07 福州頂輝貿易有限公司(明月：走出大山天地寬)

以參與，永輝超市是一個大型民營股份制企業集團。要注意在使用信用卡支付的時候一定要及時的付款出現特殊情況。

一、永輝超市龍卡信用卡有活動

永輝超市的活動僅限于在中國大陸發行的龍卡信用卡持卡人。2020年7月1日至2020年11月30日，每天上午8:00起，交易日期以建行系統記錄的交易時間(北京時間)為準。交易金額以實際入賬人民幣金額為準。活動期間，每日優惠僅限6600人，先到先得。每位持卡人每天限享一次折扣，活動期間限享四次折扣。相同的永輝APP賬號、相同的身份證號、相同的銀行、相同的手機號，符合條件的視為同一持卡人。以下情況不能享受此優惠：永輝人壽無保密支付訂單，別人支付訂單，支付寶客戶賬戶狀態異常活動折扣不能兌換現金，別的商品或折扣不能轉讓。

二、永輝超市

永輝超市是福建省在推動傳統農貿市場向現代流通模式轉變過程中培育的大型民營股份制企業集團永輝超市成立于2001年，總部位于福州市，福建省永輝超市是中國內地首批將生鮮農產品引入現代超市的流通企業之一。被國家七部委譽為中國推進“農業變超市”的典范，被人民群眾譽為“民生超市、百姓永輝".永輝超市是“流通”“農業產業化”國家級龍頭企業，是中國500強企業之一。獲得“中國著名商標”，在上海主板上市。國務院被授予“全國就業先進企業”。

由以上可知，永輝超市龍卡信用卡是有活動的。還是建議大家如果使用信用卡消費的話，一定要在信用卡的還款期限內還款。

永輝超市的四大品類是什么

永輝超市成長快，實力雄厚，創下了驕人的業績，具有細分行業領先地位和良好的品牌優勢，以永輝超市為核心客戶對其上游供應商開展批量授信，借助于核心客戶永輝超市對其上游企業的控制力，及上游企業對核心客戶的依附度，加強風險控制，弱化擔保條件，有利于開展批量營銷。

2、供應商客群特征及其細分

永輝超市福建供應商有571戶，產品分為四大類型：生鮮及農產品、食品用品、服裝、加工產品。由于生鮮及農產品、加工類供應商具有不穩定性，服裝為公司2007年新增的業務品種，且不具有品牌優勢。本著優先發展優質、經營穩定的目標客群的方針，優先發展其食品用品類商戶為此次的授信對象。

食品用品類供應商具有以下特征：

第一，與永輝的合作時間長，有穩定的銷售渠道；

第二，利潤率穩定，經營風險小；

第三，受制于永輝完善的考核制度，對永輝依附度強；

第四，發展速度快，資金的周期性需求尤其突出；

第五，固定資產少，銀行融資難。

表1 △ 永輝571家供應商總體情況

將上述3、4、5類客戶作為目標客群，即年銷售收入在2000-15000萬元、永輝年供應量在600萬元（含）客群為目標客群，因此，授信的目標客群分布如下：

在上述目標客群的基礎上，根據供應商從業經驗、渠道控制能力以及年銷售收入三個方面將供應商分為A、B、C三個級別來開展批量授信：

表3 △ 批量授信標準

二、目標客群資金需求及其特點分析

1、永輝經營模式

（1）供應商服務系統

“供應商服務系統”是永輝超市為其數量龐大的供應商群體提供的，主要用于實現訂單發布、網上對賬、退換貨管理、結算管理等一系列功能的互聯網系統，通過該系統，供應商可實時接收永輝超市發布的訂單。

