07 買粉絲買粉絲優勢SWOT分析機遇(獲取用戶需求的主要方法)

認識到這個，也希望有越來越多的人去真正做這個事情。但是這里面有一個前提，你得行動，你得開始，如果不開始，這個事情沒有意義。其實這些心法，就是心態的東西，一個人沒有正確的心態和正確的觀念，這個事情是走不長的。

下面分享建立個人品牌的三大要素

第一、重視你的數字ID形象，我們今天其實每個人在移動互聯網、社交網絡這個時代我們是有兩個人，一個人是我們線下物質實體的人，另外一個人就是我們在社交網絡上的那個ID。其實是一個人，那個人就是你。所以那個人比線下那個人還要重要。因為線下這個人其實你每天接觸的人是有限，你可能就接觸十個人、八個人，公司大一點可能有一百個人。但是你在線上你想想你分享一次朋友圈可能影響幾百上千人。

第二、得經營好一個自媒體的平臺，微博、買粉絲、QQ、QQ空間、或者其他等等都行。你只精做一個，以一個為主。你要選擇一個，選擇的原則：目標用戶在哪里？你就應該出現在哪里！你的目標用戶在微博上，你就把微博做好，你的目標用戶在買粉絲你就好好做買粉絲。比如說還有其他的知乎還有豆瓣等等都可以，反正得選一個并且做好做精。

第三、不要錯過任何露臉的機會，能聊就去群里聊，能分享就去分享。因為分享是批發自己的思想，我們經常講公眾演說是批發自己的思想。你跟300人講就是批發300人，你跟500人就是批發500人。你們建一個群500人，分享就是500人。

以上既是我這一年多走過來的心得，并把它總結出來的理論框架。希望能夠對大家有利或者是能夠給大家帶來一些價值。當然更加希望一直在默默堅守自己的價值觀、堅守自己的底線，堅守自己節操的朋友能夠走出來。因為往往這類朋友他往往沒有方向與實戰的技巧，受限于他的工作環境和區域位置，他的才能與才華并沒有迸發出來，因此特別希望能夠通過此文給到這類朋友更大的幫助。當然關于如何有效的建立個人品牌的話題，也希望大家與我一起探討。

如何做好女性職業生涯規劃

1、了解自己的職業興趣

要知道如何找到合適自己的工作，首先得了解自己是什么類型的人。按照美國心理學家-約翰霍蘭德提出的霍蘭德職業興趣理論，將每個人分為六大類型：企業型，社交型、常規型、藝術型、研究型、現實型。

每一個類別的人群又各自對應職業興趣及可能的職業方向也各不一樣，你可以對照以下，看看自己屬于哪種類型。

2、職業競爭力在什么階段

按照職業競爭力金字塔模型來看，我們要清楚自己在什么層級與什么人共事，還有什么人競爭。

如圖，職業競爭力的金字塔，從基本的拼體力，到頂部的拼才干。越往上越有競爭力。所以你現在處于拼什么的階段？

3、管理好自己的能力

說到能力就要了解下，能力由什么組成。按照能力三核來看，知識+技能+才干=能力。要清楚自己的能力在哪里。哪些是喜歡又擅長的（優勢區）；哪里是喜歡不擅長的（提升區）；不喜歡但擅長（退路區）；不喜歡也不擅長的（盲區）。了解能力的四象限，并且按照對應的方式去提升。

優勢區就抓住2-3項能力強化訓練。提升區就是刻意鍛煉能夠變成優勢區能力的。退路區就是喜歡擅長但是不喜歡，可以成為保住飯碗的技能。盲區就盡可能去授權和避免。

職業有規劃，發展不迷茫

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作為一個產品經理，如何去構思一個APP

“如何構思一個app”，更具體的問題應該是“如何發現一個需求，并構思一個產品為app的解決方案”。

具體的策略是大膽假設，小心求證。

何謂大膽假設？

首先要有一雙敏銳發現需求和痛點的眼睛。通過觀察生活，觀察業界發現，發現某些人群的某些痛點，某種需求未得到滿足。

若被你發現了，那么你有沒有靈光一現，想到某種顛覆性的解決方式？如果你的想法只是“更好”，那么我建議你再想想，或者放棄這個領域，再去發現其他的需求。要知道，能打敗瑞星殺毒的，不是更好的瑞星殺毒，而是免費的360殺毒；能打敗諾基亞的，不是攝像頭像素更高，速度更快，外殼更炫的諾基亞，而是一個全方位革命的iPhone。

