07 進出口貿易代理公司的資產總計一般是多少(銀行從業2017公司信貸知識點：市場環境分析)

點企業利潤總額對比分析\x0d\x0a六、重點企業綜合競爭力對比分析\x0d\x0a第六章2011-2015年辣條進出口市場調研\x0d\x0a第一節辣條進口市場分析\x0d\x0a一、進口產品結構\x0d\x0a二、進口地域格局\x0d\x0a三、進口量與金額統計\x0d\x0a第二節辣條出口市場分析\x0d\x0a一、出口產品結構\x0d\x0a二、出口地域格局\x0d\x0a三、出口量與金額統計\x0d\x0a第三節進出口政策\x0d\x0a一、貿易政策\x0d\x0a二、傾銷\x0d\x0a三、反傾銷\x0d\x0a四、區域或本土保護政策\x0d\x0a五、貿易壁壘\x0d\x0a第七章辣條重點企業與品牌分析\x0d\x0a第一節企業分析（1、2、3?）\x0d\x0a一、企業簡介\x0d\x0a二、組織架構及銷售系統\x0d\x0a三、產銷量統計\x0d\x0a四、公司主要財務指標分析\x0d\x0a五、產品線構成以及各產品市場定位\x0d\x0a六、渠道策略\x0d\x0a七、近期發展規劃\x0d\x0a第二節強勢品牌調研\x0d\x0a一、品牌描述（1、2、3?）\x0d\x0a二、品牌定位\x0d\x0a三、品牌影響力\x0d\x0a四、品牌價值評估\x0d\x0a第八章2013-2015年辣條行業上下游市場調研\x0d\x0a第一節2013-2015年辣條原材料市場分析\x0d\x0a一、辣條上游原材料構成\x0d\x0a二、辣條上游原材料最新市場動態\x0d\x0a三、國內產銷量\x0d\x0a四、原材料價格走勢\x0d\x0a五、主要供應企業供應量\x0d\x0a六、產業政策\x0d\x0a第二節消費市場\x0d\x0a一、辣條產品消費市場構成勢\x0d\x0a二、辣條產品消費市場結構變化趨勢\x0d\x0a三、辣條產品下游市場相關政策\x0d\x0a四、主要消費群體（企業）消費量\x0d\x0a第三節潛在市場\x0d\x0a一、辣條產品的現有潛在用戶分析\x0d\x0a二、辣條產品的潛在用戶挖掘\x0d\x0a第四節產業鏈運行分析\x0d\x0a一、辣條產品產業環境分析\x0d\x0a二、上下游關聯度分析\x0d\x0a第五節辣條產品產業發展前景預測\x0d\x0a一、技術\x0d\x0a二、消費者對于產品特性要求新變化或趨勢\x0d\x0a三、整體市場前景預測\x0d\x0a第九章辣條細分市場調研\x0d\x0a第一節細分市場A\x0d\x0a一、產品特性\x0d\x0a二、市場前景\x0d\x0a三、消費模式\x0d\x0a四、消費者需求發展趨勢\x0d\x0a第二節細分市場B\x0d\x0a一、產品特性\x0d\x0a二、市場前景\x0d\x0a三、消費模式\x0d\x0a四、消費者需求發展趨勢\x0d\x0a第三節細分市場C\x0d\x0a一、產品特性\x0d\x0a二、市場前景\x0d\x0a三、消費模式\x0d\x0a四、消費者需求發展趨勢\x0d\x0a第十章主要結論及策略建議\x0d\x0a第一節主要結論及觀點\x0d\x0a第二節策略建議\x0d\x0a一、產品策略\x0d\x0a二、渠道策略\x0d\x0a三、價格策略\x0d\x0a四、開發潛在市場的建議\x0d\x0a五、市場競爭策略建議\x0d\x0a主要圖表：\x0d\x0a圖表：各國辣條生產的特點\x0d\x0a圖表：國內外辣條市場需求情況\x0d\x0a圖表：當前國內辣條市場主要產品結構\x0d\x0a圖表：國內外辣條主要品牌廠商\x0d\x0a圖表：國內外辣條成長性品牌廠商\x0d\x0a圖表：區域辣條分布結構市場份額\x0d\x0a圖表：中國辣條行業的總產量、產值、銷售收入、出口總額的增長趨勢圖\x0d\x0a圖表：相關產品占市場的總體份額\x0d\x0a圖表：十大辣條企業市場份額圖\x0d\x0a圖表：區域辣條市場占有率趨勢圖\x0d\x0a圖表：辣條企業采取各競爭策略所占比例\x0d\x0a圖表：2015-2019年中國辣條產量和銷售額發展趨勢圖\x0d\x0a圖表：2011-2015年中國辣條行業市場規模及增速\x0d\x0a圖表：2015-2019年中國辣條行業市場規模及增速預測\x0d\x0a??

