tiktok回款賬戶(豹料丨5人團隊精耕網文APP運營，如何低成本撬動10萬下載...)

tiktok本土小店封了能回款嗎

不能

tiktok是指海外版的抖音，本土小店被封是因涉及超級違規的仿牌款，平臺將按規定扣除違規所得的錢，里面的錢是無法取出，押金也無法返還，因此是不能回款的

tiktok是字節跳動旗下全球短視頻社交平臺，于2017年5月登陸全球市場，愿景是激發創造，帶來愉悅

tiktok-shop賬號注銷后回款還可以得到嗎

不能

根據查詢商業新知顯示，TikTok小店被永久關停，無法繼續提現

當小店被關停后，會導致賬號被凍結或無法正常操作，無法繼續使用小店賺取收益或提現

越南Tik-Tok本土店如何收款？

入駐越南TIK-TOK本土店需要準備：

企業賣家：a.越南本地公司主體；b.越南手機號；c.越南銀行卡；d.越南本地倉庫個人賣家：a.越南身份證或護照；b.越南銀行卡；c.越南本地倉庫開店費用為了激勵賣家入駐，TikTok Shop越南本土店將繼續延續先幾個東南亞站點的政策，賣家交交易傭金全免。賣家需支付3%的手續費。

越南Tik-Tok本土店收款需要本地的銀行卡信息，但是辦理當地的銀行卡需要進行一些列復雜的手續，開立銀行賬戶需要在當地有注冊的公司，提供一系列證明材料，還有其他銀行要求的材料，然后等待有關部門審核完進行下一步操作⌄這還要做好銀行拒絕辦理的情況。Tik-Tok本土店的賣家可以選擇第三方的收款平臺來主自己進行收款。收款平臺的合規性很重要，可以保證賣家的資金安全。比如，服務平臺是壹云匯（買粉絲.1yunhui.買粉絲），他們與多國專業持牌機構緊密合作，在資金安全性和回款周期上做的都比較出色。除了本土店收款服務外，還可以提供當地的營業執照、身份信息、銀行卡賬戶等資料，幫助賣家注冊本土店鋪。

豹料丨5人團隊精耕網文APP運營，如何低成本撬動10萬下載...

本期【豹料】采訪的主人公Brian曾操盤過多款內容型產品出海，近兩年深耕網文項目出海賽道，“死磕”精細化運營。盡管過程難免迂回，但曲折離奇終能“靠岸”！我們一起聊了聊他是如何在巨頭領跑的東南亞網文市場，靠投放運營出奇制勝？

受訪者丨Brian

采編丨穎子、佳寧、東哥

訪談要點

一款出海東南亞的網文產品，只有5個核心成員的項目組，敢跟同賽道頭部廠商爭先鋒，底氣何在？

推薦閱讀理由

1.吃了缺失“精細化運營”的虧，導致一度沖上APP下載量榜首的產品損失一大批種子用戶，花了4年時找準運營策略、后來居上。2.從不跟頭部廠商搶流量，埋頭搞“基建”、在運營上找突破口，迎來下載量翻數十倍的小小成績。

閱讀本文你將了解到

1.合適的買量渠道搭配足夠精細的運營計劃，可以帶來下載量翻倍的效果！2.新上線的網文類APP通常可以怎么投能保持穩定增長？

團隊背景介紹

由Brian帶領的5人項目組負責一款出海東南亞的網文類APP，操盤產品規劃及運營推廣。這并非一款全新的產品，而是早些年閱讀賽道中的一匹黑馬，上線初期一度沖上了當月下載量的NO.1，但因為當時公司有其他重點在做的項目，沒有及時補給到相應的人力和資源做后續用戶培養，導致發現問題時已經錯失了最好的增量時期，早期種子用戶就這樣流失了。“接盤”以來，Brian重新梳理目標受眾，把第一批種子用戶鎖定在網文出海的新興市場東南亞，開始有計劃地在海外復制網絡文學的核心商業模式。

內容選品的定位

東南亞因為在文化環境上與中國較為相近，市場準入門檻相對低一些，有媒體預測該市場的閱讀群體已超過1.5億，Brian把網文產品規劃的第一站也放在了這里。在國內十幾年的內容付費歷史演變過程中，Brian深知一個好作品要想長久的獲得讀者的青睞，內容是關鍵，而出海的產品一定得把本地化、IP及版權問題前置，那么與優質本土原創作者合作將是不二選擇。從公開數據可查到，在海外原創作家分布區域中，東南亞網文作家整體占比高達36.2%，排在第一位，是當之無愧的網文作家盛產地。

