07 機械貿易有限公司主營業務概述(江蘇舜天國際集團機械進出口股份有限公司的企業概述)

000元(節約)。已知該企業領用材料的分難差異額-3200元。(" -"號表示成本差異節約額,以下相同)。企業該批材料領用后生產的產品已全部銷售。

檢查思路及方法,運用復核法復核企業材料成本差異率計算過程和分配材料差異額是否正確:

應分攤差異率=(-20000-3000)/(54000+43000)=-0.2371

本月發出材料應分攤成本差異=30000×(-0.2371)=-7113(元)

生產領用少分攤節約額=-7113-(-3200)=-3913(元)

分析:該企業在賬面處理上實際只分攤了節約額3200元,少分攤節約額3913元,造成多結轉材料成本(由于企業領用該批材料后生產的產品已全部銷售,因此多結轉的材料成本即多結轉了產品銷售成本)3913元。因此在賬務上對多轉的銷售成本全部調增利潤,補繳所得稅。

借:材料成本差異 3913

貸:以前年度損益調整 3913

借:以前年度損益調整 1291.29

貸:應交稅費--應交所得稅 1291.29

企業在作上述會計處理后,應及時將"材料成本差異"借方發生額3913元記入"材料成本差異"賬戶,從而使"材料成本差異"賬戶結存數符合實際。

“材料成本差異”帳戶的涉稅檢查及案例分析

一、“材料成本差異”帳戶的性質、用途和結構

“材料成本差異”屬于資產類帳戶“材料”的調整帳戶，是采用計劃成本進行存貨核算的企業用于核算各種材料的實際成本與計劃成本差異而專設的帳戶。其借方，登記實際成本大于計劃成本的差異額；貸方登記實際成本小于計劃成本的差異額以及已分配的差異額（節約差用紅字，超支差用藍字）。期末借方余額，表示各類庫存材料實際成本大于計劃成本的差異額；期末貸方余額，表示各類庫存材料的實際成本小于計劃成本的差異額。

二、“材料成本差異”帳戶涉稅檢查的主要內容和側重

“材料成本差異”帳戶是企業對材料采用計劃成本核算的核心帳戶。不僅材料的實際成本與計劃成本的差異要通過該帳戶進行核算，發出材料應負擔的成本差異也要通過該帳戶按一定比例攤入有關成本費用帳戶。因此“材料成本差異”帳戶是企業所得稅的一個“計算帳戶”。在材料成本差異的核算中，凡收入材料差異計算和結轉的錯誤（如差異計算錯誤、借差與貸差方向錯誤、帳務處理科目使用錯誤等）或發出材料應負擔的成本差異分配錯誤（如材料成本差異率計算錯誤、人為地調節發出材料應負擔的成本差異、分配差異時使用會計科目錯誤等）都會影響成本費用的核算，進而影響企業所得稅。在材料采用計劃成本核算的企業，利用“材料成本差異”帳戶作為調節成本和利潤的工具，有一定的普遍性。因此，對“材料成本差異”帳戶的涉稅檢查具有重要的意義。“材料成本差異”帳戶的涉稅檢查應注意差異的形成和分配兩個方面。其主要問題有：

1.企業收入材料時差異的計算和結轉是否正確？有無因此而影響材料成本差異率的計算？

2.企業發出材料所分配差異的帳務處理是否正確？有無因此而影響有關成本費用？

“材料成本差異”帳戶涉稅檢查的案例分析

【案例1】原因未明的超定額損耗計入材料成本差異，虛增材料超支差案例

某企業原材料采用計劃成本核算。某日購入A材料一批。增值稅專用發票填列：數量12,000千克，單價10元，價款120,000元，稅率17%，稅額 20,400元，價稅合計140,400元。材料入庫單填列：入庫數量11,250千克，計劃單價8元，入庫材料計劃成本90,000元。該材料定額損耗率為5%。

