07 社團招新買粉絲標題(校園買粉絲如何做)

供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得 1% 的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3. 市場分析

市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性， 80% 的會員居住在距中心周圍 9 公里 以內，平均車程 15 分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 13 公里 。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長率為 2.5% ，是全國人口增長率的 1.5 倍，是北京市人口年增長率的 1.3 倍。大約 590 ， 000 人口居住在健身中心場址 9 公里 以內，據估計，這個數字到 1995 年將超過 650 ， 000 。分析專家說健身行業會員的年齡中值是 34 歲，而東城區年齡中值為 32 歲。

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約 77% 的會員家庭收入超過 2.5 萬元，而全國家庭收入超過此線的占 56% ； 39% 的會員家庭收入超過 4.5 萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高于 95% 。根據 1991 年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為 132 ，而全國的需求指數中值為 103 。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所 7 ， 500 平方米 的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4. 競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自 6 公里 以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積 7 ， 000 平方米 ，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有 2 千人，同時有 6 個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有 800 多名會員，建筑面積 2 ， 000 多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。 1990 年，由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。 80% 的被調查者認為清潔的設施對于行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有 40 名會員，而按一般標準應是每百平方米 29 名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有 8 個網球場，其中 6 個室內場地和 2 個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約 4 公里 左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自 15 公里 范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過 20 分鐘。

下表顯示我們的競爭地位：

中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心

個人活動

有 有 有

團隊 / 協會活動

有 * 無 有

家庭會員

無 無 有

* 中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。

5. 企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位于一個 “ 白領階級 ” 的公司和高級收入居民區之間，并正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是 13 萬元 / 公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積 75000 平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃 土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建筑設計公司（專長于娛樂設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90% 以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在 4%-9% 。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨 6 點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環形跑道

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有 64% 以上的人參加， 50% 的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手 –––– 中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33% 的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“ 我們的滑冰場 20% 的人是來自東城區。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結果顯示： 80% 的營業時間將用于冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43% 的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內 18 孔小型高爾夫球場。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30% 的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有 1/2 公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其他類似的運動。50 人的健美課程需要大約 300 平方米 的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費 30 元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月 3 千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50% 抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40% 。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有 41% 都參加游泳運動，我們的調查中有 26% 的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60% 的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為 60 萬元。

6. 銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90 年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992 年，參加健身運動的人數嗇了 6.2% ，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500 億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里 以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。