關于工程機械行業的營銷策略

中國的工程機械行業脫胎于國有企業，經歷了計劃經濟、有計劃的商品經濟、市場經濟初期3個主要經濟體制階段，產品的銷售模式也相應演變，形成了每個時期獨特的銷售模式。隨著社會經濟的發展和市場的逐漸成熟，企業對銷售模式的選擇也開始出現新的變化，越來越重視銷售模式的效率、成本與風險的控制。

工程機械營銷模式的演變

1.營銷模式由單一化向多元化轉變

20世紀80年代至90年代中期，隨著改革開放和市場的擴大，工程機械產品的社會需求量明顯上升，制造商不斷增加，企業規模擴大，競爭加劇，消費群體也由過去的以施工單位集體購買為主向單位、小團體、私人多層次發展。傳統的直銷模式已經不能滿足發展的要求，制造商開始尋找一種新的營銷模式——代理模式，來迎接市場的挑戰。代理模式是制造商通過規模、實力較強的代理商，在一定的區域內代理銷售自己的產品，并為用戶提供三包服務的銷售模式。但這時的代理規模比較小，代理的產品范圍主要限于常規的規模產品，直銷模式仍占主導地位。

20世紀90年代中期后，中國工程機械行業進入高速發展階段。國有、民營、合資等多種成分的企業共同參與市場競爭，市場規模和產能空前擴張，直接促進了渠道發育，直銷模式的主導地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機、挖掘機這兩個銷量最大的工程機械產品，幾乎全部采用代理模式。

代理模式的盛行使成本和風險問題開始顯現。同時，伴隨國內金融市場的發展，小額信貸條件放寬，簡單融資租賃的銷售模式也開始進入企業。于是為了降低成本和風險，以直銷、代理、融資租賃等混合的營銷模式成為這一時期的選擇。

2.營銷模式的未來發展趨勢

在供大于求、產品嚴重同質化的市場條件下，代理制是最具生命力的一種營銷模式。究其原因，一是中國市場太大，且各地發展不平衡，制造商很難獨立面對不同市場的用戶，選擇代理模式等于選擇本地化；二是代理商對區域市場營銷資源的合理利用和強大的分銷能力；三是采購、生產、銷售一體化的企業運營模式不符合經濟全球化的趨勢。隨著分工的深入和代理商實力的增強，代理制將是一種趨勢，發展的空間也會越來越大。

另外，工程機械產品的特性非常適合采用融資租賃的方式，但由于我國市場的發育時間較短，國民的信用水平較低，加上用戶的獨立意識較強和獨特的購買心理，使得融資租賃發展緩慢。伴隨著市場的成熟，融資租賃必將逐漸成為后市場時代營銷模式的重要組成部分。

同時，隨著工程機械產品社會保有量的增加，用戶對施工質量、效率的要求不斷提升和社會分工的進一步專業化，制造商組建自己的施工公司也不失為一種較為有效的銷售模式，特別是對于推介新產品具有明顯的優勢。在這方面，德國寶峨公司有很多經驗值得借鑒。互聯網技術的廣泛發展，為企業利用網絡銷售提供了條件，未來網絡銷售會隨著后市場時代的發展而逐漸壯大，份額將逐漸提高。

營銷模式的選擇

1.決定營銷模式的因素

在現代市場條件下，對于絕大多數企業而言，決定其營銷模式的關鍵因素有3個：一是渠道效率，二是渠道成本，三是渠道風險。渠道效率是指通過渠道將產品分銷給目標客戶的效率；渠道成本是指企業運用與管理渠道所付出的代價，包括建立渠道的直接成本和管理渠道的間接成本；渠道風險是指渠道變化或失效可能對企業產生的重大影響或給企業帶來的損失。

2.各種營銷模式的適用范圍

從營銷理論來看，直銷模式適用于高價值、高技術含量、市場需求量較小的產品，以及新產品的推廣銷售；而代理模式則相反，適用于需要大規模銷售的產品，能夠減少制造商的銷售成本、擴大分銷規模，但對于產品種類比較多的制造商而言，采用代理制相對困難；混合模式適用于制造商在不同的區域市場和銷售不同類型的產品，其主要特點是提高渠道效率和分散渠道風險。

3.確定營銷模式的步驟

（1）綜合分析影響企業營銷渠道的關鍵因素：主要包括產品特征、技術含量、市場需求量和企業規模；品牌影響力，市場占有率，目前行業的渠道水平、規模、成熟程度；渠道成本、效率及風險；企業的發展階段等。

（2）分析不同的營銷模式對企業發展的優劣勢，制定營銷模式方案。

（3）對營銷模式方案進行評估。其核心是營銷模式是否適應企業的實際，與企業的內外部資源是否相匹配。

（4）營銷模式的確定與實施。在確定營銷模式的過程中，核心是把握營銷能力與企業的發展階段。

（5）在實踐中對營銷模式進行調整。

營銷模式的風險控制

任何營銷模式，既有其有利的一面，也有其有風險的一面，關鍵看如何利用優勢，控制風險。

1.直銷模式的風險控制

直銷模式最大的缺陷是，隨著市場和企業規模的擴大，只有依靠不斷擴充營銷隊伍來滿足市場需求的增長，管理成本相應增高，管理難度逐步加大。有時為了保證銷售業績和更好地服務用戶，還需要從企業的其他部門抽調人員，削弱了企業的研發和生產力量。防范直銷模式的風險，主要是考慮人工成本和分銷效率，在合適的時機推行代理制或其他模式，逐步降低直銷在營銷中的比重。2.代理模式的風險控制

隨著代理商的逐步集中整合成若干個大的代理商時，代理商對制造商的影響舉足輕重。制造商不但面臨代理商的信用風險，如：不及時回款、違反經銷政策、降低服務標準、品牌忠誠度降低，以及代理競爭對手的產品等，還要面臨經營能力風險，如：代理商的市場開拓能力、自我發展能力、持續經營能力不足等風險。

降低代理模式的風險最有效的辦法是將代理商最終發展

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