07 海外銷售面試問題英文(英語面試對話3分鐘)

目標的過程中，是否有自己的思考。這里的目標既包含求學目標，又包含職業目標。而且也毫不避諱，問題都很直接，比如你為什么考MBA、為什么考我們學校的MBA、你未來3-5年甚至更長時間的職業規劃是什么樣的。

為什么考MBA，其實在之前有專門一篇文章，匯總MBA能給申請者帶來哪些方面的價值。但是，千萬注意，尤其申請名校MBA的同學，不能直接照搬！這顯然就沒有經過思考，或者即便這是思考后的想法，也會讓考官“覺得”你沒思考。很簡單的道理，因為別人也都是這么寫、這么說的。怎么辦呢，我們一定要結合自身的實際訴求，描述一下你現階段遇到的實際管理問題或商業問題，然后結合你目標商學院的課程、培養模式，來講一個自己的故事。

3-5年職業規劃，其實好好去想想這個問題，對自己有好處。我們暫且聚焦在MBA申請上，在材料或面試中，這個問題100%會遇到，那你的答案會是什么呢？“我現在是一名會計、3年后我要成為一名合格的財務經理，5年后成為公司財務總監，10年后成為行業專家或創業”，“我現在是銷售主管，3年后成為銷售總監，5年后創業”。這也許就是你深思熟慮之后想到的答案。當然，這樣的答案沒錯，只不過太容易被淹沒，跟前面的問題一樣，太容易雷同。其實我們可以嘗試讓自己站的更高一點，尤其申請名校，如果不能站在行業高度去挖掘行業共性問題，那可能對行業的認知還不夠透徹。其實當我們看到行業痛點的時候，從反面講，這就是機遇。以此作為未來3-5年的方向，可能會更容易脫穎而出。

三、常見問題匯總：

面試問題一般分為以下7大類：職業背景相關問題、求學目標類問題、管理素養類問題、商業/社會熱點類問題、社會責任類問題、個人特質/興趣愛好類問題、其他問題。

職業背景相關問題：

1.工作成就

【要點】過去式；找亮點；講故事；

【解析】

既然描述成就，基本是以“亮點”形式出現，不需要去描述全部經歷；關于素材選取，個人英雄主意vs團隊合作，更建議選用后者。

面試官一般是基于材料問的此類問題，所以倒推至申請材料，盡量有詳細的陳述，有經過有結果有影響，還要有數據支撐，這樣在面試時只需要陳述，而不至于被質詢；

描述個人成就，實際是在講故事，除了熟悉故事本身以外，基本的敘事原則和思路要清晰，比較常見的“5W1H”、“STAR”模型都可以運用，這樣在講述時會讓考官感受到你的邏輯層次性和故事感染力；

注意時間軸，如果你的最高光時刻距離現在時間太久遠，不見得是好事，這涉及到下面要說的成長性問題；

注意商學院面試和職場面試的區別，尤其對于一些專業型人才，在職場面試時，重點看你的專業能力，而商學院的面試官，或許不了解你的行業，所以你的專業用語、行業黑話等等，要盡量避免，而是用通俗的商業語言，把故事講出來。

【舉例】

介紹一下你過去工作中的成就；

你是怎么培育下屬的？

你的簡歷中提到某項成績/業績，請具體描述一下；

你材料中提到的某某成就，你覺得是哪些因素造成的？它對你們公司有什么影響？

我覺得你這些業績數字，放在行業來看實在不值一提。你覺得呢？

你們這個行業的平均水平我了解過，你這個業績有點遠遠超出了這個水平，可以解釋一下為什么？

2.工作現狀

【要點】成長性；如何平衡事業與學業；

【解析】

職業軌跡的上升趨勢（成長性）是很重要的，現階段的職位、職能、薪資等應該是整個職業歷程的最高點，且能夠體現自身管理能力或管理潛力；

對現階段工作狀態的描述，并不是事兒越多越好，多任務并行的能力固然重要，但也需要平衡學習時間。

【舉例】

你的材料中提到，你現在負責財務、行政、人事三個部門的工作，你是怎樣協調時間的？

你為什么從上家公司離職/為什么來到現在這家公司？

你對現在的工作狀態滿意嗎？

你們公司的核心競爭力是什么？

你現在遇到最大的挑戰或困難是什么，為什么？

你現在負責這么大一個部門，你覺得自己的能力匹配嗎？

3.職業目標

【要點】未來；是否合理；實現路徑；培養價值；

【解析】

對未來職業狀態的描述，盡量具體，而不僅僅是抽象的告訴考官我要提升；

目標可以宏大，但應該合理，而且要告訴考官你為實現理想已經做出哪些努力，讀MBA只是通往未來的一條路，絕不是唯一一條；同時對職業目標的描述不宜過小，投資回報率過低的話，失去了培養價值；

常見的目標實現路徑有兩種：首先，自下而上的方式，過去做什么（積累）→現在做什么（彌補短板，能力提升）→未來3年要做什么（方向）→未來5-10年要做成什么樣；其次，自上而下的方式，行業或企業中存在什么共性的痛點→這個痛點的解決將創造怎樣的商業價值或社會價值→未來3-5年抓住這個機遇；第一種自下而上的方式比較中規中矩，也容易雷同；第二種自上而下的方式比較高光，但對行業認知度和分析問題的能力要求比較高；

