要為銅、銀、鋼材及塑料；在光伏領域，光伏發電開發建設成本主要為太陽能電池硅片及其他設備與原材料。雖然受益于技術進步和產能增加及公司的一體化經營，能夠抵消部分原材料價格變動風險，但若未來原材料價格大幅度上升，可能對公司制造成本帶來不利影響。

5、勞動力成本上升

公司作為國內產銷量最大的低壓電器制造商，主要生產基地位于長三角地區的上海、浙江，近年來勞動力成本呈現較快上升趨勢，加之年后復工延遲影響，給公司成本控制帶來一定壓力。

下半年，公司將持續推進智能制造及轉型升級進程，利用數字化手段開展人員的招聘、培訓，并實施短、中、長期相結合的薪酬設計與激勵機制，充分調動員工主動性與創造性。

三、報告期內核心競爭力分析

公司作為國內低壓電器及新能源行業龍頭企業，實現了電力全產業鏈布局，具備全產業鏈集成及解決方案優勢。同時，公司在成本

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