07 貿易公司介紹文案100字(市場營銷100常識豆瓣)

10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著

11 顧客為什么購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯

12 公關第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，羅漢，虞琦 譯

13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務 （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯

14 區域經理實戰手冊：做一個卓越的區域經理 黃坤 編著

15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 （美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯

16 營銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯

17 營銷人的自我營銷 汪中求 著

18 競爭性銷售——簡化企業銷售的六大關 （美）佩吉 著，何涌 譯

19 產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著

20 二三線市場實戰手冊 黃坤 編著

21 增長力 （美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯 譯 （美）多蘭等 著，董俊英 譯

23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯

24 營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，杰克·特勞特

25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編

5.市場營銷有哪些有意思的常識

剛好看到一篇文章，應該對題主有幫助。

作者：明玦 來源：知乎 理論學多了容易走進誤區，以下為幾年學習的心得，重要性不亞于常識，但很多人卻常常忽略。 1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。

拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。

怎么可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。 2、永遠記住具體問題具體分析。

比如在快消領域，傳統本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產品），而外資品牌則占領終端市場。而現在由于互聯網的沖擊和城鎮化進程，傳統的“渠道為王”已經不適用了，甚至連渠道的形態也發生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？ 3、系統的思考，忌片面的看問題。

一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業成功？饑餓營銷只是它營銷的一個環節，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心Geek的培養，對品牌的公關宣傳，光靠一個饑餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。

再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值？幾句廣告語就能賺那么多錢？”。下面的答案都清一色在講文案的好處。

說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？ 4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。

大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。

在這個簡化的市場中，規律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業雖然復雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規律。

然而什么是規律呢？“渠道為王”不是規律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

6.想系統地了解市場營銷方面的知識,要看哪些書籍,請推薦

這里有一些，看起來還不錯： 網絡營銷理論與實踐 管理學院信息管理系領導與老師的幫助和指導下，吸收和借鑒國內外網絡營銷著作與教材的優點，通過大量的網絡營銷領域的最新案例，把自己在網絡營銷領域的認識和理解謹慎地編入這本教材。

本教材特為高校管理學科本科學生量身打造，希望形成一本集理論性、實踐性于一體，體系新穎，深入淺出，適合本科學生課堂或自學使用的 。 鍛造營銷大師 鍛造營銷大師 管理學專家精心撰寫的市場營銷攻略方面的論文。

全書分21世紀營銷、理解顧客、競爭分析、品牌策略、廣告與銷售、市場進入決策與新技術，零售與直銷、分部分營銷、新營銷媒介和國際市場營銷等主題，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的問題，諸如定價、廣告、品牌擴展等讓人有茅寒頓開之感。 市場營銷學 管理學科門類和部分經濟類本科生作為教材使用。

此外，本書也可供管理學科門類和經濟類的研究生、大學教師、從事營銷實踐的各類人員使用。

營銷學導論――管理學經典入門教材（英文影印版） 營銷學導論――管理學經典入門教材（英文影印版） 本書提供了理解營銷模型的基礎信息，內容包括營銷學的概念、發展和現狀、營銷環境，市場細分，消費者行為，營銷調研，營銷工具以及營銷管理。本書采用以學生為主體的教學方法，對營銷概念的介紹清楚易懂，同時鼓勵讀者在學習本書的過程中努力應用所學概念。

大量的案例和實際應用活動將營銷變成一個誘人的話題。本教材適合 。

營銷學原理 管理學、會計學等相關學科的大學本科生、營銷經理人員、企業管理人員等。 市場營銷學案例集（第二輯）――新世紀高校經濟學管理學核心課教輔用書 市場營銷學案例集（第二輯）――新世紀高校經濟學管理學核心課教輔用書 管理學核心課教材”――《市場營銷學》的輔導用書。

本書精選了100個中外案例，在編排上緊扣原教材的內容與章節順序，用一個個短小精悍的案例，生動具體地描述了市場營銷學的原理、方法在實踐中的應用。其語言簡明流暢、輕松有趣，而又使人受益匪淺。

