08 絲綢產品貿易談判法律法規(貴州省商務廳的概述)

成立需要買足的條件：

1、當事人具備法定行為能力 2、買賣雙方意思表示一致 3、合同內容合法 4、具備法定形式 背

三、要約——又稱發價、發盤，是向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建立

有效的要約具備的條件：1、要約是向一個或一個以上特定的人發出 2、內容必須十分明確、肯定，一方接受合同即告成立 3、要約必須送達受要約人

四、——是受要約人對要約表示無條件接受的意思表示

有效必須具備的條件：1、要由受要約人作出才生效力 2、要與要約的條件保持一致 3、應在要約有效的時間內作出 4、必須通知要約人才生效力

五、賣方的義務：

1、交貨的義務 2、交單的義務 3、品質擔保義務 4、權利擔保義務

買方的義務：

1、支付貨款的義務 2、收取貨物的義務

六、代理——在代理協議規定的時間、地區內，對指定商品享有專營權的代理人。即委托人不得在以上范圍自行或通過其他代理人進行銷售

七、出口程序：準備、磋商、簽約、履行

八、在國貿中常用的支付方式是：匯付、銀行托收和銀行信用證

匯付——指付款人通過銀行將款項匯交收款人

優點：在于手續簡便、費用低廉。 缺點：風險大，資金負擔不平衡。 因為以匯付方式結算，可以是貨到付款，也可以是預付貨款。如果是貨到付款，賣方向買方提供信用并融通資金 背

銀行托收——是債權人（出口方）委托銀行向債務人（進口方）收取貨款的一種結算方式

優缺點：托收方式對買方比較有利，費用低，風險小、資金負擔小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因貨已發出，萬一對方因為市價低落或財物狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運輸費用的損失和貨物轉售的損失。遠期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負擔很重，而承兌交單風險更大 背

銀行信用證——是銀行出具的一種有條件的付款保證。

業務特點：1、信用證是一種銀行信用。 2、是一種自足的文件 3、信用證是一種單據業務

第十三章 競爭法 看244 有選擇

第十四章 海運、空運、公路和鐵路運輸

運輸代理人幫貨主找船

一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證

提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據作用 3、物權憑證作用

第十五章 海上保險

第十六章 國際貿易中的法律適用

一、沖突法——是在各國民事法律規定不同而發生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法

二、涉外民事案件的管轄權具有重要的意義： 1、管轄權的存在是一國法院審理一個案件的前提條件

2、涉外民事案件管轄權的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結果

3、涉外民事案件的管轄權的確定直接影響到訴訟當事人合法權益的取得和保護

三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決

仲裁機構分三類： 第一類是國際性過區域性仲裁機構 第二類是全國性仲裁機構 第三類是附設在特定行業的專業仲裁機構

專題5 國際貿易戰略

第十七章 出口的商業成本與收益

出口的商業收益包括：

（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業聲望

（三）通過拓展國際市場來降低企業對本國國內市場的依賴

（四）通過出口來充分利用過剩的生產能力

（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產和管理經驗

（六）通過國際市場的拓展來實現規模經濟，產生效率收益（即更低的單位成本）

第十八章 出口戰略的選擇

一、出口營銷組合：產品、價格、渠道、促銷

二、出口中的產品組合策略主要有以下幾種：第一種是產品直接延伸策略 第二種是產品更改策略 第三種產品創新策略

三、選擇出口渠道應考慮的因素

首先，應考慮出口產品的特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產品是適合于多環節的長渠道還是中間商少的短渠道

其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特點

再次，還應考慮企業自身特點

最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定

四、出口促銷策略

1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略

第十九章 戰略實施中的組織

一、影響公司組織結構設計的因素

（一）環境因素

1、所在行業因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環境的變化

（二）公司因素

1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響

2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響

3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關

4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響

5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響

二、公司組織結構的主要類型

（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區部形式 （四）產品部形式 （五）矩陣型結構形式

第二十章 出口商中的小企業

一、小企業的出口優勢

（一）較強的靈活性 （二）創新性 （三）政府的扶持

小企業出口面臨的問題

（一）資源有限 （二）缺乏經驗 （三）信息不靈 （四）缺乏進出口的自主權

第二十一章 進口戰略

一、進口與國內采購比較

（一）進口的潛在優勢之一：更具競爭力的價格

（二）進口的潛在優勢之二：更寬的選擇范圍

（三）進口的潛在優勢之三：更高的質量、更強的功能及更新穎的設計

二、進口戰略的選擇

成本導向進口戰略——又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本

差異導向進口戰略——企業使自己的產品和服務區別與競爭對手的產品和服務，創造出與眾不同的東西

專題6 國際貿易程序

第二十二章 國際物流

一、國際物流活動的特點：首先，物流環境存在差異，即各國物流環境的差異，特別是物流軟環境的差異

其次，國際物流必須有國際化信息系統的支持。

最后，國際物流的標準化要求較高

二、匯票——是一個人向另一個人簽發的，要見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令

三、貿易術語的功能

1、確定交貨地點 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價格構成

貿易術語——是在長期的國際貿易時間中產生的，用來表明商品的價格構成，確定交貨地點，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語

