您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
07 海外銷售面試問題英文(留學顧問面試要準備些什么啊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 12:14:57【】3人已围观
简介容易被淹沒,跟前面的問題一樣,太容易雷同。其實我們可以嘗試讓自己站的更高一點,尤其申請名校,如果不能站在行業高度去挖掘行業共性問題,那可能對行業的認知還不夠透徹。其實當我們看到行業痛點的時候,從反面講
三、常見問題匯總:
面試問題一般分為以下7大類:職業背景相關問題、求學目標類問題、管理素養類問題、商業/社會熱點類問題、社會責任類問題、個人特質/興趣愛好類問題、其他問題。
職業背景相關問題:
1.工作成就
【要點】過去式;找亮點;講故事;
【解析】
既然描述成就,基本是以“亮點”形式出現,不需要去描述全部經歷;關于素材選取,個人英雄主意vs團隊合作,更建議選用后者。
面試官一般是基于材料問的此類問題,所以倒推至申請材料,盡量有詳細的陳述,有經過有結果有影響,還要有數據支撐,這樣在面試時只需要陳述,而不至于被質詢;
描述個人成就,實際是在講故事,除了熟悉故事本身以外,基本的敘事原則和思路要清晰,比較常見的“5W1H”、“STAR”模型都可以運用,這樣在講述時會讓考官感受到你的邏輯層次性和故事感染力;
注意時間軸,如果你的最高光時刻距離現在時間太久遠,不見得是好事,這涉及到下面要說的成長性問題;
注意商學院面試和職場面試的區別,尤其對于一些專業型人才,在職場面試時,重點看你的專業能力,而商學院的面試官,或許不了解你的行業,所以你的專業用語、行業黑話等等,要盡量避免,而是用通俗的商業語言,把故事講出來。
【舉例】
介紹一下你過去工作中的成就;
你是怎么培育下屬的?
你的簡歷中提到某項成績/業績,請具體描述一下;
你材料中提到的某某成就,你覺得是哪些因素造成的?它對你們公司有什么影響?
我覺得你這些業績數字,放在行業來看實在不值一提。你覺得呢?
你們這個行業的平均水平我了解過,你這個業績有點遠遠超出了這個水平,可以解釋一下為什么?
2.工作現狀
【要點】成長性;如何平衡事業與學業;
【解析】
職業軌跡的上升趨勢(成長性)是很重要的,現階段的職位、職能、薪資等應該是整個職業歷程的最高點,且能夠體現自身管理能力或管理潛力;
對現階段工作狀態的描述,并不是事兒越多越好,多任務并行的能力固然重要,但也需要平衡學習時間。
【舉例】
你的材料中提到,你現在負責財務、行政、人事三個部門的工作,你是怎樣協調時間的?
你為什么從上家公司離職/為什么來到現在這家公司?
你對現在的工作狀態滿意嗎?
你們公司的核心競爭力是什么?
你現在遇到最大的挑戰或困難是什么,為什么?
你現在負責這么大一個部門,你覺得自己的能力匹配嗎?
3.職業目標
【要點】未來;是否合理;實現路徑;培養價值;
【解析】
對未來職業狀態的描述,盡量具體,而不僅僅是抽象的告訴考官我要提升;
目標可以宏大,但應該合理,而且要告訴考官你為實現理想已經做出哪些努力,讀MBA只是通往未來的一條路,絕不是唯一一條;同時對職業目標的描述不宜過小,投資回報率過低的話,失去了培養價值;
常見的目標實現路徑有兩種:首先,自下而上的方式,過去做什么(積累)→現在做什么(彌補短板,能力提升)→未來3年要做什么(方向)→未來5-10年要做成什么樣;其次,自上而下的方式,行業或企業中存在什么共性的痛點→這個痛點的解決將創造怎樣的商業價值或社會價值→未來3-5年抓住這個機遇;第一種自下而上的方式比較中規中矩,也容易雷同;第二種自上而下的方式比較高光,但對行業認知度和分析問題的能力要求比較高;
【舉例】
你對未來有什么規劃?
你為實現這個目標做出了哪些努力?
對你來說,要實現這個目標,你覺得資源和團隊哪個更重要?
你憑什么說未來5年能做到總經理的職位?
據我所知,你所謂的藍海,已經有很多人在做了,你不知道嗎?
