07 美國燈飾貿易公司(中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題)

式運作項目，那么在項目運作之初，企業需要墊付項目所有的資金，墊款購買設備并完成安裝調試，在項目竣工后還需要負責維修保養等后續服務，在很長一段時期之后才能得到收益，因此，獲得啟動項目所需的資金對企業而言至關重要。但是，由于的業務性質尚未被所有企業認知，融資渠道窄，企業在最初接觸的時候很難從資本市場獲得所需的資金，導致常常有項目但是卻沒有企業有資本承接，而且很多LED照買粉絲具企業處于初創期，剛剛薪露頭角并且尚在接受國內外市場的考驗，認可度不高，擁有的是新技術、未來的收費權和現金流，沒有充裕的可作為抵押物的固定資產，而商業銀行看重的卻是固定資產，例如土地、廠房等，因而商業銀行常常拒絕貸款給LED照買粉絲具節能企業作為運作資本。模式對于企業來說比較占款，燈價格較高，模式回款期較長，而且LED照買粉絲具的品質問題及出現問題后的解決，這些足以讓小規模的LED照買粉絲具企業壓跨。此外，如果銀行總行沒有對如何向項目提供貸款作出相關批示，各個分行及支行就不能擅自向企業提供貸款，因為此類貸款無據可依。在為數不多的發達國家，項目的貸款和保險條件相對優越企業向銀行貸款變得困難重重。

（四）促銷策略中存在的問題

企業在LED照買粉絲具國際營銷促銷策略中存在以下問題：

1、 缺乏專業海外促銷團隊

專業的海外促銷團隊要求隊員有突出的個人能力，比如具有可以與外國客戶溝通的語言能力，了解商務規則和禮儀，熟悉進LED出口貿易知識和國際文化。建立專業海外促銷團隊需要LED照買粉絲具企業投入大量精力和費用，因此大部分企業沒有專業的海外促銷團隊，僅靠普通銷售人員聯系外國客戶，很難拓展銷售業務。

2、 國際促銷渠道單一

對于大多數LED照買粉絲具企業來說，國際促銷渠道就是參加一些照明展會，在展會上宣傳自己的LED照買粉絲具產品，尋找客戶，搜集潛在客戶聯系方式。雖然這是國際促銷最直接的方法之一，但是是遠遠不夠的。企業缺乏多樣的促銷渠道，對網絡促銷、微博促銷、電子郵件促銷、廣告促銷等促銷方式重視程度不夠，忽略了許多宣傳企業和產品的方法，失去了一些擴大產品銷售量的機會。

3、 公共關系維護程度有待提高

企業對通過參加LED照買粉絲具展會等方式獲取的客戶聯系方式的后期跟蹤維護做的努力不夠。很多外貿業務員在一單生意成交以后就忽略了跟客戶的后續聯系，沒有將企業最新的新聞、產品信息、銷售情況等進行匯總并通過發送電子郵件的方式傳遞給目標客戶，缺少與客戶的經常性的溝通平臺。往往當時機到來，公共關系維護較好的企業的LED照買粉絲具產品就有可能成為客戶的選擇，在與同類產品的競爭中獲得客戶的親睞，從而，不注重公共關系維護的企業就會錯失銷售良機。

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