OK，現在你發現一個切實的需求，并且你的想法是“不同”，而不是更好，那么接下來可以把這個需求，現有的痛點和你的解決方案一并列出來。然后跟你的同行、同伴詳細交流簡單用常識驗證一下。

這個時候你可能會發現你的解決方案有一些微妙的不妥當的地方（如果你沒有這個感覺，也許是你太相信自己了）。往深里想，其實是因為里面包括了一些假設，一些未驗證的假設。

舉個例子，陌陌的想法構思的時候，唐巖肯定有考慮過以下幾個假設：

年輕人（目標人群）都有認識陌生人的需求。

年輕人（目標人群）把自己的照片和其他信息給陌生人看，并感到安全。

年輕人更愿意跟附近的陌生人進行交流，進而把關系引到線下。

唐巖在思考這些問題的時候，先是從自身出發，從自己開始，假設這些前提都被證實下，陌陌這個產品是可以做起來的。

如何小心求證？

在你提出一些假設后，可以做一些小規模的訪談，直接尋找你的目標用戶，進行直接的溝通。如果你的想法得到驗證，可以進一步做較大規模的問卷調查。

切記，此刻不可故意引導用戶傾向你的方案，或想當然，以為自己的假設就是現實情況。不然到最后直到你把產品做出來之后，才發現原來假設都不成立，你的所謂的好痛的痛點都是癢癢而已，你說的剛需都是偽需求。

如果你能認真地做到這一步，目標群眾的客觀調查得出一個統計結果中有60%以上傾向你的原始想法，初步地驗證了你的假設。

那么你可以繼續下一步，思考這個產品是否以App的方案去實現最好：

我接觸過的很多人，構想出什么產品，都想做成一個App，而不思考下App是否一個最佳的產品實現方式，或者一個試錯的方式。

App適合怎么樣的使用場景？

高性能要求的應用環境。

高頻次的啟動和使用要求。

交互邏輯復雜的應用。

對網絡要求較低，或使用App能大幅降低流量使用的。

做一個App和做一個移動網站，它的成本是差很多倍的，我見到有人說他要做修水管通馬桶的App，那么問題最明顯的是第二條，一個修水管和馬桶的O2O App，我可能一年都用不到一次，那為何我要裝一個一年啟動還不一定多于一次的App呢？

現在各種實現方案這么豐富，買粉絲買粉絲已經可以解決很多問題了，為什么還要為兩個平臺寫App？

如果審問過這些問題，認為還是要做一個App的話，

如果你是老板，那么再思考以下幾點：

市場分析。思考這個市場是否能支撐你的產品成長，以及這個市場現在競爭對手有哪些，你的產品能從哪些方面切入這個市場的邊緣？畢竟邊緣的成功率有37%，而正面突擊的成功率只有6%。[1]

商業模式。你這產品以后如何盈利？要思考是否會掉進“拼命做用戶，最后無法變現”的墨跡天氣式怪圈？

推廣。你拼死拼活，最終發布了一個App之后，如果它沒有爆紅，那么你只做到了這個產品的10%。那么接下來如何推廣呢？它是需要爆紅才能成長起來的臉萌，還是硬推，花錢買用戶都能產生價值的美團？那么如果是后者，是否有足夠的資金推動這個App？說到底，就是這個行業，這個產品，是創意推動型，還是資金推動型，你們的團隊是否有足夠的相關資源去完成這個項目。

