07 海外信托銀行大廈灣仔(中國第一礦泉水5100與鐵路有何關系？)

9月22日，王堅要求周女士根據信托聲明，按名義代價1美元的價格，將星華投資股份轉會給他。

高端瓶裝水第一股“西藏5100”4億銷售差額如何完成

6月20日，西藏5100水資源（新上市編號：01115.HK）正式公開招股，招股價區間為每股2.62-3.5港元，發售約4.59億股新股，未計行使超額配股權的集資額為16億港元。招股書顯示，集資所得約30%將用于擴大產能，而另有約35%將用于并購獲得新的水源。

據第三方買粉絲公司數據，西藏5100水資源在內地高端瓶裝水市場占有率近3成（計入免費提供的產品），國內排名首位。公司于2010年售出了81576噸瓶裝水，收入為3.6億元。

然而對鐵道部旗下企業中鐵快運的銷售量與銷售額，已分別占了總銷量的89.5%以及總收入的80.5%，以此計算分別為約73010.5噸以及約2.9億元。

根據公司與中鐵快運于2008年訂立的協議，對中鐵快運的銷售安排為“買一送一”，即中鐵快運每購入一瓶328毫升零售裝以在鐵道部網絡銷售和內部使用，公司就提供一瓶330毫升裝供高速列車及和諧號動車旅客免費享用。該協議一直得以執行，并且將延續至2013年，購買量從今年起提升至75000噸。這意味著今年對中鐵快運的銷售量達到15萬噸，幾為2010年全年總銷售量的兩倍。

根據上述數據計算，今年單中鐵快運一家客戶的收入貢獻就可達5.96億元（招股書提到協議售價不變），同時公司預測該客戶收入占比將下降到59%，由此推斷公司預期今年將達到10億元收入。

這4億元的差額如何完成？公司給出的答案是：加大在團購渠道的開發力度，同時這也降低了對中鐵快運的依賴。

公司近期先后與國航、中油碧辟合資公司及中國郵政訂立銷售協議，并與建銀國際及工銀國際訂立戰略合作協議，同時亦與其他團購客戶（包括政府機構及活動贊助商）就銷售瓶裝水或水卡訂立協議。

根據這些協議，西藏自治區政府將購買15600噸礦泉水，而中油碧辟與中國郵政將分別購買4700噸及1600噸；與國航的協議并未設定購買目標，而作為戰略合作方的建銀國際與工銀國際無具體銷售責任。

相比于鐵路系統內較低的銷售價格，面向其他團購客戶以及零售的產品，售價更高。公司的瓶裝水建議零售價分別為7.9元（330毫升）、9.9元（500毫升）、16.9元（1000毫升）及19.9元（1500毫升）。上述第三方資訊公司的數據顯示，中國高端瓶裝礦泉水于2010年的平均零售價為每升18.2元。

公司2010年純利為1.15億元。值得注意的是，公司指出，在計算所得稅對政府補助金的影響后，2011年公司將收取政府補助金總額為1.42億元，預計占該年預測純利約32.6%。

公司的增長策略著重開拓團購管道，從而建立市場領導地位。我們已經與中鐵快運建立戰略關系，把產品推向兩億名高速鐵路及和諧號動車乘客；另外也和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際控股及中國郵政建立合作，令我們的產品得到龐大的批量購買需求。此外，我們也和政府機構緊密聯系，成為了許多政府活動的官方指定瓶裝水供應商，其中包括二零零九年中華人民共和國建國60周年慶典、二零零七年以來舉行的全國人大會議、二零零八年以來舉行的政協會議以及二零一零年上海世博會的中國展館接待活動。

西藏5100水資源控股有限公司為中國高端瓶裝礦泉水產業的領導者，擁有知名品牌"5100西藏冰川礦泉水"，其銷量稱冠于二零一零年快速增長的高端水市場。

"5100西藏冰川礦泉水"來自位于海拔5,100米的獨特冰川山泉，從全世界最偏遠及地貌最原始地帶──西藏念青唐古拉山脈附近的水源取水，裝瓶制成純凈清澈的冰川礦泉水。

"5100西藏冰川礦泉水"中含有豐富的礦物質和微量元素，其含量達到中國新的國家標準及歐盟的天然礦泉水標準，而我們采用嚴謹的生產工藝，能把天然水源的品質好好保存下來。自二零零七年，我們的水源更獲得中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會認可為"中國優質礦泉水源"之一，是唯一獲認可的西藏水源。二零零七年，"5100"的品牌更在中國品牌節榮獲品牌中國金譜獎。

公司的增長策略著重開拓團購管道，從而建立市場領導地位。我們已經與中鐵快運建立戰略關系，把產品推向兩億名高速鐵路及和諧號動車乘客；另外也和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際控股及中國郵政建立合作，令我們的產品得到龐大的批量購買需求。此外，我們也和政府機構緊密聯系，成為了許多政府活動的官方指定瓶裝水供應商，其中包括二零零九年中華人民共和國建國60周年慶典、二零零七年以來舉行的全國人大會議、二零零八年以來舉行的政協會議以及二零一零年上海世博會的中國展館接待活動

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