07 湖南財盛國際貿易有限公司員工工資(如何制作人力資源分析報告)

理體系和信息資料庫，也使得我們能夠為客戶提供最佳性價比，保證客戶以合理的價格獲得最有效的方案。

紅蘋果工程，客戶價值至上

柏明頓管理買粉絲始終以為客戶創造最大價值為目標。在方案的設計過程中，我們不但考慮方案的前瞻性和延伸性，也充分認識到企業資源的有限性，永遠從符合客戶現實要求、為客戶創造長遠價值的角度考慮。在項目的服務過程中，我們在業內首創”紅蘋果服務工程”, 設定成長階梯，為各類型蘋果客戶量身服務.一切為了客戶的價值取向使我們贏得了眾多既往客戶的信任、建立了長久的合作關系，也將指引我們今后發展的方向。

已服務客戶

貿易、商場、連鎖

龍巖市華輝商貿

龍巖新宇汽車銷售

江蘇省貿促會

上海諾杰日用品

深圳美鵬貿易(二次合作)

大慶慶客隆連鎖商貿

深圳美鵬貿易

海南王者天創手機連鎖

深圳旭林紙業貿易

廣東堯豐集團

廣州堯豐紙業貿易

哈爾濱人和集團

太原松影電子科技

廣州新衡實業

海信電器華南銷售公司

廣州流行美(國際)連鎖機構

WINHOVER(國際)實業

廣東CUBE國際貿易

電子、電器、電氣

廣東肇慶德通

廣東華聲電器

順德勝業電器

順德順威集團

滁州揚子空調(二期合作)

上海帥佳電子科技

東莞華鑫電子

揚子集團滁州揚子空調器

廣東威博電器

東莞太陽誘電

廣州松下電慰斗

廣東金正數碼

順德順威電器

天寶國際興業(二次合作)

廣州松興電器

惠州錦湖電子

惠州天寶國際興業

塑膠、化工、涂料

廣東金天擎化工

東莞立新塑膠

廣州二輕研究所

廣西興達化工

香港葉氏化工集團恒昌涂料

惠州奔邁頌怡塑料制品

涂可耐（中國）化工集團

佛山塑料集團

順德美涂士化工(二次合作)

番禺東旭化工

廣東美涂士化工

惠州藍威龍化工

廣州寶力特液壓密封

五金、機械、設備

南平市閩安汽配

廣州文锠拉鏈

河北寶豐輕鋼彩板

湖南泰嘉新材料科技

杭州寧凱船用機械

山東匯金彩鋼

嘉成機械制造

廣州機械科學研究院

貴陽新天光電設備

湖北祥澤鉚釘

揚州慶松化工設備

深圳信濠精密組件

松下.萬寶壓縮機

廣東恒基金屬制品實業

佛山華日鋼材(日)

惠州宏利五金制品(第二期)

韶山環球鑄造廠

白城中一精鍛股份

廣州日立電梯

惠州宏利五金制品

廣東新大禹環境工程

廣東日立電機

中山犀牛花園工具

紙業、包裝、印刷

廣州四海偉業印花

東莞市拓興包裝袋制品廠

東莞易創實業

廣東卷煙包裝印刷

湛江堯豐彩印

太原市翰彩包裝印刷

廣州國興紙品

廣東東升包裝

佛山東方塑料包裝印刷

番禺華景彩印

東莞港隆彩印

食品、生化、醫療

廣東旺大生物科技

上海市嘉定自來水

河北康園香美客食品

廣州康臣藥業集團

湖北恒龍醫療設備

福建福馬食品集團

廣東琳雷化妝品

湖南中鹽實業

河南瑞峰生化制藥

安慶市自來水

江門躍軒食品

云南華生制藥

東莞裕元醫院

廣東芳彩化妝品

廣東羅浮山藥業

廣東省藥品檢驗所

廣東廣弘九江飼料

九江制藥廠

湖北藍齊兒日化

杭州美津飲料

建筑、房產、物業

龍巖馨安建設工程

龍巖嘉盛房地產開發

福建海盛房地產開發

湖南宏城建筑

浙江寧虹建筑工程

廣州禾田實業

廣州地一大道

佛山粵鴻基房地產

廣東粵華物業管理

河南新長城房地產

江蘇奧新路業集團

廣東省公路建設

長沙金環地產

湖南美極物業

家具、建材、裝飾

金富士家具（鶴山）制造

浙江雅鼎衛浴潔具

浙江永強集團

浙江夢天木制品

浙江華悅木業

廣東冠美家具集團

太原泛華廚柜

中山百合燈飾

江蘇新南宇玻璃

成都明珠家具集團

浙江年年紅家具

福建和琪木業

廣東瑞龍建材

廣西通美木業

礦業、能源、運輸

龍巖隆安運輸

龍巖市龍達運輸

閩西山海旅游運輸

福建莆田汽車運輸

龍巖鷺峰快速運輸

福建閩西快速客運

永定縣富達運輸

永定縣客家土樓旅游運輸

福建僑龍專用汽車

永定縣路路順運輸

龍巖市巖運石化

龍巖市凱通汽車客運

福建武夷交通運輸

福建龍洲集團（二期）

江西省修水香爐山鎢業

哈爾濱西客站建設辦公室

云浮硫鐵礦(三期合作)