隨著Z世代成為互聯網娛樂消費的主力軍，海外作家的年齡也呈現年輕化的特點，因此創作的內容也更加符合年輕的付費群體。而東南亞地區網文市場雖然用戶量大，但付費率并不高，整體的閱讀需求也是短內容、快節奏。閱讀網文的性別也較為懸殊，以女性為主，這與國內盛行的霸總文、甜寵等內容相近，這種情況又將導致作品的題材往長內容方向走，而實際上東南亞地區本土化的網文作者產能并不高，短期看Brian的團隊還是要做不少翻譯內容出海。

網文類產品的的底層邏輯：

操盤過多款內容型產品的Brian將一款合格網文產品的底層邏輯定位為內容生產、內容分發、內容變現，三個環節缺一不可。這也是一個合格的項目負責人需要關注到的核心要點。

從內容生產角度看，網文產品的內容有兩個源頭，一個是國內內容翻譯，一個是本土化原創、打造自己的IP。國產內容出海需要解決版權和文化問題，本土化原創要通過雙贏的利益分成方案搞定，兩者可以同步進行。

內容分發就是看項目團隊的運營推廣能力。如何將產品準確的輸送到用戶面前，本質上就是借助流量平臺的算法推送、通過標簽做用戶和內容的匹配。期間Brian的團隊做得很好的一點是數據的埋點工作。在產品運行流程中，數據分析尤為重要，而埋點是數據的來源，可以分析APP的使用情況、用戶行為習慣等，是建立用戶畫像、用戶行為路徑等數據產品的基礎。Brian在產品規劃初期與團隊花費大量時間打磨從流量進入APP、到付費實施的每一步操作，最終配合買量團隊實現精準營銷。

內容變現是衡量一個產品生命周期的重要維度，目前整個網文市場主打付費和免費兩種，細分的種類五花八門，驅動讀者付費的產品即重內容質量，免費閱讀產品即看重流量，有精力的情況下兩種方式都可以嘗試。在當下網文出海熱的大背景下，資金實力雄厚的平臺、廠商在進入賽道前尚且需要多方布局，更何況中小廠商要想謀得一條生路，必須在基本功扎實的同時找對方向，才有一線生機。

運營策略

在成熟度不同的市場上，要采取不同的策略。比如在非洲只是培養網文閱讀的用戶習慣，一些頭部廠商可以跟當地盛行的手機廠商合作，把App預裝在手機里，用戶基數達到一定量后再嘗試付費；而在東南亞直接與本地大企業進行全方位的合作，不僅能夠直接推行付費閱讀，還可以進行IP開發聯動，這也是頭部廠商才有的優勢。對于中小廠來說，粗暴的與大廠拼資源、搶流量顯然不占優勢，Brian決定充分發揮中國人“基建狂魔”的優勢，產品內容上夯實基礎，在精細化運營（渠道選擇、精準投放）上尋找突破口！

錯把機翻+人工校對當做“本土化”：

網文出海，語言問題是一大關。一些中小廠商會因為價格上的優勢選擇機翻，但漏譯、詞不達意等問題顯而易見，即便后期加上人工校準，提高流暢性和可讀性，但實際上內容語境上還是差一大截。進入東南亞市場初期，Brian在產品內容上嘗試了“本土化原創作者+國內內容翻譯出海”兩條腿走路。本土作者內容質量高、產量低，付費率和訂閱量表現不錯；國產內容機翻出海的方式內容更新速度較快，但網文產品的回收主要還得看內容和語言流暢度，且海外讀者除作品情節外，最看重翻譯質量。一段時間的嘗試下來發現，僅訂閱量和付費數上就與本土化作品差出幾十倍，所以Brian的團隊在試錯成本上，機翻+人工校對的效果占了一半以上。

投放渠道的選擇：

Brian將投放渠道鎖定在相對主流的Facebook、Google和TikTok上。Facebook的獲客水準在小說類APP上一直很熱，主要因為Facebook廣告系統的精準定位功能，并且可以將數據回溯，支撐運營點對點優化，同時支持深度鏈接，用戶可以直接通過廣告投放素材抵達APP閱讀，體驗感很棒；Google稍稍不同的是其并沒有精準定位的廣告功能，而且廣告展示的完整度對比Facebook來說稍占劣勢，盡管Google上的用戶質量也不錯，但Brian團隊采取的方式大多還是一邊測試一邊調；TikTok也是個非常不錯的渠道，但對于視頻素材的本地化要求非常高，受限于制作成本較高，短期內Brian并沒有投入太多的預算和精力在TikTok上，但目前可以看到的是不少頭部廠商在這方面的投入力度不小，且已經初見成效。

