07 超市年貨堆頭陳列(年貨大街活動方案)

p> 商家提供，造冊登記

十一、社會效益

我縣15年被確定為全國電子商務進農村綜合示范縣，已在縣、鄉、村三級服務網點建成了線下體驗店，但實際情況是只有一小部分網點和個人通過淘寶、微店等全國第三方平臺出售縣內農產品或國內品牌商品，對縣域經濟發展和刺激消費及幫助農民增收上產生的社會效應不是十分明顯，線下體驗猶如無根之木。為了營造縣內電商發展氛圍，激活縣內商戶和企業參與網絡經濟的積極性，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，促進電商事業的進一步發展，創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎，加之今年全國也要搞首次網絡“年貨節”，我們可以借此東風，順勢而為，搞一個轟轟烈烈的域內“年貨節”，讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

思達改名十八超市十八是什么意思?

你好!

十八超市中“十八”指的是十八條法則。

1.保持整潔

即保證所陳列商品整齊、清潔、無破損；保證貨架清潔、無破損、無銹跡等；保證價格牌整齊、清潔、無破損；保證助銷品（如貨架貼、促銷海報等）整齊、清潔、無破損。

2.及時調換破損產品

破損產品不會使銷量增加，反而會影響企業及品牌形象，必須及時調換。

3.商標朝外

產品的標簽必須統一正面朝向消費者，產品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

4.上小下大 上輕下重

即將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面（參見圖1、圖2）。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費者拿取，也符合人們的審美習慣。但有時為了宣傳形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。另外如貨架太高，最上層貨架實際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

5.先進先出

先進先出是倉庫管理的基本法則，對超市貨架上的商品管理也適用。要按出廠日期將先出廠的產品放在最外面，最近出廠的產品放在里面，避免展示的商品過期。

中級指導法則

6.價格醒目

價格牌標示準確、清楚、醒目。可與同類產品進行價格比較，增加產品陳列的宣傳告示效果。在促銷時，促銷價格牌必須清楚地標示原價、現價以及降價原因。任何時候都不得犯以下5種錯誤：找不到價格標識、價格標識錯誤、價格標識放置錯位、新舊價格牌重疊、促銷區價格牌與正常貨架價格牌的價格不一致。

7.陳列飽滿

要讓商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，很多消費者認為貨多的一定是暢銷品、是新鮮的。當貨架庫存不足以使陳列飽滿時，要把后面的產品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

理貨員要及時統計貨架上商品的進銷存流量，及時訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴禁出現斷貨現象。但陳列飽滿并不是指在貨架上陳列商品越多越好，實際上在保證貨架陳列豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。

8.色彩對比鮮明

同一產品（包裝顏色相同）集中在一起形成“色塊”陳列效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達到突出顯示的效果。

9.適得其所

即最好銷的產品放在貨架最好的位置。最好的位置也是單位面積銷量最大的位置，如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷的產品。

10.陳列面積最大化

11.緊鄰主要競爭品牌

陳列區要把主要競爭品牌放在一起，明星產品也要和主要競爭產品放在一起，突出產品特色，便于顧客挑選（參見圖4）。正如有“可口可樂”的地方多半都會有“百事可樂”，“物以類聚、人以群分”，如果想推出一種新產品，可以將這種新產品和其他消費者熟知的同類產品放在一起，一段時間以后消費者就會認為這都是一類產品。因為這種新產品的主要競爭對手的消費群體也正好是它的目標消費群，所以新產品往往可以借競爭對手的號召力來為自己吸引顧客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

高級指導法則

12.集中陳列

集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產品集中，并且將副品牌旗下的所有產品集中；品項集中是指要將不同副品牌旗下的產品分別按照不同產品規格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見，產品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。

13.突出陳列

14.垂直陳列

垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。完全垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產品按塊狀垂直擺放，只占據連續的幾層貨架中的部分排面（參見圖5）。在實際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規格。

15.位置最佳

陳列區的不同位置與銷量直接相關，想要提高某種商品的銷量，這種商品的貨架就應該爭取最好的陳列位，并且在賣場的陳列區域要相對固定，這樣老顧客容易找到。

16.陳列動感

陳列不能呆板，應有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅是在促銷時期。可以加上漂亮的貨架貼、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等，也可以只是在滿陳列的基礎上（如堆頭）有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況，這些都是生動化措施（參見圖6）。

17.多點陳列

多點陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區域多樣化地展示產品，這和集中陳列并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區外在收銀臺區、電梯區也設陳列等。

18.全品項統一性法則

全品項是指盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個正常貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升該公司形象，提高商品的影響力；統一性是指商品整體陳列的風格和基調要力求統一，助銷品形式也力求統一。但全品項陳列會受入碼情況的限制，而且要求統一首先要有統一的標準才行。另外，全品項統一陳列只是針對貨架而言。

超市春節促銷活動總結

超市春節促銷活動總結

活動已經告一段落了，相信大家都積累了不少經驗吧，這時候做好活動總結是十分重要的。那么什么樣的活動總結才合適呢？下面是我精心整理的超市春節促銷活動總結，希望能夠幫助到大家。

超市春節促銷活動總結1

春節期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結為三個部分：

一、全體出擊，營造春節氛圍

1.音樂

不管在春節期間進入哪個超市，里面環繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發財發福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

2.店內裝飾

超市內在春節期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了春節購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點突出，商品分類促銷

1.擺放位置

春節期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售。

2.選擇重點

春節期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、春聯、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。

3.節日打折宣傳單

過節期間，超市印發的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。

三、具體的促銷手法

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液、洗發水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優勢。

3.送贈品

方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4.印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花

就可低于2.5折換購Thomas不銹鋼刀具系列。

5.現金折扣券

也是來自于x超市，x在規定日期，單張發票滿488元發50元折扣券，滿888元發100元折扣券。

6.試吃

很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。

附：

除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元

2.買粉絲宣傳發朋友圈，享受8折優惠

3.xx大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子(8、18、28)買藥可打8折

總結：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創新，一些更加現代化的商店，我們就必須采用貼近現代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。

超市春節促銷活動總結2

本次促銷活動從20XX年1月1日至20XX年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我超市通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 現場特價銷售:

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應

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