本案例集的編者從海內外企業市場營銷案例中精選成功和失敗之典型， 。 市場營銷學原理 管理學的角度介紹營銷的基本概念和方法。

營銷管理開始于企業對市場的研究與分析，決策怎樣生產出最好的產品，怎樣發掘銷售該產品的最好的市場，營銷的功能還延續至產品售后如何衡量消費者購買產品的滿意度，以及企業如何繼續改進產品。本書中加入了大量的示例解剖，插入“營銷窗口”，并在每章后附有案例討論，以重點培 。

市場營銷導論 管理學科中最富有能動作用的一個領域市場營銷，是以研究組織和個人服務對象的市場活動為內容的新興學科，也是一門與經濟學、行為學、社會學、現代管理學密切結合而成的綜合性應用學科。市場營銷活動是在一定經營觀念指導下進行的，因此本書不僅僅是一本教科書，而且還是一條入門的通道。

全書闡述了市場營銷的基本原理， 。 管理與管理學 管理學的諸多方面予以深刻反思和求索，對戰略管理、戰略績效評價、顧客管理、知識經濟時代的人力資源管理、市場營銷、TQM、企業形象塑造等諸多問題提出獨到見解。

書中的成功安全給MBA/MPA以啟迪，失敗的典型可為殷鑒。 本書具有創新性、前沿性和可讀性，對MBA/MPA學子深化對管理與管理學的認識，提高安全分析的能？ 。

銷售管理 管理學、市場營銷學理論為基礎，從銷售經理的角度，介紹了企業銷售管理所涉及的主要理論與實務，其中包括銷售管理的計劃、組織、控制職能，招聘、培訓、獎酬、激勵、績效考評等人力資源管理職能以及貨品管理、信用管理、客戶管理、服務管理等職能。本書理論聯系實際，突出銷售管理實務，注重對學生的操作能力和實踐能力 。

7.市場營銷考題（100分答謝）請大家幫幫忙拉

1、市場營銷理論于20世紀初誕生在（A ）。

A、美國 B、法國 C、日本 D、英國

2、市場營銷是為了（C ）。

A、賺錢 B、增加銷售 C、滿足顧客需要并實現企業自身目標

3、市場 = 人口 + （A ） + 購買欲望

A、購買力 B、購買時間 C、購買傾向 D、購買方式

4、從營銷學角度看，市場是（B ）。

A、購買地點 B、交換關系的總和 C、需求

D、要統籌兼顧企業、消費者和社會的利益

5、福特公司的創始人亨利.福特曾說過“不管顧客需要什么，我的汽車就是黑的”，這屬于（C ）觀念。

A、社會營銷 B、綠色營銷 C、生產營銷 D、大市場營銷

6、風俗習慣、宗教信仰、價值觀念等因素屬于（C ）因素。

A、經濟 B、科學技術 C、社會文化 D、人口

7、市場營銷觀念的經營指導思想是（D ）。

A、生產什么就賣什么 B、能賣什么就生產什么

C、生產什么就推銷什么 D、顧客需要什么就生產什么

8、企業在營銷活動過程中，不僅要滿足消費者的需求和欲望，而且要保護或提高消費者和社會的長遠利益，此為（B ）觀念。

A、市場營銷 B、社會營銷 C、推銷 D、產品

9、生產者利用廣告或人員推銷，強力把產品銷售出去，至于消費者是否滿意或售后服務的問題，則完全不理會，此為（C ）觀念。

A、生產 B、產品 C、推銷 D、市場營銷

10、推銷觀念認為（A ）。

A、只要大力推銷，消費者就會接受企業的產品

B、只要產品質量好，就不愁產品賣不出去

C、從消費者需要出發生產產品是推銷的基礎

11、下列哪種說法（C ）是正確的？

A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創造需求

B、需要就是對某種產品的需求

C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求。

D、有了欲望，需求自然產生

12、（C ）是指顧客在評估、獲得和使用該產品或服務時付出的全部代價。

A、貨幣成本 B、體力成本 C、整體顧客成本 D、時間成本

13、有些消費者希望能夠通過購買行為學習科學知識，提高智力水平和勞動技能，此時消費者的需要屬于（A ）。

A、發展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要

14、人們為了發揮自己的潛力，干一番事業，取得相應績效的欲望要求是

指（D ）。

A、物質需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要

15、（ B）是指消費者的個性心理反應敏捷，情緒容易沖動，易受廣告宣傳的影響所做出的行為。

A、情感型購買行為 B、沖動型購買行為

C、習慣型購買行為 D、疑慮型購買行為

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