08 南通外貿服裝跟單招聘(文科體育生可以考文科大學有哪些？)

銷意識（理念）；

⑶有植保專業技術（推廣能力）；⑷有完善的網絡體系（根據地）；⑸服務完備，市場控制能力強；⑹注重學習培訓。以上六點構筑經銷商的品牌！（實力）

b． 企業實力——⑴有品牌（產品）、有熱銷大路產品（原藥、 劑型）；

⑵注重宣傳、企業形象好（知名度和美譽度都比較高）；

⑶新產品跟進進度快（開發能力）；

⑷市場管理與控制能力強；

⑸服務到位（顧問式企業、顧問式業務代表）；

⑹注重學習與培訓。（學習型企業）

24.對業務員的評價：看結果，看過程，看代價（成本）。

對業務員的考核指標：

①回款額，回款率（應收款占用）；

② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用；

③ 優異表現——創新能力，市場的管理與控制能力。

25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。

⑴在產品“同質化”的今天， “差異化”營銷是大眾追求的目標，而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點！

⑵差異化必須要讓客戶感受到（看懂），賣點必須突出；

⑶賣點有多樣性、隱蔽性（細膩性）；

⑷賣點來源：感悟市場、交流溝通和試驗示范。

26.業務代表干什么樣的工作？充當什么樣的角色？

⑴代表企業形象（駐客大使）

⑵是技術員（懂技術，能講用藥技術，農藥是特殊的商品）；

⑶是宣傳員（把公司好產品服務帶出去，導購促銷，解決問題！）；

⑷是企化員（收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場，打擊競品，制造賣點、開發產品）；

⑸20%精力發貨回款，80%精力來研究市場，服務客戶（跟蹤網絡）；

⑹負責協調廠家與經銷商的關系（客情關系）

把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。

27．農藥淡季——是另一個旺季的開始，只有淡季的思索，沒有淡季的市場，淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。

28.市場定位與目標管理中的“三知道”：

①誰是我們的客戶？

②他們的需求是什么？

③多長時間同他們溝通一次？

29.二十一世紀市場需要什么樣的產品

①質量化（效果）

②個性化（差異性功能），農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上！

③魅力化（服務、精神享受）

30.新老產品如何賣？

賣點的產品大家賣……………（管理、協調大路常規產品）；

利潤點產品分開賣…………………（新產品）；

特殊產品（訂做）只在一地賣…（專營、差異化）。

31.營銷理念（新）——組合營銷（田忌賽馬）

產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離，似一場戰爭：有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄！………

32.產品開發新捷徑

瞄準市場最暢銷的產品，策劃一種產品總體接近它，局部超過它，價格低于它，就能很快打倒它。

33、老產品如何賣？——外變看，內變現。

1）名稱一變，全新概念。（“商品名”很重要

文科體育生可以考文科大學有哪些？

文科專業主要分布在8個學科門類

從整體上來看，文科生可選擇的專業主要集中在哲學、經濟學、法學、教育學、文學、歷史學、管理學、藝術學等8個學科門類。

我國高等學校本科教育專業設置按“學科門--專業類(一級學科)--專業(二級學科)”三個層次來設置。包括哲學、經濟學、法學、教育學、文學、歷史學、理學、工學、農學、醫學、管理學、藝術學12個學科門，92個專業類，506種專業。

文科專業集中的8個學科門看起來很多，但具體到一級學科(專業類)、二級學科(專業)，差別就相當大了，因為500多種專業大多分布在理、工、農、醫等門類下面，所以，文科所能報考的專業比理科要少。

大約有230種專業招文科生

哲學門包類括哲學、邏輯學、宗教學、倫理學等4個專業，哲學一般都認為是純文科專業，但也有個別院校招收理科生。

經濟學包括經濟學類、財政學類、金融學類、經濟與貿易類四大類，17種專業。經濟類中文理兼收的專業比較多，具體如金融學、財政學、國際經濟與貿易、經濟學等

法學門類包括法學類、政治學類、社會學類、民族學等六大類，共32個專業。法學近年來報考比較火爆，而其中，法學、社會學、公安學類中有很多專業是文理兼收的。

教育學包括教育類、體育兩大類共16種專業。其中也有一些文理兼收的專業。

文學是文科生招生的大戶，包括中國語言文學類、外國語言文學類、新聞傳播學類三大類，共76種專業。大家熟知的漢語言文學、小語種、新聞、廣播電視、廣告、傳播學等專業都屬于這一門類。

歷史學包括一個大類，歷史、考古學、文物保護技術等6個專業。

管理學門類下設工商管理類、公共管理類、旅游管理類等9個大類，46種專業。同時也是文理兼收的招生大戶，院校開設管理類的專業比較多，文理兼收的專業主要有:會計學、工商管理、市場營銷、財務管理、公共管理、人力資源管理等等

藝術學門類包括美術學、設計學、戲劇與影視學類等5大類，共33個專業。藝術類大多數專業都在藝術類專業目錄中查找。但也有部分院校的藝術類專業會在普通批次招生，如戲劇影視文學、廣播電視編導、動畫等等。

下面簡單列表，希望能夠讓考生和家長更加明了。

如果只按照《普通高等學校本科專業目錄》的分類，文科生可選擇的專業約有230種。但刨除一些特設專業、較偏的專業和一些布點數量較少的專業外，某些基礎專業也不是所有院校都會開設。而且不同院校在不同地區招生的專業也不完全一樣。所以，具體到實際報考過程中，文科生所能報考的專業就不會有這么多了。考生在報考時，必須仔細閱讀各省當年下發的《招生專業目錄》和各高校的招生章程，查看你所心儀的院校和專業的招生情況，以它們為依據填報志愿。

最受文科生青睞的十個專業及大學

NO.1 會計學

青睞指數:★★★★★

主要課程管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、財務會計、成本會計、管理會計、審計學等。

就業前景會計學專業在全國多數省份都是志愿填報的熱門專業之一。考生報考會計學的主要理由是"好就業，待遇高"。然而，四年后的就業狀況是否與期待相符呢?