【舉例】

你對未來有什么規劃？

你為實現這個目標做出了哪些努力？

對你來說，要實現這個目標，你覺得資源和團隊哪個更重要？

你憑什么說未來5年能做到總經理的職位？

據我所知，你所謂的藍海，已經有很多人在做了，你不知道嗎？

你如何判斷這個痛點不是“偽痛點”？

請談一談科技進步對你們行業的影響，以及你將如何應對？

你考了很多職業資格，你覺得對你的工作幫助大嗎？

4.創業背景及目標

【要點】商業模式；經營數據；領導方式

【解析】

對于有創業背景的同學（創始人或合伙人），針對這方面的問題會非常集中，務必準備的更為扎實！

商業模式了然于胸，從價值主張、客戶細分、客戶關系、渠道通路、關鍵業務、核心資源、收入來源、成本結構幾個方面，要非常熟悉才行；

基本的企業經營數據和行業數據要清楚；

對于創業者而言，如何帶領團隊實現經營目標，是考官非常關心的，那么你的組織架構、領導風格、領導方式等，都需要好好準備；

你所選擇的領域，可能是面試官熟悉的，也可能是面試官不熟悉的，面對專家要有理有據，面對外行要通俗易懂；

【舉例】

請介紹一下你們公司的產品定位；

你們公司的核心競爭優勢是什么？

你們公司的主營業務是什么，占整體收入的百分比是多少？

你們未來想做到多大規模，以及如何實現？

你在創業中遇到的最大挑戰是什么？

你在你們公司的股份占比最少，是不是意味著沒有話語權？

你主要負責你們公司的銷售模塊，但是至今未實現盈利，你認為最大的問題是什么？

5.企業背景及行業背景

【要點】全局觀；行業趨勢；行業動態；

【舉例】

你知道在北京同行業的公司有多少嗎，排名前三的請例舉一下；

你認為互聯網的興起，對你們傳統行業最大的沖擊/機遇在哪里？

面對政策影響，你們公司是如何應對的？

你作為你們公司的topsales，那你知道你的業績在整個行業內能排到什么位置嗎？

你描述的行業數據似乎不準確，你是從哪里了解到的？

xx公司xx問題的曝光你有關注嗎？作為同行，對你們有什么影響？

求學目標：

1.動機

【要點】為什么讀MBA；為什么選XX學校MBA；為什么不選其他學校MBA

【解析】

MBA的價值無需贅述，關鍵是要結合自身的實際訴求，講出你現在面臨的困惑，而且要講出MBA的培養體系對你的助力點在哪里；

開設MBA的商學院很多，為什么選擇A，而不是B，結合自身，講出你們之間的契合點在哪里；

對目標院校的課程體系、培養風格、校訓等，要有一定了解；

【舉例】

你為什么報考MBA？

你為什么報考我們學校的MBA，請具體說明一下原因；

你覺得MBA將對你產生何種影響，會給你什么幫助？

除了我們學校，你還報考了哪所學校的MBA？

我們學校的校訓是什么？

如果今年沒有拿到面試通過，你會怎么做？

2.貢獻

【要點】你能為學校或同學創造何種價值

【解析】在商言商

【舉例】

如果你被我們學校錄取，你最想跟同學們分享的是什么？

管理素養

1.最成功的事；

【要點】能力上限；講故事；

【解析】

和之前的成就描述相比，區別在于：成就可以是多件事，最成功只能說一件事；

最成功的事，代表了你的能力上限，不宜過小；

在一個案例中，盡量全面的展現自身管理素養，作為管理者所應具備的管理職能有：計劃、組織、領導、控制、創新；

【舉例】

請給我們講一個你最成功的故事；

你十年的工作經歷中，最讓你感到自豪的是哪個時刻？

2.最失敗的事

【要點】道德底線；可挽回；

【解析】

失敗并不可怕，但避免那種不可挽回的重大過失；

失敗很多時候是暫時的，盡量通過自己或團隊的努力，能夠挽回敗局，把它變成一件成功的事；

【舉例】

你能描述一件讓你印象最為深刻的失敗經歷嗎，并說說從中得到哪些教訓；

請描述一件至今為止你最后悔的事；

材料中看到，你有兩段創業經歷，第一次為什么失敗了？

3.場景設定

【要點】分析、解決問題的思路；管理職能的全面展現；

【解析】

場景設定類問題的標志就是：“如果…”、“假設…”；

這不是事實，而是基于考官的假設，所以要聽清問題，具體設定的是何種場景；

考官希望看到你在企業或組織中扮演何種角色，以及能夠勝任何種角色，對于設定頭銜的還好說，但如果問題中未設定頭銜，盡量從個人和管理者兩種視角分別思考問題；

場景設定分兩類：

第一類是基于現實背景，比如以你所在企業為背景，假設你是某某職位的領導，在遇到某某問題時應如何處理，這是對管理職能的考察，尤其出現在危機應對上；

第二類是基于虛擬背景，提出某類問題，這類問題往往沒有標準答案，考官最想看到的是你分析問題、解決問題的思路，建議掌握基本的分析問題的模型，如SWOT、波特五力、4P、4C、需求層次等等；

【舉例】

如果你作為團隊的leader，你認為哪些素質是必須具備的，你是否具備呢？

你們是一家互聯網公司，如果你是你們公司人力資源總監，當“996”的工作模式遭到質疑，你要如何處理？

如果你最得力的下屬頂撞了你的領導，領導要求你開除TA，你怎么辦？

如果你得知你們公司有人要跳樓，你怎么辦？

你們公司的薪酬普遍低于同行業

很赞哦!（59821）