07 阿里外貿業務員應該做些什么(外貿業務員工作內容是什么？)

很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。

第七招：與高手組圈

社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要，因為這樣才能不斷的自我提升。

如何挖掘國外客戶

這個是每個業務員都會問的問題，好了告訴大家一種方法，實施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶的資料。下面是尋找國外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業展會網

各個行業都有各自的行業展會網,比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網站上有產品的需求信息以及國外客戶的詳細信息，那些國外客戶更是重點開發對象，因為他們沒有去其中的這些專業展會，通過開發信，便能一下子拉近和國外客戶的關系。

二、外貿各大黃頁網站

網絡黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。區域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網上黃頁的價值。歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關詳細的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網站包括：歐洲黃頁(買粉絲.europages.買粉絲), 美國黃頁(買粉絲.superpages.買粉絲), 澳大利亞黃頁(買粉絲.yellowpages.買粉絲.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在買粉絲.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點proct或者買粉絲ntact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國搜索引擎:買粉絲.ustop.買粉絲/world-search.htm，這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。

四、國內的網站資源

在這里主要推薦世界買家網，這個網站是中國商務部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人

五、最后就是注冊免費的B2B網站

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網站上注冊企業以及產品信息那就是一個間接的提升公司產品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發布的產品信息的質量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤如何開發國外客戶、管理國外客戶資料。

隨著電子商務的發展趨勢，注意國外客戶的以上細節問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發實用技巧對廣大從事進出口行業的外貿人能夠有所幫助。業B2B平臺)的兩者結合，才能更好地實現電子商務化和長久發展。成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細節問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發實用技巧對廣大從事進出口行業的外貿人能夠有所幫助。

補充：

常見的外貿推廣方式有：

1， 人工免費推廣

免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外*，發布產品信息、網站信息國外博客、論壇發布產品信息、網站信息在網上尋找買家信息，發郵件

點評：

上風：最大的上風就是免費，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢：效果實在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺付費推廣， 在B2B、B2C平臺上付費推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進行

平臺推廣

點評；

上風：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖顯著、針對性強、購買**強，給傳統行業產品一個固定的平臺。效果相對不錯。

劣勢：用度不菲，一般一年的平臺推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱點的網絡推廣方式。據統計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關于jingjia排名，我會在下一篇文章說說

點評：

上風：見效快、目標籠蓋率高、針對性強、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報率高

劣勢：價格也不菲，而且某部門地區客戶有點偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網站優化結構、樞紐詞優化排名等，就是搜索引擎左側天然排名優化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

點評：

上風：天然排名，網站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費方式比擬較不會太高；效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報率高。

劣勢：SEO市場混亂，太多網絡工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時間比較長，*一般都是1半個月到2個半月，前期需要本錢高，并且商戶短時間內看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔心、不確定！

每一種推廣方式都有上風與不足，就看你適不適合，看在什么環境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。假如做的是外貿零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要剛開始仍是以jingjia排名結合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯；假如有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和jingjia排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了；倘若是批發類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不外目前平臺推廣用度高、效果確實也不怎么樣，良多SOHO和公司已經在轉向搜索引擎推廣了。

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