四、《1932年華沙—牛津規則》 解釋CIF合同而制定的

《美國對外貿易定義1941年修訂本》 是由美國9個商業團體制定的 在美洲國家采用較多

《2000年國際貿易術語解釋通則》他是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的 是目前包括內容最為詳實、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種

五、看 400 頁

六、作為賣方有三個義務：交貨、辦理出口手續、提交單據

買方：受理貨物、辦理進口手續、支付貨款

七、看 431

八、國際貿易中的專業代理：出口經銷商和代理商、出口管理公司、貨運代理人、貨運經紀人、報關經紀人等

如何應對非關稅貿易壁壘？

非關稅壁壘是一種變相的貿易保護主義,它具有隱蔽性、直接性、靈活性等特點,在外貿出口中起著越來越重要的影響作用.長期以來,非關稅壁壘相關知識的研究在中國是薄弱環節,未引起足夠重視,從而給中國外貿出口造成巨大損失.加入世貿組織后,中國應更加重視對非關稅壁壘的研究,以更好地服務于中國的外貿出口和經濟建設.

外經貿部數據顯示：僅1997年一年因技術不合格被退回的產品總值達6700萬美元。1997年至2000年間，因發達國家的技術壁壘而受阻的出口產品總值達700億美元，幾乎占了我國出口總額的近25％。概括地說，就是中國加入WTO后，貨物貿易談判少了，服務貿易談判多了。而在服務貿易談判中最大的障礙又是非關稅壁壘，而這其中最難克服的又是技術性壁壘，因為發達國家標準制定早、條款多，很多發展中國家達不到這些標準，所以在競爭中處于劣勢。

我國加入WTO是分享其規定的相關平等條款，但并不等于我國會在非常公平的起點上與發達國家開展競爭。

對非關稅壁壘的認知

從1986年的關貿總協定（GATT）馬拉圭回合談判開始，關于服務貿易、市場準入、投資保護、投資政策，包括互聯網等已被提到各成員國的談判日程中。

單純從關稅的降低來尋求貿易的平等競爭已遠遠落后于時代進程的發展、即非關稅壁壘。目前在貿易管理或貿易保護中實施的一些政策規定，如許可證問題、配額限制、貿易保護、投資政策等，這些都被稱為非關稅壁壘。

我國已簽署了加入WTO的減讓一覽表，就配額、許可證條款做出了承諾。我國與美國的紡織品配額將執行到2005年12月，有5年的過渡期；與歐盟關于絲綢制品、棉布制品的主動和被動兩種許可證都將執行到2008年。這些都是在時間上予以限制，到期后必須降低或減少或取締這些保護措施。目前，我國與美國、歐盟還未簽署關于市場質量檢測互認協議。對我國的出口產品經國家質量檢驗檢疫總局檢測后出具的檢測報告，進口國海關不予承認。

在這種情況下，出口企業該怎么辦呢？

技術壁壘如何應對

技術壁壘當中產品質量標準的數據，如歐盟對產品質量標準制定了有10萬多個，其中僅德國的工業標準就有1．5萬多個。日本有工業標準9000余種，農產品標準400種。

技術壁壘的主要表現形式就是產品的檢測與認證。產品認證其實包括產品檢測與產品認證兩個方面。不是所有產品出口都需要做認證。有些產品出口獲得相關實驗室的檢測報告，通過數據分析說明該產品已達到進口國家標準就足夠了。有些產品是必須要認證的，是強制性的，如美國的UL、FCC、紡織品中的色牢度、阻燃條款等方面的分析是強制性的。美國FDA對限制食品進口的條款是最苛刻的。即使這樣，只要檢測報告證明產品質量達到FDA規定標準，便可進入美國市場銷售。若產品不交送FDA認可的實驗室做檢測，企業也不清楚其產品能否達到美國FDA規定的標準。如出口

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