您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 > 

07 河北特楚貿易有限公司(蘇汰馀的創辦企業)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-04 10:47:21【】7人已围观

简介dBack)商標。施展熊說:“在我們購買大名時,它正在致力于發展成為世界名牌,這正是我們所需要的。”之后,中華自行車股份有限公司有三分之一的產品標大名商標。施先生說,中華自行車公司這所以購買大名商標,

dBack)商標。施展熊說:“在我們購買大名時,它正在致力于發展成為世界名牌,這正是我們所需要的。”之后,中華自行車股份有限公司有三分之一的產品標大名商標。

施先生說,中華自行車公司這所以購買大名商標,是因為赤手空拳創牌子是一個長期艱難的過程,而買下一個商標卻不失為一條捷徑。當然,他也警告說:“購買的牌子必須切合自己公司的文化,并要有優秀的營銷人員去發展它。”

中華自行車公司根據各個市場的不同需要設計創名牌的方式。在西方市場做商標廣告時,它舍棄讀者面廣泛的雜志而專注于更有針對性的自行車雜志,體育媒介,同時,在報紙上搞特別促銷活動;在中國則大做特做電視廣告,因為這是中華公司銷量增長最快的市場。要知道,國內很少有競爭者有能力支付如此巨額的電視廣告費用。

為保證質量,中華公司投入巨資在美國分公司進行研究和開發,還著力研究碳酸纖維這種新型材料,并自己生產車架、自己噴漆。他還投資興建了一個年生產能力達300萬輛的分廠。中華的副總經理約翰.貝克(JohnBarker)說:“我們把花費巨資購買和發展商標,看作是一種發展投資。”施先生接著說:“擁有了自己的商標,不僅可以更好地計劃,而且利潤確有提高。”

抓整改 雪三恥

1986年6月,公司剛剛成立6年,準備在海外市場大展拳腳的中華自行車公司遇到了麻煩。負責愛爾蘭銷售的負責人緊急向公司通報:愛爾蘭一位12歲的小姑娘騎著中華自行車(童車)摔傷。總經理施展熊聽到匯報后,趕赴愛爾蘭處理此事。經過調查,發現導致小女孩摔成輕傷的主要原因有兩個:一是在崎嶇的路面上騎車,二是該童車的前輪胎鋼圈變形。另外,該童車已售出一年多,保修期已過。也就是說中華自行車的問題只有一個:承擔輪胎鋼圈質量而造成的責任。此時,當地的媒體已把“中華自行車質量事故”炒得沸沸揚揚,并表示對中國產品的懷疑,密切關注著中國企業對此事的處理。中華自行車的海外銷售代理公司也開始懷疑與中國企業合作是否穩妥。

施展熊在慰問了傷員及其家長后,立即做出如下決定:1.承擔傷員的一切醫療費用并給予一定的賠償。2.將4000多個愛爾蘭用戶所購買的該型號童車的鋼圈,一個也不能少地全部就地換掉。一個星期后,中華自行車公司如期將4000輛童車的輪胎鋼圈更換完畢,耗資100多萬元。

施展熊的承諾立即在當地引起了強烈的反響:《認真的中國人》、《勇于承擔責任的企業》等文章屢屢見諸報端;受傷的小姑娘及其家長對此事的處理結果深表滿意;經銷商們的信心大增,銷售市場止跌反彈。一年后,中華自行車在愛爾蘭的銷售量增長了10倍。

當時一些學者將這個個案做為營銷策略中一個成功的案例進行了分解,并從中得出了啟示,即1.對于消費者,商家負有永遠不可推卸的責任,在消費者再小的損失面前,商家絕對不可以說“不”。2.對待危機事件的處理,企業的反應一定要快,迅速采取相應的對策,不讓不良輿論搶占先機。否則,自己就會變得極其被動。

對這起極為罕見的質量事故,施展熊痛心疾首,嚴厲斥責此類事故為生產者妄顧職業道德和企業道德的“犯罪行為”。他向全體員工奮筆疾書,提出“雪三恥”:不熟練地掌握操作技術和產品質量,是員工之恥;不堅持控制產品品質,是管理者之恥;不躋身先進行列,贏不到消費者的滿意和贊賞,是公司之恥辱。

抓整改,雪三恥,公司的3000名員有了強烈的“震感”。經過整改,一套綜合國內外先進標準,采用QCTT手法分析品質數據、提供改善依據的品質監控體系很快建立起來;一支經過分階段、分層次,以標準書為教材而嚴加培訓的過硬的品管隊伍迅速成立。他們追求品管圈每一個細節的完美,采用國際先進標準檢測后的成品,其合格率很快得以提高,一次性成品合格率達到99%以上。