多項統計調查顯示，會計學專業本科畢業生半年后就業率為90%以上，大大高出全國同屆本科畢業生平均水平。但值得注意的是，會計學同時也是失業量最大的專業之一。

這種現象說明，勞動力市場對會計專業人才需求量很大，但由于設置該專業的學校太多、招生規模太大，其畢業生供給量已經持續性超出市場需求。也就是說，選讀會計學專業，畢業后就業機會較多，但競爭也更激烈。

在會計行業中，注冊會計師是一個含金量比較高的職位，如果能取得這個資格，那在人才市場上就游刃有余了。

就業目標會計師:在各級各類企事業單位工作;注冊會計師:在會計師事務所工作;證券分析師:在債券股份公司工作;銀行職員:在一些金融機構工作。

院校推薦(國家特色專業建設點)重點高校:中國人民大學、對外經濟貿易大學、中央財經大學、上海財經大學、廈門大學、中國海洋大學、中南財經政法大學、中山大學、東北師范大學、中國礦業大學(徐州)、湖南大學、東北財經大學、廣東外語外貿大學。

一般高校:北京工商大學、天津財經大學、河北經貿大學、山西財經大學、內蒙古財經大學、上海立信會計學院、上海金融學院、哈爾濱商業大學、南京財經大學、金陵科技學院、浙江財經學院、浙江工商大學、杭州電子科技大學、安徽財經大學、山東財經大學、長沙理工大學、貴州財經大學院、云南財經大學、蘭州商學院、新疆財經大學、長春稅務學院、江西財經大學、蘭州商學院、重慶工商大學、湖北經濟學院、廣東商學院、重慶理工大學、西藏民族學院、西安財經學院、嘉興學院、銅陵學院。

1.會計學專業文理科考生兼招，對數學成績有一定的要求。

2.做事細心、謹慎的人適宜報考該專業。

NO.2 國際經濟與貿易

青睞指數:★★★★★

主要課程政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學等。

就業前景它曾經是一個熱得發燙的專業。上個世紀90年代，隨著我國外商引資、中外合資等項目的不斷擴大，懂國際貿易的人才成了許多大公司的"搶手貨"。那時候，每年高考時，各高校錄取分數最高的專業往往就是國際經濟與貿易。

然而好景不長，到了上個世紀末，國貿人才在市場上就出現了"滯銷"的跡象。所幸的是，進入新世紀后，隨著全球經濟一體化的趨勢和中國加入WTO后與國際貿易組織的接軌，國貿專業又迎來了第二個春天。當你看到商場里琳瑯滿目的貨品上出現越來越多的外文商標時，當你看到大街上有越來越多的外國名車奔跑時，當你看到你周圍出現越來越多的洋面孔時，你就知道，國際經濟與貿易專業還會繼續熱下去。

本科畢業時許多學生把出國留學作為首選。愿意就業的同學也不愁出路，涉及國際商務的各個領域都是本專業畢業生所選擇的對象，外資企業、私營、國企、國家研究機構、事業機關，都提供了非常多的機會，其中外企一般都是大多數畢業生的首選。國貿專業的畢業生在這方面的優勢不言而喻，過硬的外語水平加上專業知識，又有扎實的計算機技能，自然可以獲得一份優越的工作。

該專業就業分布最多的地域是:廣東、北京、江蘇、上海、山東。

就業目標銷售業務人員:在各類涉外企業從事國際國內市場銷售工作;公務員:在各級政府部門國際貿易方面的工作。

院校推薦(國家特色專業建設點)重點高校:北京師范大學、對外經濟貿易大學、國際關系學院、上海財經大學、廈門大學、武漢大學、湖南大學、重慶大學、南京大學、浙江大學、武漢理工大學、廣東外語外貿大學、云南大學。

一般高校:河北經貿大學、上海對外貿易學院、上海電機學院、上海杉達學院、浙江工業大學、安徽財經大學、山東經濟學院、山東財政學院、湖南商學院、廣西財經學院、山西財經大學、遼寧對外經貿學院、吉林財經大學、浙江樹人學院、河南財經政法大學、北方民族大學、梧州學院、紅河學院、銅陵學院、九江學院、邢臺學院。

1.外語和數學成績優秀者適宜報考。在一些重點院校，大學英語只有考過了公共六級才有可能獲得學士學位證。

2.該專業無論搞研究還是做銷售業務，都需要掌握外語和營銷、財會、金融等相關知識。幾乎所有招聘國貿方面人才的企事業單位都提出要求;有英語六級證書，口語表達能力強;專業知識精通，知道做國際貿易的流程，能獨立發盤、跟單、制單、結匯。有的企業還要求有報關員、報檢員、制單員資格證。

NO.3 新聞學

青睞指數:★★★★☆

主要課程新聞學概論、中外新聞事業史、新聞傳播理論、新聞業務(包括新聞采訪、新聞編輯、

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