精準投放：

以一款新產品自投Facebook為例，Brian認為一次精準的投放需要穩定的廣告賬戶、大量的素材、恰到好處的內容、用戶終端考量以及歸因優化等各個環節來支撐。從注冊新號開始到養號，先是受限于Facebook對新賬號的日消耗不超過350美金，而且一旦新賬號操作不當容易被封。一個題材的內容至少需要前期注冊5個左右的賬號保持日常運營，通過日常發布動態、評論互動讓日投放的限制逐步放大，穩定消耗近而穩定流量；東南亞地區用戶對中國廠商投放的廣告素材的接受程度很高，因此也存在不小的盜版問題，素材使用周期短、產量大，所以在素材上Brian選擇外包給具有本地化創意制作能力的團隊，并花費了大量精力進行更新維護；前面提到東南亞網文用戶是以女性居多，內容還是以短篇為主。保持買量能力、快速將更新的內容推出去，精準觸達到目標用戶，70%的ROI就可以保持不錯的利潤，但同時Brian也關注到不少同行企業已經開始布局霸總文等長篇內容的投放，初步估算如果ROI在40%基本可以穩賺，加上整個東南亞市場的付費率并不高，Brian也在謀劃通過長內容來拉伸DAU。再看終端問題，無論是新興東南亞市場還是成熟的歐美地區，網文終端用戶還是以Android為主，尤其是iOS14問題出現以后，廠商再無法像之前一樣輕松獲取到蘋果用戶數據，直接影響到了產品的后續優化迭代以及回收，APP類產品無一幸免。但對于iOS14問題對廣告歸因優化造成的影響，Brian也是多方借鑒大廠和同行的普遍操作，與廣告效果歸因服務商進行直接合作，把廣告投放和APP用戶行為進行統計關聯，再通過數據分析對比給出優化方案，目前算是最大限度的解決了iOS14的“后遺癥”！

Brian帶領的這個5人小組將一個好的投手和運營的品質聚集在一起，對賬號的穩定性、內容的把控、素材的調優組合以及廣告歸因等一系列操作都輕車熟路，不僅減少產品推出的時間成本，對產品的拓展和迭代甚至后續的回收都會是一個重要的保障。盡管產品內容上比不過頭部廠商“自帶資源”，流量上拼不過多渠道、敢砸錢的大廠，憑借基本功過硬的產品和精細化的運營策略組合，在行業普遍獲客成本0.25-0.6之間的情況下，Brian團隊打破層層獲客壁壘，一度以0.23的成本撬動月度10萬下載量，翻了數十倍，大有趕超頭部廠商的趨勢。

內容變現模式

跟國內鋪天蓋地的免費電子小說不同的是，海外免費的網文產品并不多見。Brian的團隊在規劃產品初期就定位在“付費解鎖”模式。讀者可以通過開通會員整本暢讀，或是按章節付費，每周解鎖一部分內容，這也是出海東南亞網文產品的常規打法。但在實際的回收過程中，不到1美金的低獲客成本也免不了面臨付費率低的現實。所以Brian的團隊也打開了第二類提升產品生命力的變現模式-免費小說。為了吸引那些不愿為產品付費的用戶，把“免費”閱讀作為最大的賣點無疑會為產品積累一大批流量，而這部分流量依然可以借助應用內廣告的方式進行變現。從去年開始，整個東南亞的網文市場廣告變現有了一些起色，而Brian負責的這款產品的廣告變現收入也占到了20%左右。

小豹說：網文產品出海熱已經不是新鮮話題，一款產品可以獲得長足的增長動力，背后離不開一個懂得精細化運作的團隊。

閱讀原文

做跨境電商需要準備多少啟動資金？

跨境電商的紅利期還沒過去，況且只要跨境電商的市場還在，就一定會有人想要加入。那么擺在想做跨境電商的小伙伴面前的最大疑惑就是到底需要準備多少啟動資金才夠?