在此基礎上,施展熊和副總經理盧金前向員工們提出:產品的市場強勢得以企業實力的支撐,而企業實力不斷提升又有賴于在市場競爭中的勝負。面對風云變化的國際市場,施展熊認為,企業的實力首先應該體現在產品的工藝設計水平上。在國際市場上,競爭就是拼搏,時間就是金錢,因此,無論是“委托代工制造”的訂單,還是“委托代工制造”,都必須具有相當的超前意識和創意。

公司組建了具有較強技術實力的產品開發部,并經常選派技術人員到國外進行專業培訓,參加每年都舉辦的各種國際自行車展覽會,以提高公司專業人員對國際市場技術水平的感性認識和理性認識的水平。施總常常教導培訓班的學員:“培訓是基石,發展在自我。積極認真地參與培訓是為了提高績效。”

辛勤的澆灌,使職工的創造性得以最大程度的發揮,一位年輕的技術干部于1991年參加了在美國阿拉海姆舉行的世界自行車博覽會后,自感如果將“中華”產品放在世界之顛加以比較,在噴漆工藝上還存在一定的差距。回國后,他馬上埋首于工藝的改善。終于,在1992年6月這位技術人士在同事們的協助下拿出了“萬馬奔騰”、“鐳射幻影”、“夏威夷風光”等十大系列30多個噴漆新品種,得到客戶的贊賞。有位客戶在觀看這些絢麗多彩的創意之后,馬上就決定下多達數萬量的1993年的生意訂單。1993年夏,噴漆車間的技術人員又在反復的磨礪中創出了國際一流水準的產品,很快又得到了眾多外商的青睞。

施展熊為他的員工們的創造性感到格外的高興,他親自撰寫了嘉獎令,分別給他們以精神上、物質的獎勵,并號召公司員工向他們學習。

不斷追求卓越的“中華”人,為了適應國際市場的變化,不斷改進生產工藝,以提高產品質量和生產效率,使“中華”產品的設計、成樣設計、生產制造技術數據的確認,都跨入了世界先進行列。公司自我開發的焊接機械手填補了世界同行業的一項空白。

“阿米尼”走進國際市場

1988年,“中華”與英商合作,創造出了第一個沖向世界市場的自有名牌產品“阿米尼”,從而向“委托設計制造”的高境界邁出了一大步。

“阿米尼”剛剛誕生,就以其精湛的生產技藝及優良品質,在國際市場上一展“中華”風采。其車型款式的別具一格,流行色彩的絢麗迷人,著實令客商愛不釋手。客商們說:“它幾乎盡集潮流產品之所長”。于是,首先在英國掀起了一股“中華輪”熱,產品旋風般地覆蓋了英倫三島。

于是,奇跡發生了:曾一貫支持銷售本土生產的英國著名銷售廠商,不得不心悅誠服,立即改弦易轍進口“阿米尼”。

這一奇異的現象,逼得英國一家報紙在一篇評述文章中發出驚嘆:“CBC的自行車轟動了英倫三島,英國人似乎對CBC生產的自行車產生了一股狂熱……”各地的客戶也聞訊趕來。當年,生產設計能力還不到百萬輛的“中華”竟接到了200多萬輛的生產定單。

“中華輪”風馳電掣般地駛向在整個歐美市場.....

這種“借船出海”的方式,頗為國外市場上握有名牌但需要尋求新的制造商來降低價格的老板們所接受。果然,這面旗幟打出不久,馬上就有MBK.S.W.SCOOT等名牌廠商發來訂單定牌生產。從1985年到1987年三年間,“中華”的產品出口量呈直線上升趨勢,由2.4萬輛上升到33.4萬輛。“中華”公司不得不壓縮內銷量以保證國外訂單任務的完成。“借船出海”對于“中華”來說,猶如一塊彈跳板,使他們飛洋過海,占領了一個個賴以發展的橋頭陣地。

1986年,他們又捕捉時機開展了令世界同行為之動容的第二輪攻勢。當時,做為世界自行車主要出口生產基地的日本、臺灣等國家和地區貨幣升值,世界貨幣市場也開始發生動蕩。于是,一些原以日本、臺灣為主要供應點的歐美廠商,開始尋覓和選擇新的產品供應基地。其中,商譽卓著且又有百年發展歷史的美國世穩公司(SchwinnBicycle),首先把選擇自行車出口生產第3個供應點的目光投向了中國。他們遍訪內地各大自行車廠家之后,把目光放在與之有過多次定牌生產交往的“中華”自行車上。

