08 供應鏈貿易全額法確認收入(供應鏈金融放款流程)

國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。

據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。

今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。

目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。

根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 （以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會） 二、我們的目標 我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用 由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證、許可證、商標：5萬元； 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元； 房租水電費、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費：10萬元； 小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉資金：20萬元。 合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析 為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。

其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。

目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。

具體合作方式由雙方協商議定。 七、原材料供應方案 可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來 由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。 創業計劃書應俱備之內容 創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。 財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營。

5. 商業信函范文

范文：

xx市興達貿易有限公司：

貴公司20xx年x月x日函收悉。函中所訴20xx年x月x日 《購買電腦桌合同》中，所收的35套黃花牌電腦桌部分出現接口破裂一事，深表歉意，此事已引起我方高度重視，現已就此事進行調查。

經有關邵門查實：我廠生產的xxx型黃花牌電腦桌，出廠時，經質檢部門檢驗全部為優質產品。函中所提的部分電腦桌出現接口破裂，是由于我方工人在出倉時搬運不懊造成的。

襯貴公司的損失，我公司再次深表歉意，并請貴公司盡快提供電腦桌受損的詳細數字及破損程度，以及公證人證明和檢驗證明書，我介司將以最快的速度按實際損失給無條件賠償。

對此，我們將引以為戒，查找工作中存在的問題和不足，制仃改正措施杜絕此類事件的發生。希望能夠得到責公司諒解，繼續保持良好的貿易往來關系。

候復：

xx市光明家具有限公司：

20xx年x月x日：

擴展資料：

商業信函注意事項：

（一）語氣口語性。

無論是歉意的道歉函，還是善意的勸說函，或者購買函，完全可以通過信函中的語氣、語調來表現。

（二）內容直接性。

企業每天都要閱讀大量信函文件。務信函不需要用華麗的詞句。所以，務信函要寫得簡明扼要，短小精悍，切中要點。用簡潔樸實的語言來寫信函，使信函讀起來簡單、清楚、容易理解。

當涉及數據或者具體的信息時，如時間、地點、價格、貨號，等等，要用語精確，使交流的內容更加清楚，這更有助于加快商務活動的進程。

（三）態度真誠性。

務信函要能夠充分體現真誠、禮貌。不管說什么，都要帶著誠意去說。

（四）主旨單一性。

務信函具有純粹的業務性，一般要求專文專事，內容集中單一，圍繞公務，突出主旨。

（五）格式規范性。

務信函結構類似于一般的書信，有稱呼、有正文、有署名。外貿商務函、電的寫作則必須依照國際慣例，用英語或對方國家所使用的語言書寫，在文法和書寫格式上也要符合對方的語言規范和習慣。

（六）地位平等性。

商務信函是兩個平等法人之間的往來文書，反映雙方平等、互惠互利的關系。務信函的寫作應相互尊重，以禮相待。

（七）要求時限性。

商務信函是在商務活動的每個環節中形成的，每封信函都是一定時限內的雙方 意愿的明確表達。因此，接收對方的信函后必須及時回復。目前，信函的傳遞越來越多地使用圖文傳真、電子郵件等快速傳遞形式，以適應這一特點的需要。務信函一般由三部分組成：信頭、文信尾。

6. 商業計劃書怎么寫,WHO CAN 個我一個范本

一份靠譜的商業計劃書，需要具備的八個要素：一.公司介紹品牌定位：企業的核心定位，一句話，slogan（所謂“一個中心”）發展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件商業模式：商業模式全景圖組織架構：公司全員組織架構二.市場分析/行業機會企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析行業中表現出什么重大的發展機會？（恰好是企業的切入點）三.競爭對手分析/核心競爭力行業格局/競爭對手分析核心競爭力/差異化優勢四.核心業務體系核心業務體系：幾大板塊核心業務運營模式：產品-供應鏈-銷售，三大體系的業務運營流程企業亮點：有哪些重大的市場和投資吸引點？主要客戶群體：主要客戶在什么領域，有哪些，已經簽約客戶列表五.發展愿景/未來計劃從現在到未來3-5年，有怎樣的發展愿景比如A輪、B輪、C輪：開拓多少客戶和用戶，達到怎樣的營收和利潤，在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局六.創始人及核心團隊創始人簡介：創業者學習、重大經歷創始團隊簡介：COO,CMO,CFO,CSO，銷售VP，渠道VP等間接七.歷史業績表現/未來3年財務預測1.成立以來到現在的業績表現：每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等2.財務收入構成比例：主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況3.未來3年的業務及財務發展預估八.本輪融資計劃1.當前估值：根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值2.公司股權架構創始人、合伙人、期權持股平臺（核心員工激勵）、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等3.本輪融資計劃/未來融資規劃本輪出讓股比，融資額度下一輪融資額度及發展規劃，比如未來2-3年4.本輪募資用途募資用于：產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例。

7. 商業計劃書怎么寫 給點范本 800字

封面頁：公司信息，公司地址，公司電話號碼，標識業主或執行官姓名，頭銜，地址及電話，計劃書寫作日期，文本號，作者姓名。

經營概述：商業計劃的概述，也是公司狀況的概述，介紹公司及其目標以及如何實現預期計劃。 機構計劃：公司概況，產品與服務，知識產權，公司所在地，法律體制，經理和雇員，會計和法律，保險，安全措施。

營銷計劃：營銷策略綜述機器目標，市場分析，營銷策略的內容，客戶服務，營銷策略的實施，評定營銷效益，產品-市場分析。 營銷計劃提綱（示例） I 綜述和營銷策略目標 A 營銷策略綜述 B營銷策略目標 1. 建立強大的品牌 2. 建立強大的客戶基數 3. 提高產品/服務銷售額 II 市場分析 A 目標市場 1.人口統計學特點 2.心里特點 3.縫隙市場特征 B 競爭對手 1.描述主要的競爭對手 2.評定他們的強項和弱項 C 市場走勢 1.行業走勢 2.目標市場的走勢 D 市場研究 1.調查方法 2.數據庫分析 3.結果綜述 III 營銷策略 A 綜述 1.營銷活動的資金分配（在線/離線預算各占的百分比） 2.預期最主要活動的投資回報 B 銷售和分銷方式 1.商店，辦公室，銷售點 2.商品目錄，直接郵寄 3.網站 C 包裝 1.質量要求 2.包裝 D 定價 1.價格策略 2.有競爭力的價格 E 品牌 F 數據庫營銷（個性化營銷） G 銷售策略 1.直銷 2.直接郵寄 3.電子郵件營銷 4.聯合營銷 5.雙向營銷 6.擴散式營銷 H 銷售激勵/促銷 1.免費樣品 2.現金返還獎券 3.貸款全額返還 4.在線促銷 5.贈品 6.折扣 7.其他 I 廣告策略 1.傳統廣告（電視，電臺，印刷） 2.因特網廣告/新媒體（通欄廣告，PDA廣告，門戶/縱向門戶，互動式電視） 3.長期主辦廣告 J 公關活動 1.建立網頁（社區，聊天室，消息公告牌） 2.事件（在線和離線） 3.新聞發布（電視，電臺，印刷，在線） 4.采訪（在線消息，網站，印刷，廣播，電視，聊天室，在線事件等） K 關系網（加入組織，謀求領導位置） IV 客戶服務 A 介紹客戶服務的活動 B 達到卓越后

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