      今天就和大家粗略算算做跨境的一些保守費用，一定要提前對行情有所了解，才能更好的經商，堅決不做被割的韭菜!

      先給跨境電商分個類:

      第一類:跨境電商平臺。就是亞馬遜、eBay、tiktok小店等。

      第二類:跨境電商獨立站，也稱自建站。需要自行搭建網站，自行引流推廣成訂單。

      第三類:傳統外貿B2B方式。在國外有銷售渠道，做線下鋪貨。

      第四類:一件代發。本質就是給別的賣家當業務員，不用自己選品，直接去別的廠家推廣引流。

      接下來分別梳理一下每個種類需要花費多少資金。

      第一類:跨境電商平臺

      1、平臺費用:開通賬戶后要交平臺費用，價格根據相應平臺規則政策進行計算。

      拿亞馬遜來舉例:

      (1)月服務費。不同站點的月服務費不同。北美站(美國、墨西哥和加拿大)39.9美元/月。歐洲站除英國是25英鎊/月外，其余站點(法國、德國、西班牙、意大利、荷蘭等)39歐元/月。

      (2)傭金費用。不同站點，不同商品種類的傭金不同，大致在8%-17%之間。

      (3)提現費用。不同的支付公司費率的高低也不同。大致在0.3%到1%左右。

      2、鋪貨費用:

      (1)若是鋪貨到海外倉(在正常供貨續貨不斷貨的情況下)，日用類小商品，約20萬人民幣能夠周轉;3c數碼類產品，則不低于50萬人民幣;

      (2)若是做國內發貨(不考慮競爭力和快遞時效)，針對特殊產品和對應的特殊人群需求，5萬元基本就可以做。

      3、推廣引流:推廣引流費用一直在漲，如果想要好好做引流，費用至少2萬元/月，畢竟投入和成單是成正比的。不過亞馬遜上的賣家太多了，競爭壓力比較大，若是不做推廣，新站基本只有慢慢熬，幾乎沒有單。

      費用預估及總結:

      如果想要大干一場，建議準備100萬，并做好專業推廣。

      第二類:跨境電商獨立站

      1、獨立站搭建費用:如果用SAAS平臺建站，一年費用估算一個1萬左右;如果采用開源系統自建，費用就得升至10萬左右了。還有一種網上買源碼自己搭建網站這種方式，非專業人士就不必去嘗試了，不僅花費大量時間精力，最終效果還指不定能令賣家滿意。

      2、海外倉鋪貨:將貨物發到海外倉，然后再由國外的海外倉進行快遞發貨。倉儲費用準備至少2萬，視產品和數量的不同，費用無上限。

      3、引流推廣費用:和跨境平臺所需的費用差不多。

      費用預估及總結:

      獨立站一定是要長期堅持做下去的，不能操之過急。

      1、5萬~10萬可以很好的起步;

      2、有部分SAAS系統平臺要收取一點傭金;

      3、前期可以國內發貨，便于測品和試單，自主把握程度較高。后期可以鋪一部分貨在海外倉;

      4、獨立站起步費用低，但最大費用上不封頂。

      第三類:外貿B2B方式

      這種方式一般到海外線下鋪貨，或直接把商品出售給海外的公司客戶。這種幾乎都是規模化的企業，并且有長期的海外經營合作伙伴，或是在海外有分銷點。這種方式的具體啟動資金個人沒法預估，但除了公司正常經營費用以外，大致就是鋪貨費、渠道費以及物流費了。

      第四類:一件代發

      這種方式成本最低也最簡單，注冊一個平臺賬號或獨立站，繳納幾千塊的保證金，甚至有些平臺幾乎無成本。每賣出一單就能拿到相應的提成，比較適合想要嘗試跨境的新手賣家。

      最后，除了以上提到需要準備的資金外，賣家最好還需要存半年至一年的生活費。創業都并非易事，賣家們要做好幾個月出不了單，訂單很少的準備，有“錢”才能堅持下去不是嗎?不要把創業想象成一件做了就一定能成功的事情，但創業也并非是個無底洞，保持一個良好的心態，才能支持你更有目標的走下去。

      歡迎各位想要做跨境電商的新人和我們溝通交流，以上四種類型的貿易資金，Onlypay均可為賣家提供收款結算服務!從對接支付方式到收款提現，做到給賣家提供一個安全有保障的交易通道，風控管理自然也不能落下。另外，費率性價比高，回款周期快，一站式服務更加便捷省心。

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