據悉,美國世穩公司曾8次派員到“中華”考察,就連正副總裁也抱著濃厚的興趣接踵而至,并一改從不投資于外的慣例,以年銷量100萬輛以上的協議正式宣布與“中華”合資參股。

“中華”與美國世穩公司的攜手,引起了世界自行車界巨子們的廣泛關注,也使敏感而精明的日本同行十分震驚。他們清楚,此舉將使“中華”在歐美市場建立起進可取、退可守的陣地,并使之在逐鹿爭雄的市場戰役中有了堅實的依托。日本的一家自行車的專業報刊對這一聯手作了這樣的評述:“CBC和世穩公司閃電式的合股聯營并開始成為英國最大廠商的貨主,使之’成為繼臺灣、韓國之后的第四大供應商而一舉成名’,不愧是世界自行車(界)一顆耀眼的新星!”

“大名”產品鼎鼎大名

訂單的紛至沓來、市場份額的不斷擴大,施展熊的擴張計劃有序而穩步地進行著。1990年9月6日,施展熊和他的同伴們悄然來到了深圳市場信息龍華鎮,他們要在這里建設一座花園式的工廠——“中華”二廠。一切顯得那么快速而又有條不紊。第一天看地,第二天簽訂征地合同,第三天,工程設計開始。

就這樣,投資4億元、占地18平方米、建筑面積達12萬平方米的項目,竟然在3天內拍板定案。1993年1月,伴隨著“中華”自行車有限公司成立八周年歡慶的鑼鼓,“中華”二廠建成投產,并且完成了股份制改造,繼而成為深圳市一大股票上市公司。

二廠的建成投產,使“中華”集團公司的生產實力、企業素質又提升了一個層次,成為全世界最大的單一自行車出口商。1993年,總產值為13億人民幣,出口創匯1.52億美元。中華人以“追求卓越,追求每一個細節完美”的思想,不斷地向世界的潮流產品挑戰。

繼自有品牌“阿米尼”風靡歐美之后,中華人又隆重推出“大名”系列產品。在1993年北京國際博覽會上,“大名”系列產品轟動京城,中華人以其中重量最輕并蜚聲海外的名牌“大名”系列產品奉獻給國內的消費者。

與此同時,“中華”集團公司在以生產經營自行車為核心的前提下,以國際高科技為發展目標,吸引世界最新的科學技術,開拓出具有高附加值和深遠發展前景的碳纖維復合材料制品公司,合資組建了金環PS版有限公司。雄厚的經濟鈦合金越野賽車,吸引了成千上萬的海內外消費者。

公司根據內地消費水平和消費層次的提高,兼顧各地消費者的需求,相繼在北京、上海、天津、廣州等20多個城市建立了經銷子公司,形成一個可以輻射全國的銷售網絡,實力拓展商住物業,并以大股東身份入股投資深圳民政大廈、經協大廈、成都人民商場和北京大連海鮮酒店的建設,還自北向南,參與了北京、成都、南昌、九江等城市的第三產業開發。

中華集團的多元化發展遵循“利用海外眾多的分支機構和在國內投資的十多家企業,以高科技產業為重點,以其它產業為輔,適當加強主營業務--自行車產業的縱深發展”為原則。

1993年底,歐共體反傾銷條例生效,中華自行車廠從此陷入困境,施展熊的事業也遭遇毀滅性的打擊。作為貿易保護主義的一種形式,“反傾銷”給中華自行車廠,給深圳乃至整個中國的外貿出口帶來了新的課題,連續四五場國際官司,來自英國、加拿大、墨西哥等等。官司每打一場,必輸無疑。最讓施展熊百思不得其解的是,加拿大的反傾銷案從起訴到判決,只開了一次庭。英國的官司,準備了七八個月,請了三四個律師,花了超過300萬美元的律師費,最后是輸得不清不楚。判決的理由很簡單,就是認定你是計劃經濟的產物,就是要堅決打擊你。因為,中華自行車的出口占全國出口量的七八成以上。

當時,反傾銷是擺在中國改革開放過程中的巨大課題。在當時的深圳,幾乎無人能懂。施展熊也在這場風雨中增長了見識。一位國外律師在庭后對施展熊豎起大拇指:“施先生,你們雖然輸了,但是,沒有看過哪個國家,哪個人打這場官司,打得像你們這樣漂亮!”

1999年,中國外經貿部授予施展熊先生“反傾銷先進個

很赞哦!(6)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片

职业:程序员,设计师

现居:广西柳州融安县

工作室:小组

Email:[email protected]