你如何判斷這個痛點不是“偽痛點”?
請談一談科技進步對你們行業的影響,以及你將如何應對?
你考了很多職業資格,你覺得對你的工作幫助大嗎?
4.創業背景及目標
【要點】商業模式;經營數據;領導方式
【解析】
對于有創業背景的同學(創始人或合伙人),針對這方面的問題會非常集中,務必準備的更為扎實!
商業模式了然于胸,從價值主張、客戶細分、客戶關系、渠道通路、關鍵業務、核心資源、收入來源、成本結構幾個方面,要非常熟悉才行;
基本的企業經營數據和行業數據要清楚;
對于創業者而言,如何帶領團隊實現經營目標,是考官非常關心的,那么你的組織架構、領導風格、領導方式等,都需要好好準備;
你所選擇的領域,可能是面試官熟悉的,也可能是面試官不熟悉的,面對專家要有理有據,面對外行要通俗易懂;
【舉例】
請介紹一下你們公司的產品定位;
你們公司的核心競爭優勢是什么?
你們公司的主營業務是什么,占整體收入的百分比是多少?
你們未來想做到多大規模,以及如何實現?
你在創業中遇到的最大挑戰是什么?
你在你們公司的股份占比最少,是不是意味著沒有話語權?
你主要負責你們公司的銷售模塊,但是至今未實現盈利,你認為最大的問題是什么?
5.企業背景及行業背景
【要點】全局觀;行業趨勢;行業動態;
【舉例】
你知道在北京同行業的公司有多少嗎,排名前三的請例舉一下;
你認為互聯網的興起,對你們傳統行業最大的沖擊/機遇在哪里?
面對政策影響,你們公司是如何應對的?
你作為你們公司的topsales,那你知道你的業績在整個行業內能排到什么位置嗎?
你描述的行業數據似乎不準確,你是從哪里了解到的?
xx公司xx問題的曝光你有關注嗎?作為同行,對你們有什么影響?
求學目標:
1.動機
【要點】為什么讀MBA;為什么選XX學校MBA;為什么不選其他學校MBA
【解析】
MBA的價值無需贅述,關鍵是要結合自身的實際訴求,講出你現在面臨的困惑,而且要講出MBA的培養體系對你的助力點在哪里;
開設MBA的商學院很多,為什么選擇A,而不是B,結合自身,講出你們之間的契合點在哪里;
對目標院校的課程體系、培養風格、校訓等,要有一定了解;
【舉例】
你為什么報考MBA?
你為什么報考我們學校的MBA,請具體說明一下原因;
你覺得MBA將對你產生何種影響,會給你什么幫助?
除了我們學校,你還報考了哪所學校的MBA?
我們學校的校訓是什么?
如果今年沒有拿到面試通過,你會怎么做?
2.貢獻
【要點】你能為學校或同學創造何種價值
【解析】在商言商
【舉例】
如果你被我們學校錄取,你最想跟同學們分享的是什么?
管理素養
1.最成功的事;
【要點】能力上限;講故事;
【解析】
和之前的成就描述相比,區別在于:成就可以是多件事,最成功只能說一件事;
最成功的事,代表了你的能力上限,不宜過小;
在一個案例中,盡量全面的展現自身管理素養,作為管理者所應具備的管理職能有:計劃、組織、領導、控制、創新;
【舉例】
請給我們講一個你最成功的故事;
你十年的工作經歷中,最讓你感到自豪的是哪個時刻?
2.最失敗的事
【要點】道德底線;可挽回;
【解析】
失敗并不可怕,但避免那種不可挽回的重大過失;
失敗很多時候是暫時的,盡量通過自己或團隊的努力,能夠挽回敗局,把它變成一件成功的事;
【舉例】
你能描述一件讓你印象最為深刻的失敗經歷嗎,并說說從中得到哪些教訓;
請描述一件至今為止你最后悔的事;
材料中看到,你有兩段創業經歷,第一次為什么失敗了?