企業根據發票金額付款時，會計處理為：

借：材料采購 140,400.00

貸：銀行存款 140,400.00

材料驗收入庫時，會計處理為：

借：原材料 90,000.00

應交稅金——應交增值稅（進項稅額） 20,400.00

材料成本差異 30,000.00

貸：材料采購 140,400.00

根據A材料的定額損耗率可以計算出超定額損耗的數量為140千克（12,000－11,250－12,000×5%）。金額為1,755元。其中價款 1,500元，稅額225元。這部分原因未明的超定額損耗，屬于非正常損耗，按帳務會計制度規定，不能直接計入材料采購成本，而應計入“待處理財產損溢” 帳戶之中，其進項稅額也不能計入扣除。企業的帳務處理不僅使進項稅額多計225元，也使得材料成本差異虛增超支差1,500元，必然影響當月材料成本差異率的計算和分配，進而影響成本費用。

點評

材料成本差異的計算與結轉是差異分配的基礎。企業錯算錯轉差異表現形式多種多樣，此例是由于對超定額損耗的錯誤處理造成了材料成本差異的錯轉。此外，，如收入材料計價的錯誤、計稅的錯誤、差異計算的錯誤以及結轉差異方向的錯誤、結轉使用的科目等都可能導致材料成本差異的錯算、錯轉，需要聯系“材料采購”帳戶的步稅檢查一并解決。

【案例2】少分材料貸差，擴大產品成本案例

某企業采用計劃成本進行日常材料收發核算。檢查中發現，該企業本年各月分配領用的材料成本差異時所使用的計劃成本差異率為一個-4%的定數。由此引起檢查人員的懷疑。抽查某個月份進行復算，當月材料成本差異率為-8.5%，該月耗用材料計劃成本為256,820元。因此少轉貸差11,556.90元。經詢問財會人員，被告之，-4%是個估計的差異率。

點評

這是材料采用計劃成本核算的企業在虛列耗料成本方面的一個典型例證。此類企業由于材料按計劃單價劃價，其單價相對不變，虛列耗料成本除了在耗料數量上作文章（如多列生產耗料數量，或將非生產耗料數量計入生產耗料數量）之外，往往在材料成本差異的分配上做手腳，或多分配超支差或少分、不分節約差，從而虛增耗料成本。但這種錯分材料廠成本差異的結果，必然造成當月耗用材料負擔的材料成本差異率與月末庫材料所負擔的材料成本差異率不一致的情況，通過計算對比這兩類材料成本差異率就可以發現企業錯分材料成本差異的端倪。

工程機械租賃公司，采購的柴油掛哪個科目？入原材料？還是庫存商品？然后再結轉到主營業務成本？

是計入你們的庫存商品，因為原材料這個科目主要是制造業才會用到的

等到柴油消耗掉的時候，再轉到主營業務成本

關于工程機械行業的營銷策略

中國的工程機械行業脫胎于國有企業，經歷了計劃經濟、有計劃的商品經濟、市場經濟初期3個主要經濟體制階段，產品的銷售模式也相應演變，形成了每個時期獨特的銷售模式。隨著社會經濟的發展和市場的逐漸成熟，企業對銷售模式的選擇也開始出現新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風險的控制。

工程機械營銷模式的演變

1.營銷模式由單一化向多元化轉變

20世紀80年代至90年代中期，隨著改革開放和市場的擴大，工程機械產品的社會需求量明顯上升，制造商不斷增加，企業規模擴大，競爭加劇，消費群體也由過去的以施工單位集體購買為主向單位、小團體、私人多層次發展。傳統的直銷模式已經不能滿足發展的要求，制造商開始尋找一種新的營銷模式——代理模式，來迎接市場的挑戰。代理模式是制造商通過規模、實力較強的代理商，在一定的區域內代理銷售自己的產品，并為用戶提供三包服務的銷售模式。但這時的代理規模比較小，代理的產品范圍主要限于常規的規模產品，直銷模式仍占主導地位。

