07 鴻之運國際貿易有限公司(十萬火急的國際貿易試題，滿意的回答考完試后會追加懸賞。！！！！！！)

、國際營銷外包服務合作當事人共同成立“國際營銷部”或設立“國際營銷顧問”。根據協議約定的服務和顧問項目一般按人民幣5000元/年～20000元／年收取顧問費用。

（5）、外貿公司與外商簽訂“采購外包服務協議書”。一般按交易金額的1%收取費用。

14、 問：如何進行電話拜訪？

答：電話拜訪陌生客戶是營銷推廣的一種基本方法。具有成本低，覆蓋面廣，可以進行點對點的推廣等特點。一般在項目進行市場推廣的初始階段使用。但如果電話拜訪不注意方法和技巧，也很難達到有效的推廣。

首先，要通過各種信息渠道了解到客戶的基本信息，如電話號碼，總機號、分機號、直線號，具體部門、人員，職務等等，聯系對象的資料越詳盡越好。

其次，要根據對方的情況設計好電話拜訪的語言和內容。例如：

“請問您是某某企業的領導嗎？”

“貴方的產品在國際市場很有前景，你們也有打入國際市場的要求，對嗎？”

“您很忙，占用您一點時間匯報一下我們為你們服務的打算”

“我可以為你們提供進出口貿易服務”

“我們是江蘇舜天鴻泰貿易有限責任公司，是一家進出口貿易專營公司，”…….

當然，電話拜訪是一種個性化很強的業務操作。不同的性格、修養和業務能力將會在電話拜訪的交流中體現出來，因人而異，各有高招。但總的說來一是要把“您，你們”放在首要位置，把“我”放在其次，二是要盡可能強調對方的需求和關注點。三是交流的語氣要親切，內容要清晰明確簡潔，語調要適中的。切不可盛氣凌人、羅里羅嗦、含糊不清。

第三，電話拜訪被聯系客戶拒絕是不可避免的。對此我們應有良好的心態和信心。因為我們是為對方考慮并為對方提供優質的服務的，不是“求人辦事”。在選擇電話拜訪時間、交流語言等方面要下功夫，對方是一般工作人員還是領導？是男性還是女性？接電話時是拒絕還是猶豫？這些都需要我們在第一時間做出反應。一般情況下能展開了前“三句”，就有可能使雙方的電話交流繼續進行。因此，要在說好前“三句”上下功。

當然，被拒絕也是正常的，要力爭為下一次電話拜訪留下機會。如果對方因開會或有事拒絕，不一定是不愿和你溝通，可以另行約定時間，或爭取發給對方一份項目介紹函，以爭取和對方在另外一個時間交流。

第四，業務知識和業務技能的熟練掌握是電話拜訪成功的重要前提。俗話說：磨刀不誤砍柴功。其次就是激情和毅力。要準備100次被拒絕，1000次被拒絕。要知道被拒絕不是你的錯。而是對方的失誤，他喪失了發展的機遇，失去了一個合作的伙伴！當然，如果你有更好的辦法找到客戶，那是再好不過的了。但千萬不要認為電話拜訪“過時了”“不中用”，因為有無數的成功人士就是從電話拜訪開始他們成功之路的。

15、問：我們急需資金，既要合作，那么能否提供資金支持？

答：在雙方合作的協議框架內，提供必要的資信是雙方合作的條件和內容之一。首先，貴我雙方必須充分了解雙方合作的意愿、合作的可行性、合作方式，簽訂相關協議。其次，在資信合作上也有各種形式和條件。為規避雙方的風險、體現真誠合作的意愿，雙方必須全面地落實整個合作協議的要求，在此基礎上雙方完全可以進行必要的，有效的、安全的資信合作，為雙方的發展提供條件。

國際營銷外包服務合作業務的拓展剛剛開始，上述的業務知識問答也只是提供了一些基本的業務常識。在業務的展開和實施中會遇到很多問題和困難，還需要我們去認識、去研究、去解決。只要我們認定目標，切實執行，群策群力、不斷調整，追求結果，國際營銷外包服務合作項目一定會給公司經營發展帶來新的活力和廣闊前景。

內蒙古鴻茅實業股份有限公司的大事記

1739年（清乾隆四年）

山西名醫王吉天在鴻茅古鎮開辦“隆盛榮”作坊，研制并生產鴻茅藥酒。

——《涼城縣志》

1948年2月

涼城縣政府接管“隆盛榮”。

1949年建國后

黨和政府特別關懷鴻茅藥酒的生產。

1962年

國營涼城縣鴻茅酒廠正式成立，歸口政府工業科。

1974年

鴻茅藥酒被中國商品進出口貿易公司指定為出口產品，銷往香港、馬來西亞、新加坡、北歐等地并引起轟動。

1978年

馬來西亞《建國日報》在慶祝建國22周年的國慶特刊上對鴻茅酒做了通版報道，稱鴻茅酒是中國“神酒”

1988年

鴻茅藥酒榮獲首屆“全國優質保健品金鶴杯”獎，后歷年多次榮獲國際、國內以及自治區大獎。

1992年

國營涼城縣鴻茅酒廠進行股份制改革，成立涼城鴻茅釀酒有限公司。

1995年

與內蒙金火公司簽定全國總經銷協議，鴻茅藥酒成為內蒙第一個走向全國市場的知名品牌。

1997年2月

涼城縣政府以鴻茅藥酒廠及鴻茅釀酒公司為核心企業，組建涼城鴻茅（集團）有限責任公司。

1997年

鴻茅藥酒獲得首屆香港國際酒文化節特別金獎。

1997年

鴻茅藥酒由中國輕工總會、中國中醫科學研究院聯合推薦，入選“97香港回歸中國八大特級品牌”。

1998年

被內蒙古自治區政府評為“自治區明星企業”并被列入自治區36家重點企業之一。

2001年11月

股權結構調整，上市公司金宇集團以 77.1 %的股份入主鴻茅集團。

2003年12月

獲得“高新技術企業”認定。

2003年至2005年

鴻茅集團有限責任公司連續獲得由國家統計局工業交通統計司、中國食品工業協會頒布的“中國白酒工業百強企業”稱號。

2004年

鴻茅藥酒廠建立藥品GMP現代化生產車間，年生產能力由原來的300噸增加到了3000噸。并形成藥酒、白酒、冰酒、奶酒、保健酒等多元化、規模化生產格局。

2006年10月

內蒙古金火集團、北京秦吉達企業集團等法人機構全資收購鴻茅集團，并組建“鴻茅實業”股份公司，將企業完全推向品牌化、國際化運營軌道。

2007年

“鴻茅”再次被內蒙古自治區工商行政管理局、著名商標認定委員會授予了著名商標。

2008年

由涼城人民政府報請內蒙古自治區文化廳，鴻茅藥酒制作技藝正式申請“非物質文化遺產”名錄。至此，擁有“中華老字號”之稱的“鴻茅藥酒”再獲殊榮，成為“內蒙古自治區非物質文化遺產”名錄的藥酒。

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