3.場景設定
【要點】分析、解決問題的思路;管理職能的全面展現;
【解析】
場景設定類問題的標志就是:“如果…”、“假設…”;
這不是事實,而是基于考官的假設,所以要聽清問題,具體設定的是何種場景;
考官希望看到你在企業或組織中扮演何種角色,以及能夠勝任何種角色,對于設定頭銜的還好說,但如果問題中未設定頭銜,盡量從個人和管理者兩種視角分別思考問題;
場景設定分兩類:
第一類是基于現實背景,比如以你所在企業為背景,假設你是某某職位的領導,在遇到某某問題時應如何處理,這是對管理職能的考察,尤其出現在危機應對上;
第二類是基于虛擬背景,提出某類問題,這類問題往往沒有標準答案,考官最想看到的是你分析問題、解決問題的思路,建議掌握基本的分析問題的模型,如SWOT、波特五力、4P、4C、需求層次等等;
【舉例】
如果你作為團隊的leader,你認為哪些素質是必須具備的,你是否具備呢?
你們是一家互聯網公司,如果你是你們公司人力資源總監,當“996”的工作模式遭到質疑,你要如何處理?
如果你最得力的下屬頂撞了你的領導,領導要求你開除TA,你怎么辦?
如果你得知你們公司有人要跳樓,你怎么辦?
你們公司的薪酬普遍低于同行業水平,如果你作為公司的CEO,你會怎么辦?
如果因為你的工作失誤,導致公司損失了一個大客戶,你怎么辦?
如果你不在大公司,而是在一家創業型公司,你認為你們現行的人才激勵制度還適用嗎?
作為你們公司的財務經歷,如果老板讓你做假賬,你要怎么辦?
如果你所在的銷售部門跟你們公司的財務部門起了沖突,老板分別單獨找你們談話,你準備如何向老板匯報?
如果你現在是部門的負責人,你如何培訓下屬?
如果你所在的行業受到政策打壓,作為公司的CEO,你要如何應對?
如果遭到競爭對手的惡意詆毀,你要如何回擊,從而挽留客戶?
商業/社會熱點
【要點】價值觀;解決問題的思路;
【解析】
對熱點問題的關注和看法,往往不測試申請者的知識、技能或能力,而是更深層次的價值觀;
對于商業熱點或社會熱點問題,可能超出你的行業背景和認知范疇,他本身沒有標準的答案,還是側重解決問題的思路;
【舉例】
你如何看待共享單車亂停放的問題;
很赞哦!(497)
相关文章
- 05 南京愛優貿易有限公司招聘(求南京市各大銀行招聘要求簡介)
- 05 南京拓鼎貿易有限公司(上海理工大學國家大學科技園的入園企業)
- 01 上海外灘的朋友圈定位(上海外灘發朋友圈短句 上海夜景說說心情一句話)
- 01 上海外灘的是什么河(上海外灘的河叫什么)
- 05 廈門鴻達信貿易有限公司(金達主版是廈門哪家公司制造生產的?)
- 05 南京創新國際貿易有限公司(2023長三角(南京)國際旅游裝備博覽會新聞發布會召開)
- 05 古典貿易理論的主要內容思想及他們的實踐意義(傳統貿易理論與新貿易理論的異同點?)
- 01 上海外灘的鐵橋叫什么名字(電視劇情深深雨蒙蒙中的鐵橋在什么地方叫什么名字)
- 05 各種軟件破解版買粉絲(想問一下為什么會有買粉絲或者其他平臺會免費提供一些軟件的破解版?)
- 05 南通外貿中心房價(深圳,寧波、廈門、青島、大連這五個計劃單列市,哪個前景更好?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:江苏连云港赣榆县
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
01 上海外灘經貿大廈圖(東方明珠的具體資料)
05 南寧市松健冷凍食品貿易有限公司(南寧地王大廈每層樓的公司名單,誰知道)
01 上海外灘游艇會收費標準(在世博會前的一個禮拜,上海還有哪里可以定到四星級賓館,感激不盡!!!)
01 上海外灘燈光時間表2023年9月10號(上海哪些景點值得去玩)
05 南越國進行海外貿易的原因(南越國進行海外貿易與秦漢兩朝的哪些政治和經濟因素有關)
01 上海外灘的老房子為什么不拆(描寫老房子的句子)
01 上海外灘租借建筑(曾經的廣州租界,如今成為著名網紅景點,還被譽為歐洲建筑博物館)
01 上海外灘煙花秀踩踏事件(新年慘劇!上海外灘踩踏事故致35人死亡43人受傷,這是真的嗎?什么事讓他們這么瘋狂啊?)