根據訂單要求進行配貨，同時每月對永輝提供的交易信息進行網上對賬，辦理結算，同時該系統對供應商交易信息進行匯總，供應商可根據匯總信息進行經營分析總結。

（2）采購模式

目前永輝超市對商品的采購實行統一采購與當地采購相結合的方式。

A、統一采購：永輝超市對食品用品通常使用統一采購方式，以發揮規模優勢，降低采購成本。

福建省內的部分門店由永輝下設的全資子公司福建閩侯永輝商業有限公司負責統一采購，福建省內其他地區則根據集團統一配送與當地采購成本孰低原則決定采購模式。

B、直接采購：生鮮及農產品等周轉速度快、保鮮要求高的產品由各門店進行當地的直接采購，不通過物流中心。

（3）配送模式

目前永輝超市的商品配送采用集中配送和供應商直送兩種方式：

A、集中配送：目前永輝已在福州鰲峰洲及福州閩侯上街鎮建成兩個物流中心，物流中心按電腦聯網的配送單進行配送，物流中心一般備有一周左右的庫存。

目前超市中除生鮮及農產品外的其他商品大部分采用集中配送模式。集中配送的優勢在于：

①由于物流中心有一定的庫存，門店需要補充商品時無需向供應商下訂單，因此送貨較為及時；②當配送的門店數量增加，配送商品數量較大時，即可發揮規模優勢，統一配送節省人力物力，降低配送成本。

B、供應商直送：供應商將商品直接送到門店。目前永輝在全國各地建立了10個農產品采購基地，大部分生鮮及農產品采用該種送貨方式。

供應商直送的優勢在于可保持生鮮及農產品的新鮮度，避免商品流轉過程中的損耗。

2、供應商經營模式

永輝超市產品分為四大類型：生鮮及農產品、食品用品、服裝、加工產品。由于生鮮及農產品、加工類供應商具有不穩定性，服裝為公司新增業務品種，

且不具有品牌優勢，這里應擬優先發展食品用品類供應商，因此，以下內容均以食品用品類供應商作為分析對象。

（1）供應商運營模式

多品牌經營。除直供、直采類產品外，永輝超市供應商一般同時經營多種品牌。

永輝超市供應商代理多為一線品牌，為普通民眾熟知的產品，市場認可度較高。

快消品經銷要求一定的存貨保證銷售，因此超市供應商通常擁有自有倉庫及大量存貨、倉儲人員、貨車、促銷人員，以及較為完善的貨物運送管理機制，

單一品牌及較小的營業額不足以支撐運營成本，因此，多品牌經營能使供應商實現資源利用最大化、并創造高效運轉機制，實現快速周轉及盈利。

△ 圖片來源 - Unsplash

多渠道銷售。永輝超市供應商主要為省、市級經銷商、區域代理商、渠道經銷商、生產廠家，所經銷的產品除供應永輝超市以外還供應沃爾瑪、新華都、家樂福、麥德龍、興福興等大中型商場超市、百貨商場、二級批發商、零售店便利店、酒樓餐飲等，下游客群較為分散。

在福建省，永輝超市為本土企業，門店數以及營業規模占據絕對優勢。

薄利多銷的盈利模式。超市經營產品主要以快消品為主，“廠商-經銷（供應）商-超市”在整個商業鏈條中呈現“夾心餅干”模式，即廠商與超市處于強勢地位，廠商要求或提前打款提貨（計劃外），而超市有一定賬期，經銷商無法快速回籠資金，加上1-1.5個月基礎庫存，經銷商需要墊付大量資金保證貨物運轉，目前行業毛利約為20%-25%，凈利潤在3%-5%。除貨物購入成本外主要支出如下：

表4 △ 供應商主要支出

（2）供應商與永輝結算方式

每年3-4月永輝超市與供應商簽訂本年度《供零合作協議》以及《永輝超市與供應商年度補充協議》，永輝超市通過“供應商服務系統”向各供應商發出訂單需求，供應商發貨至永輝物流，由物流統一向各門店進行貨物分配，永輝物流向供應商收取1%-5%配送費。供應商向永輝超市供貨后，需經過“對賬---開發票---付款”流程收到貨款。