20世紀90年代中期后，中國工程機械行業進入高速發展階段。國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部采用代理模式。

代理模式的盛行使成本和風險問題開始顯現。同時，伴隨國內金融市場的發展，小額信貸條件放寬，簡單融資租賃的銷售模式也開始進入企業。于是為了降低成本和風險，以直銷、代理、融資租賃等混合的營銷模式成為這一時期的選擇。

2.營銷模式的未來發展趨勢

在供大于求、產品嚴重同質化的市場條件下，代理制是最具生命力的一種營銷模式。究其原因，一是中國市場太大，且各地發展不平衡，制造商很難獨立面對不同市場的用戶，選擇代理模式等于選擇本地化；二是代理商對區域市場營銷資源的合理利用和強大的分銷能力；三是采購、生產、銷售一體化的企業運營模式不符合經濟全球化的趨勢。隨著分工的深入和代理商實力的增強，代理制將是一種趨勢，發展的空間也會越來越大。

另外，工程機械產品的特性非常適合采用融資租賃的方式，但由于我國市場的發育時間較短，國民的信用水平較低，加上用戶的獨立意識較強和獨特的購買心理，使得融資租賃發展緩慢。伴隨著市場的成熟，融資租賃必將逐漸成為后市場時代營銷模式的重要組成部分。

同時，隨著工程機械產品社會保有量的增加，用戶對施工質量、效率的要求不斷提升和社會分工的進一步專業化，制造商組建自己的施工公司也不失為一種較為有效的銷售模式，特別是對于推介新產品具有明顯的優勢。在這方面，德國寶峨公司有很多經驗值得借鑒。互聯網技術的廣泛發展，為企業利用網絡銷售提供了條件，未來網絡銷售會隨著后市場時代的發展而逐漸壯大，份額將逐漸提高。

營銷模式的選擇

1.決定營銷模式的因素

在現代市場條件下，對于絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有3個：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道風險。渠道效率是指通過渠道將產品分銷給目標客戶的效率；渠道成本是指企業運用與管理渠道所付出的代價，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的間接成本；渠道風險是指渠道變化或失效可能對企業產生的重大影響或給企業帶來的損失。

2.各種營銷模式的適用范圍

從營銷理論來看，直銷模式適用于高價值、高技術含量、市場需求量較小的產品，以及新產品的推廣銷售；而代理模式則相反，適用于需要大規模銷售的產品，能夠減少制造商的銷售成本、擴大分銷規模，但對于產品種類比較多的制造商而言，采用代理制相對困難；混合模式適用于制造商在不同的區域市場和銷售不同類型的產品，其主要特點是提高渠道效率和分散渠道風險。

3.確定營銷模式的步驟

（1）綜合分析影響企業營銷渠道的關鍵因素：主要包括產品特征、技術含量、市場需求量和企業規模；品牌影響力，市場占有率，目前行業的渠道水平、規模、成熟程度；渠道成本、效率及風險；企業的發展階段等。

（2）分析不同的營銷模式對企業發展的優劣勢，制定營銷模式方案。

（3）對營銷模式方案進行評估。其核心是營銷模式是否適應企業的實際，與企業的內外部資源是否相匹配。

（4）營銷模式的確定與實施。在確定營銷模式的過程中，核心是把握營銷能力與企業的發展階段。

（5）在實踐中對營銷模式進行調整。

營銷模式的風險控制

任何營銷模式，既有其有利的一面，也有其有風險的一面，關鍵看如何利用優勢，控制風險。

1.直銷模式的風險控制

直銷模式最大的缺陷是，隨著市場和企業規模的擴大，只有依靠不斷擴充營銷隊伍來滿足市場需求的增長，管理成本相應增高，管理難度逐步加大。有時為了保證銷售業績和更好地服務用戶，還需要從企業

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