福建龍洲運輸

廣州新邦物流(二次合作)

云浮硫鐵礦(二期合作)

云浮硫鐵礦

佛山南海電力設計院工程

江西豐城礦務局

廣州新邦物流

江門供電局

北京BNS信息工程技術

服裝、鞋帽、玩具

上海森帝諾體育用品

杭州翔盛紡織

浙江新麗瑞服裝連鎖店

大連東立工藝紡織品

廣東新潮女人服飾

廣州美邦旅游用品

廣東亨奴實業

福建艾麗絲服裝

浙江勃倫服飾

文教、傳媒、IT

龍巖市交通技校

合肥財經職業學院

湖南經濟電視臺

廣州禹陽廣告

廣州嬴周刊傳媒

廣東省微波通訊

廣東嶺南教育集團

北京康大集團

薪酬設計 模塊收益

◆企業承擔的薪資總額有所下降，平均個人所得薪資有所上升

◆建立科學的薪酬體系，規范一個相對客觀的薪酬標準

薪酬設計 基本思路

◆計算人力成本

根據以往的歷史數據，從銷售額、銷售毛利潤以及相對應下的人事總費用等資料中計算出本公司的人事費用率，以及在一定銷售額目標下的人力成本。

◆確定薪資總額

在人力總成本和社會薪酬水平的前提下，確定各個等級（如經理級、主管級）與各個崗位（如銷售經理、會計師）的薪資總額。

◆設計薪酬結構

根據本公司產品構成的特點和各部門職能之差異，分生產、行政、銷售和服務等工作性質設計職等型與績效型薪酬結構。

◆制定薪資制度

制定：績效考核與薪資調整、企業績效與薪資調整、人事異動與薪資調整、通貨膨脹（緊縮）與薪資調整、特殊貢獻獎與年終發放方式、出勤與薪資的關系、行政處罰與薪資的關系。

薪酬設計 操作流程

薪酬設計 主要成果

◆人力資源成本分析表

◆薪酬等級表

◆薪酬管理制度

◆績效考評與薪資調整對照表

◆……

薪酬設計 主要工具

◆人力資源成本預算模型

◆薪資調查法\薪金調查指標

◆員工的投入與收益分析法

◆報酬策略與目標確定法

◆薪酬水平與結構設計法

◆工資曲線\工資分級法

◆……

長沙市工商銀行 簡介

公司簡介

2010年，中國工商銀行股份有限公司(以下簡稱“工商銀行”)面對復雜多變的外部環境，主動適應全球金融監管變革要求，融入中國經濟轉型發展大局，把加快發展方式轉變放在更加突出的位置，堅定不移調結構，腳踏實地促轉變，鞏固了全球市值最大、客戶存款第一和盈利最多的大型上市銀行地位，擁有優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和市場競爭力。

［業務概況］

截至年末，工商銀行擁有397,339名員工，通過16,227家境內機構、203家境外機構和遍布全球的逾1,562家代理行以及網上銀行、電話銀行和自助銀行等分銷渠道，向412萬公司客戶和2.59億個人客戶提供廣泛的金融產品和服務，基本形成了以商業銀行為主體，跨市場、國際化的經營格局，在商業銀行業務領域保持國內市場領先地位。

2010年末，總資產達134,586.22億元，比上年末增加16,735.69億元，增長14.2%；總負債達126,369.65億元，比上年末增加15,308.46億元，增長13.8%；總市值達2,335億美元，居全球上市銀行之首。2010年實現凈利潤1,660.25億元，較上年增長28.4%，增幅同比加快了12.0個百分點，繼續穩居全球最盈利銀行地位；平均總資產回報率和加權平均權益回報率分別為1.32%和22.79%，處于全球銀行業領先水平；每股收益為0.48元，較上年增加0.10元；不良貸款余額和不良貸款率連續11年保持雙下降，不良率降至1.08%。受益于經營結構的優化、再融資的完成以及利潤留成比例的適當擴大，資本充足率和核心資本充足率分別達到12.27%和9.97%，資本實力和可持續發展能力進一步增強。

［公司金融業務］

2010年，工商銀行積極應對宏觀環境變化，加快經營結構調整，推進公司金融業務轉型。合理配置信貸資源，推進信貸結構調整，保持市場領先優勢。加強商業銀行與投資銀行業務互動，發展投融資顧問、債務融資工具承銷、銀團貸款業務，滿足客戶多元化融資需求。加快現金管理、資產托管、養老金和對公理財等業務發展，優化公司金融業務結構。支持中資企業“走出去”項目，拓展海外業務市場，加快發展跨境人民幣業務，提升全球服務能力。推進分層營銷體系改革，構建差別化客戶服務體系，提升優質客戶服務水平。榮獲英國《金融時報》“中國最佳公司銀行”稱號。2010年末，公司客戶412萬戶，比上年末增加51萬戶；有融資余額的公司客戶10.2萬戶，增加1.8萬戶。

對公存貸存款業務方面。配合國家宏觀調控政策，把握信貸投放總量、節奏和投向，優化信貸結構，實現信貸業務平穩健康發展，年末境內公司類貸款余額47,003.43億元，比上年末增加7,425.57億元，增長18.8%。利用機構網絡優勢，加強對產業鏈客戶集群、

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