具體流程如下：

第一，對賬。

永輝超市約定每月9日、20日為對賬日期，永輝超市在每月的對賬日期與供應商進行電子對賬，核對內容包括所購商品訂貨、入庫、退貨、促銷服務費等數量和金額，對賬通過“供應商服務系統”進行，將對帳匯總表及驗收單送至永輝財務室，取得開票資料（即對帳單）。

第二，開發票。

供應商需按照對賬后的交易內容，在7個工作日內開具增值稅發票或普通發票，貨款按照雙方約定的含稅進價核定。

第三，付款。

永輝超市生鮮帳期為到貨15天，補損在5%左右。除生鮮類產品外，永輝超市其他類產品結算周期為“月結30天”，即永輝超市收到發票后30天付款。

但通常情況下，永輝會在該基礎上延長付款時間（5天左右），再加上發貨至對帳平均占用時間為10天，開發票及寄送時間（5天），因此實際賬期約為55天，永輝超市向供應商指定賬戶支付貨款，以現金形式結算。

3、供應商資金需求

超市供應商在與上下游的交易過程中處于弱勢地位，資金占用量大，其主要資金占用體現在應收賬款以及存貨上。

（1）應收賬款

供應商永輝超市應收賬款賬期約為55天，即有一個半至兩個月的貨款未及時收回，造成供應商資金占用。除此之外，福建省主要的大中型商超還包括沃爾瑪、新華都、家樂福、興福興、世紀聯華等，各超市主要賬期如下表：

表5 △ 各超市主要賬期

（2）庫存

供應商與上游的結算方式多為，供應商提前支付下月貨款，廠商收到貨款后向供應商發貨，外省廠商貨物在途時間一般為10-15天。

快消品廠家一般要求供應商備一個半月左右的銷售庫存，則供應商平均庫存金額約為月銷售額的1.5倍，則存貨周轉天數約45天，加上在途10-15天，則供應商存貨周轉天數在60天左右，年存貨周轉次數：360/60=6次。

以永輝超市年供應量為1200萬元的供應商為例，則：平均存貨=（6012000.8）/360=160萬元。綜上，若企業每年向永輝超市供應1200萬元貨物（含稅），每月向永輝供貨100萬元，

則主要占用資金=平均應收賬款+平均存貨=167+160=327萬元，企業實際占用資金為月供應量的3.27倍，占年供應量的27.2%。

為了跟上永輝的發展步伐，供應商面臨較大的資金壓力，主要來源于上述兩個方面：

第一，商超統一結算帶來的賬期；第二，庫存數量的增加，帶來的鋪貨資金需求。另外還有春節、中秋節等重大節日備貨帶來的季節性資金需求。

三、批量授信產品設計

超市為民生消費行業，受經濟波動影響較小，具有行業風險較小的特點，并且客群體量龐大，在經濟增長乏力的大環境下，快消品行業依然穩步增長。

廣發銀行借助于核心客戶對其上游企業的控制力，及上游企業對核心客戶的依附度，有利于加強風險控制，開展批量營銷；

加強貿易環節與資金環節的控制，弱化擔保要求，有效解決固定資產少的小微企業融資難問題，既能有效的防范風險，又能提高收益。

1、產品模式

廣發銀行在永輝超市與供應商的貿易環節介入，將廣發的現金管理系統與永輝的供應商服務系統對接，授權廣發管理其“供應商服務系統”。

有效監控目標客群現金流、物流，依托核心客戶永輝超市完善的供應銷售流程以及信息管理，并將永輝超市唯一回款賬號鎖定在廣發銀行，做到信貸風險控制，向其提供流動資金貸款、銀行承兌匯票等短期融資。

圖1 △ 永輝與供應商授信后貿易圖

2、統一分類客群準入標準

將大量供應商分類細化，使原本零亂的小企業市場變的有規律，采用規范化的批量授信操作流程提高業務辦理質量與效率。

批量方案總額度1億元，單戶授信不得超過1500萬元，其中非抵押類單戶授信不得超過500萬元。

供應商與永輝超市企業建立連續2

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