所有問題都想清楚了的話，請集合力量盡快去完成你的App的第一版。

如果你是一個老板下面的PM，你需要針對上面的問題寫一份BRD（Business Requirement Document），進而說服他。

至于如何畫原型，先用紙畫草圖，再用Axure再細化，把交互做一下，就可以了，不要搞一些花哨的高保真。

獲取用戶需求的主要方法

需求獲取分四個階段：獲取需求、分析需求、撰寫需求文檔、驗證需求。需求獲取到之后要對需求進行分析，將合理的需求整理成文檔，最后再以文檔為基礎對需求進行評審、驗證。這個步驟可能需要幾次循環，不斷地優化需求。

獲取需求：也叫捕獲需求，需要人為主動地去捕捉。可以通過問卷調查、用戶訪談、競品分析、市場分析等方法獲取。

分析需求：將獲取到的需求進行過濾、分析、加工、整理，最后篩選出真正有價值的需求。在分析需求的過程會用到很多方法，例如使用SWOT分析法分析產品的優勢、劣勢、機會、威脅；使用長尾效應分析法分析產品邊界，分析核心需求、基本需求、滿意需求、期待需求、興奮需求，哪些需求是產品的頭部，哪些需求是產品的尾部，輻射到的用戶范圍有哪些；使用優先級分析法將需求按重要度、緊急度、影響度進行劃分，區分出需求的優先級，先開發哪些，再開發哪些。還有以競品對比、用戶偏好、商業價值等從各方面對需求進行分析，最終才能找出真正有價值的需求。

撰寫需求文檔：為了便于需求信息的傳遞和梳理，可以將分析后的需求以文檔的形式記錄下來，并形成規范，以便于與產品有關的人員之間的溝通。需求文檔中要有各模塊、頁面、功能的說明，各功能的輸入、加工和輸出信息，以及各種圖形內容，以便文檔信息更準確的傳遞。

驗證需求：此步驟是論證需求的過程，不是所有經過分析得到的需求都是正確的、合理的，需要通過評審論證以證實需求的正確性和合理性。驗證方式可能是會議評審方式，也可能是主要負責人逐條排查的方式。

如果進入下一個階段，發現有問題怎么辦？在需求獲取的每個過程都是可逆的，當下一階段出現問題時，需求分析會回滾到上一階段。可以從用戶、網絡、公司內部人員、競品、行業動態及內心感知等方面獲取用戶需求，具體介紹如下。

1．直接用戶

這是最直接的獲取用戶需求的方法，用戶會通過語言、情緒、動作、表情來表達自己的好惡，如果產品解決不了用戶的問題，他們就會用腳投票。用戶能明確說出來的都是用戶期望解決的需求，這些都屬于基本需求。有的需求是用戶表達不出的或者根本就沒有意識到的，而這種能夠引領市場、讓產品脫穎而出的需求才是高價值的需求。

2．行業動態

“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。”做產品要時刻關注行業動態信息，政策環境就屬于產品的“天”，市場環境就屬于產品的“地”，用戶就屬于產品的“人”，我們要隨時關注政策變化、市場環境變化，這樣才能夠保證產品的方向是正確的。這里說的“斗”是研究的意思，多研究產品的大環境，才能在第一時間抓住機遇、把控時機。

3．內部人員

一家公司往往只關注一個行業，公司內的同事都是這個行業的精英，對自己所從事的行業有著較深的感悟。例如運營人員大多關注產品與市場之間的關系，客服人員大多關注著產品與真實用戶之間的關系，業務人員大多關注產品與潛在客戶間的關系……公司內的每個人對產品都有不同的解讀和思考，從他們那里可能會找到正確的答案。

4．競品分析

當我們剛進入一個行業時，最快速的了解產品的方式就是研究競品。除要研究競品的功能外，還要研究產品功能背后的邏輯和思想。為什么要這樣做，根據什么邏輯，能解決用戶什么問題，用戶的反應是什么。研究競品并不是要克隆競品，要了解市場、行業及用戶。我們最好能找到真實的數據，用數據來說話，找出哪些功能是用戶最迫切需要的。我們只有更好地了解競品，才能更好地解決問題，為客戶提供更

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